工作职责 1、根据酒店的发展战略及营收预算目标，分析研究市场信息，预测市场趋势及潜力，制定 年度、季度及月度的营销策略与计划。 2、根据不同渠道、客源结构、生意时节等综合因素，制定适宜的价格体系及策略，跟踪市 场动态，把控价格政策执行，争取酒店收益最大化。 3、统筹安排市场营销部的工作与资源、合理划分营销团队区域、公平分配营销业绩指标， 检查落实各项工作的实施。 4、制定市场营销业绩考核及奖惩方案，激励团队成员完成或超额完成个人及团队业绩指标； 5、指导团队成员不断开拓市场渠道，抢占客户资源，扩大市场份额。 6、主持重大营销合同的谈判与签订，管控营销风险。 7、维护良好的客户关系，定期拜访重点客户，协调内外关系，提升客人忠诚度，增加回头 客。 8、不断完善营销产品，丰富产品组合，创新经营特色，满足市场不断变化的需要，打造核 心竞争力。 9、积极开展市场活动，加强各渠道宣传，负责大型公关活动的方案策划与执行，提高酒店 知名度。10、同各部门一道，维护与当地政府有关部门、同行、客户（线上、线下）、传媒、平台等 的良好关系，满足客人需求，提供优质服务，圆满完成各项接待任务，建立市场口碑。 11、培养、激励市场营销团队成员，储备后备力量，加强内部管理带领团队实现各项营销业 绩指标。岗位要求1、大专以上文化程度；五年以上同岗位工作经验。2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施

主要职责：1、敏锐把握行业动态、市场信息，为酒店制定发展战略提供决策依据，协助总经理制定总体市场发展战略和目标；2、制定本酒店年度市场营销计划，编制相关收入预算，把控市场营销工作的方向、进度和各项营销工作的有序实施；3、负责将营销计划目标实施。采取有效的措施进行检查、督导和考核，确保目标任务得以实现，完成酒店的市场销售和市场拓展的目标任务；4、负责酒店收益管理，使酒店收益最大化；5、负责酒店市场推广、公共关系部门，持续与旅游管理部门、大公司和行业协会、学会等组织加强纵、横向联系，建立长期稳定的良好协作关系、建立良好的公共形象。密切关注了解酒店宾客对酒店经营管理、服务质量的意见和要求并及时反馈给相关部门，促使酒店服务质量不断提高；6、定期对部门下属的工作绩效予以评价、指导和培训，形成一个阳光有活力的团队。 任职要求：1. 本科以上文化程度，酒店管理或市场营销专业优先，有良好的职业道德；2. 卓越的领导能力，善于管理并激励员工，对市场营销工作有深刻理解，较强的市场感知能力、敏锐把握市场动态的能力；3. 在预测及预算方面有较强的财务能力；4. 高度的工作热情，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

岗位职责1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。4.在部门年度预算内，推行销售计划。5.保存以前、现在有潜力客户的资料。6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划岗位要求1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

职责描述：1.制定及执行酒店市场销售计划；2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作；3.分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标；4.走访客户，更具市场变化，并不断改进服务工作；5.审核服务活动的策划方案，组织员工工作；6.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议合同、广告宣传服务协议；7.统筹酒店内外的公关宣传工作，审阅酒店及对外发布的宣传稿件；8.对外通过新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。任职要求：1.大专以上学历，3年以上同岗位工作经验，有五星级工作经验者优先；2.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划；3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计；4.负责监督和考核酒店各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施；5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训；6.英语口语和书写流利。

