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    国际高端酒店/5星级 | 1000-2000人
    发布于 15:45
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    工作职责: 1. 根据公司发展策略,规划商业品牌内涵,包括品牌理念、定位、价值、形象等; 2. 制定市场策略、目标和计划,牵头有影响力的市场活动,配合品牌推广方案,提高市场影响力和行业竞争力; 3. 开拓和维护媒体资源,建立数字化运营方案,提升线上渠道推广、商业曝光和线上用户体验; 4. 搭建商业会员体系,管理会员运营,并对运营和用户行为进行分析,提升客户粘性; 5. 统筹商业和物业各项目的市场开拓、活动运营、客户运营等工作。 任职资格: 1. 本科及以上学历,形象气质佳,市场营销等相关背景; 2. 8年以上市场及传讯工作经验,侧重数字化和传讯方向,有数字化体系建设经历; 3. 具备敏锐的市场意识和洞察力,熟悉商业市场开拓方式, 特别是线上推广和数字化运营; 4. 具备高端商业、国际时尚品牌、奢华酒店、媒体等市场部工作经验,出色的谈判沟通能力; 5. 思想活跃,勇于创新,具备国际化视野,有良好的审美和职业素养; 6. 强烈的事业心和高品质意识,学习和适应能力强。
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    国际高端酒店/5星级 | 1000-2000人
    发布于 15:45
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    工作职责: 1)市场资源引进 负责拓展接洽市场类资源、拓展联名类运营/活动资源以提升运营亮点/活动亮点/营收为目标,并建立资源库; 通过异业合作,实现公司品牌知晓度和美誉度的不断提升; 2)企业及品牌活动开拓 3)活动执行及资源管理 - 根据商业实际经营情况,有针对性的制定全年市场方案; - 建立和维护与媒体、潜在客户等的良好关系,树立良好的品牌形象; - 负责产品活动统筹,对不同业态进行不同活动规划,并实现增长收入及引流; 4)数字化新媒体运管 - 根据品牌定位和策略,主导跟项目运营相关的新媒体传播及日常运营,确保传播匹配企业调性及受众群体; - 与垂直、门户、电商、异业等媒体通过各种方式达成合作关系,推动线上营销为主的KOL资源且不限合作形式引入流量及产品评估; - 制定线上营销目标及策略、管控制度及要求,统筹整体网络资源,负责各线上营销平台渠道优化、获取客户、维稳转化及垂直媒体或私域平台运营及流量获取; 5)物料设计管理 - 确保市场部门视觉物料的设计、制作、拍摄符合企业品牌及标准。 任职资格: 1. 本科及以上学历,形象气质佳; 2. 具备高端纯商业、五星级奢华酒店市场工作经验,有跨行业如地产、公关公司背景等优先; 3. 8年及以上高端活动策划经验,具备高端品牌品牌资源、活动策划案例/资源; 4. 具备敏锐的市场及商业洞察力,思路清晰,善于规划整理、总结分析; 5. 性格开朗外向、责任心强; 6. 工作勤奋、上进及抗压力,具有良好的团队协作精神; 7. 有良好的视觉审美、文字功底,热衷艺术文化等; 8. 熟练操作office等相关办公软件。
  • 市场销售总监