岗位职责1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。4.在部门年度预算内，推行销售计划。5.保存以前、现在有潜力客户的资料。6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。7.以周销售计划为基础，向总经理提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。岗位要求1.大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位职责1、为总经理提供专业、有力的支持，以达到战略目标。2、实施并发展部门和酒店的政策。3、同商务发展总监和收益经理一同制定市场推广战略和促销活动。4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。8、根据酒店的住房及会议情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，公关部等）宣传和推广促销活动。9、评估、掌握市场动态和趋势。10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。13、有效管理时间。14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升住房率，给酒店带来收益。17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。18、与商务发展总监、总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。岗位要求1、具备优秀的销售技能和技巧。2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。3、具备果断、自律的性格4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。5、擅长交际6、擅长与不同的人打交道7、懂得运用心里学技巧8、具备销售的相关经验9、酒店专业或相关经验的优先

岗位职责1、负责规划酒店的市场发展策略，把握酒店在行业中的发展方向，及时提供市场反馈并对酒店的市场操作计划不断优化与完善；2、通过各种市场推广手段完成既定的营销目标，对营销预期目标及实际效果负责；3、负责渠道拓展、异业洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等；4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划；5、负责自媒体运营和维护工作，为公司整体品牌传播和营销服务，高效产出热点视频内容，提高用户的关注度和粘性；岗位要求1、学历要求：市场营销或相关专业，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先；2、工作经验及年限：三年以上市场管理工作经验，一年以上市场部经理工作经验；3、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系；4、有较高的审美素养，掌握拍摄、修图技能、视频剪辑技能；5、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。

运营经理 1. 负责民宿营业额、成本、利润、客户满意度、员工发展综合运营指标并制定改善计划，同时监督其执行情况； 2. 负责OTA线上平台的数据分析，提出改良建议并执行，做好相关规划，更好的结合线上线下，并跟合作的OTA保持良好合作关系。 3. 制定月度运营计划包括OTA，线下和自媒体运营的综合计划，竞争对手详细数据分析，结合民宿的品牌定位，不断提出优化运营服务标准的策略与方案； 4. 规范民宿运营体系、规章制度、相关细则的完善与审核，并组织落地实施，过程监督与优化；   岗位要求 1、酒店管理类专业，本科及以上学历； 2、熟悉酒店行业运营标准，行业规范； 3、3年以上同等或同类岗位工作经验； 4、优秀的部门间沟通能力与团队管理能力； 5、有较强的规划、沟通、协调管理能力，具有强烈的工作激情。

负责门店市场营销部门管理工作1.专科及以上学历；2.在大型连锁酒店从事市场营销部门统筹管理工作，对酒店外销以及市场管理工作较为了解；3.具备较强的团队管理能力和客户管理能力

岗位职责1. 熟悉香格里拉酒店的所有政策和程序。2. 熟悉酒店提供的设施和服务。3. 掌握各种房价（公布价格、合同价格）和物理属性、细分/配置、福利和便利设施等。4. 制定个人销售目标，并负责为旅行社和政府选择具有代表性的关键客户。5. 最大化房间库存和餐饮空间，确定重点销售计划的机会。6. 与预订部协调集团客房预测和前景，以帮助酒店实现最大容量的客房使用。7. 评估集团业务的利润贡献，以最大限度地利用可用公共空间。8. 与销售总监和其他销售部门负责人保持密切、频繁、公开的沟通。9. 与区域销售办事处和其他香格里拉酒店保持及时的支持性沟通。10. 协调酒店销售部门和运营部门之间的沟通，确保了解预订和销售计划。11. 与客户和潜在客户保持及时、积极的沟通。12. 参与酒店营销计划的制定和执行。13. 销售行政主管并管理酒店的销售计划。岗位要求1. 具有良好的组织能力2. 良好的销售能力和计算机知识3. 能用流利的英语沟通4. 5年以上的同岗位工作经验5. 具有团队管理经验6. 成熟及良好的逻辑思维能力7. 始终秉持专业价值观、职业道德和诚信

With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travellers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike.  The Commercial Director is responsible for the overall strategic management of the hotel by establishing effective working relationships with senior team members, in particular the General Manager, Director of Operations, Director of Finance and Director of Human Resources. This role provides support and advice to the General Manager in strategic planning and overall business goals relating to business development issues of the brand and the hotel, protecting and guarding corporate standards, brand integrity and hotel image. What will I be doing?  As the Commercial Director, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: • Assist the General Manager to complete all work related to revenue and marketing of the hotel, completing work assigned by the General Manager. • Responsible for the management of Sales, Banquet Sales, Revenue Management, Reservations, and Marketing Communications. • Lead the hotel business team to achieve relevant key indicators, including but not limited to managing the hotel's continued profitability, ensuring the hotel's revenue and profit, and guest satisfaction to meet or exceed the standard requirements. • Develop the hotel's annual / quarterly / monthly budget forecast and work plans, implementing them effectively. • Participate in developing and implementing hotel and departmental policies and regulations. • Develop marketing strategies and promotion plans to adjust to the market situation in real time. • Supervise and drive the progress and implementation of marketing plans. • Set clear objectives for business development, implement personal skill development, performance review trainings and other trainings. • Monitor and evaluate current initiated marketing activities and market dynamics. • Manage the internal operation of the department to ensure that the fixed assets and operational items of the department are well maintained. • Conduct regular market research and obtain information about competitors. • Set pricing strategies and sales targets for the hotel. • Manage special projects and other related businesses. • Ensure efficient use of departmental resources. • Manage human resources within the department, including selection of recruiters, training of department staff, team building, employee performance evaluation, etc. • Ensure that department staff are clear about the responsibilities assigned to them. • Take immediate corrective action when the interests of the department or hotel are jeopardized. • Manage customer relations and services, including customer needs, product and service knowledge, sales effectiveness, communication skills and customer feedback. • Manage departmental expenses and budgets. • Prepare a forecast of the department's monthly expenses and submit it to the hotel on the scheduled date. • Control departmental costs in accordance with hotel policies to avoid waste. • Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. • Ensure the filing of departmental documents and related information. • Maintain communication with all operating departments within the group to maximize sales opportunities. • Promote hotels in relevant industries at home and abroad. • Actively participate in sales activities initiated by Hilton. • Organize promotional trips for target markets. • Maintain good relationship and communication with target markets at home and abroad. • Ensure that all system related revenue data are accurate and in full compliance with Hilton international standards. • Respond to demands, adjust, and perform any reasonable tasks and additional responsibilities as directed by the hotel, industry and company. • Adhere to hotel safety policies, emergency rules and procedures. • Ensure employees fully understand and follow the contents of the employee handbook. • The department reserves the right to change or supplement the job description if necessary. • Perform any other reasonable duties assigned. 

工作职责：工作职责：1. 根据酒店的战略规划，结合市场和本酒店的实际情况，拟定科学的市场销售计划，报上级审批后组织实施，并定期向主管领导汇报销售成果。2. 计划与调整市场销售策略。掌握市场动态，定期分析市场特点和发展趋势；走访客户，征求客户意见，根据市场变化和客户需求调整营销策略，争取提高酒店平均房价和市场占有率。3. 根据市场动态，策划重要的营销活动，积极宣传推广酒店，搞好公共关系，树立酒店良好的社会形象，提高酒店知名度。4. 建立、巩固和扩展销售网络，密切联系国内外客户，稳定客源市场；积极参加旅游宣传和促销活动，与各地客户建立长期的良好合作关系，不断开拓新市场、新客源。5. 其他市场销售部门的管理事宜。任职资格：任职资格：1． 自然条件：性别不限，28－38岁，五官端正。2． 文化程度：大专以上学历。3． 工作经验：3年以上高星级酒店相关岗位工作经验。4． 语言能力：普通话流利。5． 业务素质：熟悉市场运作规律及营销管理规范，具有良好的职业道德和服务意识，具有良好的组织协调能力和公关技巧。6． 思想素质：忠诚；热情，有较强的亲和力；富有朝气，进取，事业心强；有全局观，善于倾听意见；有敏锐的洞察力和准确的判断力。

岗位职责：1、制定及执行酒店市场销售计划，分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标；2、执行酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作；3、签定各类住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议等；4、统筹酒店内外的公关宣传工作，审阅酒店对外发布的宣传稿件；5、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求：1、大专及以上学历度，3年以上同岗位工作经验；2、经历过高星级酒店筹开，具有500间以上体量酒店市场营销经验者优先考虑；3、在当地有一定的客户群，熟悉本区域会务客源市场优先。

岗位职责1、制定及执行饭店市场销售计划2、酒店市场开发、客源组织和酒店客房、餐饮、会议的销售工作。3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。4、走访客户，根据市场变化，并不断改进工作。5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作。6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。8、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店经营的宣传目标。岗位要求1、三至五年以上同岗位工作经历，有国际品牌酒店工作及管理经验。2.有敏锐的市场洞察力，能够积极拓展资源渠道。3.接受过系统的营销培训，具备亲自组织营销专业培训的能力。4.按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。5.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。6.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。7.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。8.英语口语和书写流利。

（1）学历：商科专业硕士及以上学历，有中级以上职称优先考虑；（2）授课方向：市场营销等相关课程；（3）经历：有高校相关专业从教经历，或相关行业5年以上从业经历；（4）有良好英语的听说读写运用能力优先；（5）熟练掌握办公软件和互联网使用技巧，具有较强的沟通表达能力；（6）有资深工作经验可放宽条件；（7）无不良从业记录。

岗位要求：1.本科及以上学历，市场营销、酒店管理相关专业；2.具有至少 3 年以上高星级酒店销售管理工作经验；3.掌握酒店产品结构，熟悉目标市场，了解客源结构及目标客源的需求；4.熟悉度假酒店运作，拥有渠道搭建资源；5.与业内人士、媒体、同行保持信息畅通；6.具备良好的组织和协调技巧；7.热爱酒店工作，始终保有激情及敏感度；8.具有较好的社交能力和社会关系资源；9.熟悉各类社会关系拓展维护的业务，熟悉各类公关活动的筹办业务；10.具有良好的文字表达能力，热爱本职工作；11.具有敏感的市场触觉，能辅助销售团队进行市场开拓并提供足够的工具及给予方向。 工作内容：1.负责统筹制定年度营销计划，并按季度对计划进行调整，与酒店各部门协作，保证计划在年终时得以落实；2.在酒店总监的指导下，结合市场情况确定酒店产品的价格；3.带领市场部全力拓展酒店市场, 搭建渠道，设计不同产品，不断发展潜在客户，以保证酒店客源市场的不断补充；4.对一些重要客户，特别是主要旅行社、大公司、渠道预订进行有关签订销售合同方面的销售拜访；5.与公司各部门保持良好的沟通互动，信息资源共享；6.管理部门内部人力资源，包括招聘人员、培训部门员工、团队建设、员工表现评估奖惩等；7.熟悉、掌握产品情况，了解客房、餐饮和其他设施、服务的销售信息；8.负责收集及回复客人点评、客户反馈，不断改进团队接待的客户体验；9.与新闻媒介、广告公司保持密切联系；10.根据经营计划，统筹宣传推广、经营推销活动，设计不同产品，辅助销售支撑；11.组织各店重要宣传材料的撰写、编辑、画面设计等。

岗位职责：- 负责酒店公寓日常的客房销售工作的实施和管理，做好公司客户的开发和维护工作。- 及时掌握行业和竞争对手的相关信息，及时制定并调整促销政策和促销计划。- 在掌握酒店销售政策和制度的前提下，专业准确的完成对客服务，确保客人的满意。- 随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益***化。- 与其他营运部门保持良好的配合，协助完成从客人预订到入住的良好体验。- 在财务部的协助下，及时完成费用的收取及催帐等工作。- 组织相关的对客活动，提升客人的满意度。岗位要求：- 掌握相关的旅游业、酒店市场销售知识- 熟悉销售部门各项工作流程、规范要求- 英语读写精通，口语熟练，电脑操作熟练- 相关行业或同岗位工作经验3年以上，有客源资源择优

主要职责：1、根据部门制定的销售工作计划，有步骤的开发潜在的客源市场，认真做好团队的房间预订、餐饮预订及接待服务等工作，确保为团队提供优质服务；2、完成每月销售指标；3、定期走访业务客户，与销售对象建立密切关系，分析掌握销售对象在客房设施、价格等方面的需求，进行重点推销并积极扩大客户网络；4、利用电话等形式与老客户保持经常性的联系，并定期对新老客户进行拜访；5、积极主动的配合酒店举办各种活动，进行多层次全方位销售，并积极与其它部门协调，做好重点客户的服务，处理有关行政事务；6、策划酒店内部各部门的推销和宣传活动等方案。招聘要求:1、大学专科以上学历；2、在星级酒店销售部,拥有丰富的销售经验及客户资源，具备销售行业工作经验优先录用；3、能够承受压力与团队良好合作；4、高效能力带领团队；5、熟悉珠三角区域商务客户及会务市场。

职责范围：推广酒店，使其在本地区享有一定的知名度。全面负责酒店内所有的销售工作，并达到最高的入住率、平均房价以达到预算目标。1、同销售团体成员一起制定年销售计划；2、制定价格策略、优惠政策、特别促销套价等；3、指导销售队伍的方向并通过采取所有需要的销售行动和程序来达到并超过预期目标；4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作5、负责控制开销，预期以最少的花费获得最多的销售收入；6、鼓励和发展同公众、旅客、客户以及商界人士之间的积极紧密的关系；7、其他市场销售部门的管理事宜。

工作职责： 1、统筹负责酒店营销管理工作，包括年度营销管理规划、客户管理、团队建设等，并为重大营销决策提供建议和信息支持； 2、负责指导销售部制定销售渠道拓展计划、年度销售目标和计划等，提供销售决策意见，并监督销售计划执行工作； 3、负责指导市场部制定年度市场营销方案，提供市场推广决策，并监督季度、月度的线上线下营销活动开展； 4、负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，设立市场目标； 5、负责对本领域可能存在的风险进行识别、分析，并制订相关的管理措施； 6、全力协助总经理完成酒店的年度经营指标和工作任务。 任职资格： 1、具有酒店管理、旅游管理等专业本科及以上学历；特别资深者可适当放宽条件； 2、10年以上星级酒店从业经验，至少5年以上的市场销售管理经验； 3、熟悉酒店行业发展现状及市场，具备敏锐的洞察力及分析能力 4、具有广阔的人脉关系，客户、媒体资源丰富，通晓各种推广方式及渠道 5、进取，创新，坦诚，敬业，责任心强，具有较强的领导力及团队合作精神

任职资格：1、在温泉酒店/OTA/行业沉淀3年以上2、从事营销管理岗位3、具有一定的温泉行业人脉资源4、熟悉温泉企业现在经营模式并有较强创新意识5、四星及以上酒店销售经验任职要求：1、统招大专以上学历2、熟练操作office/OA软件3、有较强的学习、逻辑、数据、对上管理思维4、有良好的仪表仪态、商务礼仪意识强5、有清晰、专业的表达能力6、有对自身发展的危机意识及发展欲望7、可适应奔走拓展的高抗压能力岗位职责：1、负责收集所在区域内的温泉酒店经营业态数据2、负责开拓所在区域内的铁杆联盟酒店合作构建3、负责酒店自上而下的强信任关系建立4、指导合作铁杆酒店的营销方案、产品策略、营销目标、渠道建设、落地指导5、提供产品设计+活动策划的咨询服务6、培训酒店前厅/营销对系统工具使用工作内容1、基于阿拉丁商业模式拓展建立符合标准的客户2、推动管辖范围内合作酒店的销售目标与计划3、根据目标按时保质推动客户各指标的落地达成4、非常准确的收集整理负责区域内的运营数据5、及时有效的回传酒店经营的问题与成果6、整理可复制可传播的有效的营销方案进行分享福利构成：1、基本底薪+绩效提成【根据目标阶梯化（okr）进行考核】2、 培训资源：各类温泉行业大会总部营销/互联网思维的综合培训阿拉丁商业模式理念深度培训

1、制定及执行酒店市场销售计划2、酒店市场开发、客源组织和酒店客房、餐饮、会议的销售工作      3、 开拓市场，分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作5、与客户建立和维护有效地生意合作关系6、审核服务活动的策划方案，组织员工工作任职要求：1、具有大专以上文化程度，市场营销等相关专业优先2、二年以上同岗位工作经验，有销售管理工作经历者优先3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力福利待遇：五险一金、节假日福利、带薪年假、员工体检、具体薪资可以面议

岗位职责1、为总经理提供专业、有力的支持，以达到战略目标。2、实施并发展部门和酒楼的政策。3、同总经理一同制定市场推广战略和促销活动。4、通过发展并实施销售市场推广策略达到收益目标。5、根据外部环境可能对销售产生的因素，制定不同的方案。6、根据市场变化趋势，寻找竞争优势，提高市场份额。7、分析市场机会，制定具体目标，发展并有效实施策略和计划。8、根据酒楼的订房及宴会情况，评估市场机遇，并协助其他部门（如：餐饮部，出品部等）宣传和推广促销活动。9、评估、掌握市场动态和趋势。10、制定销售目标，对于与实际完成销售任务的差额，如何采取补救措施。11根据客户的需求，不时向客户更新酒店优惠政策。12、针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。13、有效管理时间。14、分配销售市场、划分客户类型。简而言之，把时间管理概念有效灌输给销售、宴会的同事。15、维护客户关系，了解客户需求，掌握服务技能、销售沟通技能，做好客户反馈。16、通过对酒店销售人员的培训、引导，提升订房率，给酒店带来收益。17、通过对销售人员的培训、引导，制定相应的规则，使团队销售潜力发挥到最大，建立荣誉感，提升忠诚度。18、与总经理、部门经理和客户保持良好的沟通。19、能够为客户呈现良好的酒店介绍及描述。岗位要求1、具备优秀的销售技能和技巧。2、通过探讨和聆听，具备善于发掘客户需求的能力。3、具备果断、自律的性格。4、具备高度的自信心，工作的热情和主动权。5、擅长交，擅长与不同的人打交道。6、懂得运用心里学技巧7、具备销售的相关经验，酒店专业或有餐饮相关经验的优先。8、有相关工作经验3年以上，形象好，五官端正，身高160CM以上，有一定的客源，女性优先录入。

岗位职责1、负责酒店市场推广策划、销售计划编制、组织、执行与完成，本部门日常事务管理与协调、处理其他部门协调事务等，完成全年销售指标；2、组建、完善营销部，制定部门管理制度及周、月、年度工作总计、计划与实施；3、组织实施并完成销售指标，负责市场调研与产品设计，负责各项活动及赛事策划，增加客流与收益，并提升公司形象，负责会员管理与会员服务；4、负责部门日常各项管理工作；5、负责酒店VI设计及实施；负责产品制定，熟悉酒店会籍相关资料、册子、广告、证卡设计制作；6、负责编制与落实部门资金计划、统计与管理；7、总经理授权处理的其他重要事项及部门重大突发事件。岗位要求1、具备一定的管理知识、市场营销与策划学知识、财务与税务知识、酒店文化等；2、具有较强的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划于执行能力；3、具备全面的经营管理能力在业界享有广泛的人脉及良好的口碑；4、具备星级酒店同等岗位经验。