    1.6万-2.2万
    湖州 | 5年以上 | 大专

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:26
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    MAJOR FUNCTION 主要功能 : Drive the hotel revenue through setting up of marketing and sales strategies and follow through on the execution of such strategies.   MAJOR RESPONSIBILIES 責任概要 : Oversee the operation of Sales, Public Relations and Reservations.  Set up overall strategies for sales, promotions and advertising.  Ensure that all strategies are set up in line with the positioning of the hotel and are according to Marriott corporate guidelines. SPECIFIC DUTIES 工作任務 : 1. Sales Activities a. Participate in sales activities by conducting sales calls and meeting with in house customers to strengthen relationship with customers, obtain market information and customers feedback. b. Oversee the planning of all sales activities to make sure that there is appropriate sales coverage and effective customer service at all times. c. Ensure all enquires received at sales office are handled promptly and efficiently. d. To make certain that the sales team is constantly soliciting new business opportunities and obtaining sales leads through various sources such as newspaper, internet, TV etc. e. To monitor the quantity of sales activities to make sure that all sales associates are conducting sales activities according the set guidelines in number of sales activities per day and call volume etc. 2. Account Management a. To ensure that all information related to all accounts are recorded in Fidelio S&C and filed accordingly, and the accuracy of information in the systems is maintained at all times. b. Assist in the set up on strategies and tactics for each account and ensure that all Marriott resources are appropriately used. c. Conduct account review and account audit to check on the information obtained for each of the accounts. d. Review Call Reports to ensure that all accounts are properly managed. e. Ensure that sales call plan is set up by all sales associates and the plan is efficiently used. f. To ensure that sales targets are set up for all sales associates. 3. Sales Strategy Planning a. Conduct weekly Sales Strategy Meeting to ensure all participants are sharing information on competitors’ activities, customer feedback and other market intelligence. b. To lead the Sales Strategy team in setting up pricing and positioning for all market segments and the pricing and positioning for catering. c. Regularly review the effectiveness of the Sales Strategy and make recommendations for changes if required.   4. Train and develop all sales associates a. Coach and counsel all associates to ensure timely rectification of performance.  To make sure of disciplinary actions if required aim to assist associates in improving their performance. b. To make sure that there is a SMART development plan for each associate to fortify strengths and overcome weaknesses. (SMART = Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Timely) c. To ensure that there are guidelines and expectation set up for each associate and follow up on the progress d. Ensure that Director of Sales and Sales Manager conduct on the job training to all associates by arranging joint calls with sales associates and review with them their performance regularly. e. To monitor the sales activities and make certain that all sales associates are conducting business according to the Marriott set guidelines. f. Conduct regular performance review for all managers and keep written record for future follow up. g. To review and update all LSOPs related to Sales and Marketing whenever necessary. 5. Fully utilize all Marriott Resources a. Ensure all sales associates cross sell sister properties when the hotel product does not fit into customers’ requirements or when customers have potential for other properties. b. Constant communication with market sales, alliance account team and GSOs      to discuss on needs of the hotel and to ensure full coverage of all accounts. c. Make good use of Marriott Rewards as a key sales tool. d. Work closely with the other sales teams in the cluster to share marketing information, discuss on account servicing issues and cooperation. 6. Prepare periodic reports a. Prepare periodic reports for record of sales activities and market analysis. b. Prepare monthly reports and ad hoc reports as required by General Manager and Regional Office. 7. Revenue Management a. Ensure that the Reservations Office is properly managed with all phone calls handled efficiently and courteously, all input in Marsha and Fidelio are done accordingly to standards set up. b. Review reports prepared by Revenue Manager to analysis market situation and make recommendations on sales strategies and tactics. c. To make certain that all revenue management tools are properly used aim to maximize the hotel revenue at all times. d. Regular check on the rate control procedures to avoid any abuse of discount. e. Ensure that all commission payment is handled accurately and efficiently. f. Assist in conducting periodical rate audit in Fidelio & Marsha. 8. Public Relations a. Oversee the Public Relations operation and be sure that the day-to-day operation is managed efficiently. b. Assist PR Manager in planning and executing all hotel promotions, advertising, database management, hotel collaterals production. c. Ensure that exposure of the hotel is maximized at all times through working closely with media and making good use of all Marriott Resources. d. Conduct media calls to build relationship with the editors and reporters. e. To monitor the preparation and distribution of all press release. f. Ensure all promotional materials and advertising are done according to the corporate guidelines. g. To plan and participate in Charity Activities to serve the community and to obtain press coverage. 9. Business / Marketing Plan a. Preparation of Business / Marketing Plan and to ensure that all strategies are backed up with appropriate tactics. b. Produce periodic action plan based on the Business Plan and ensure that the sales team is conducting business according to the set objectives. 10. Office Etiquette & Business Ethics a. Ensure that all sales associates are properly dressed in uniform or business attire and the general appearance are according to the hotel standard. b. Make certain that all sales associates are conducting business accordingly to the Marriott guidelines and local law. c. In charge of the overall conduct of the sales team such as telephone handling, punctuality, compliance to the hotel rules, regulations and LSOPs. 11. Coordination with other departments and session a. To ensure a smooth liaison between Sales and Marketing with all other departments. b. To take the initiative to act on any conflict or problems in a constructive manner. JOB SPECIFICATION職位要求 : Profile of Competency 工作能力: · Minimum 8 years work experience in the sales & marketing from a sizeable international organization with at least 3 years at Director of Sales position or above. · Capable in managing several teams and to drive results through effective supervision and motivation. · Ability to set up sales strategies and tactics and make adjustment according to different business situations. · Good interpersonal skills and listening skills. · Ability to handle and manage different business situations and act on problems according to the set guidelines. · Ability to communicate effectively with various level of management and associates · Ability to provide direction and training to associates and evaluate their performance. · Able to develop associates and maximize the performance of the team. Language 語言能力: · High proficiency in written and spoken English and Mandarin. Education 教育: · Good general education, preferably University graduates. Job License 資格 / 等級証: · N/A
  • 桂林 | 5年以上 | 大专

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    景区 | 100-499人
    发布于 09:10
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    岗位职责: 1、根据项目经营目标计划,研订年度营销计划, 全面负责市场营销推广及销售工作。 2、监控及调整全年营销计划及各营销节点的临时调整,确保项目年度销售任务的顺利完成。 3、负责项目营销相关运作流程的制定,团队的建设及销售队伍的管理。 4、负责集团项目的产品及价格信息收集,策划品牌推广和销售推广活动,积累客户资源,合理调控推盘进程,保证营销费用投入效益最大化。 5、负责组织营销渠道的拓展,与各地旅行社、涉旅机构和团体建立良好关系,并对各重点开发区域的渠道拓展工作进行指导、监督与检查。 6、负责营销宣传、活动推广方案的制定和执行,不断扩大产品市场占有率、品牌知名度。 7、完成上级领导安排的其他工作。 职位要求: 1、8年以上大中型旅游行业市场开发和营销工作经验,熟悉旅游休闲产品的营销模式和销售渠道运作。 2、具有良好的分析决策协调能力,具有开拓创新意识,较强的产业经营、项目开发、营销管理和品牌整合能力。 3、具有市场的前瞻性,有高度的市场反应能力,成熟稳重,较强的沟通能力及工作抗压度,良好的职业操守。 4、可适应出差。
  • 广州 | 8年以上 | 大专 | 提供食宿

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    有限服务中档酒店 | 100-499人
    发布于 14:16
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    【岗位职责】 1、制定及执行酒店市场销售计划。 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。 4、走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。 5、审核服务活动的策划方案,组织员工工作。 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、合同、广告宣传服务协议。 7、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 8、对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度;3年以上国际品牌同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。
  • 广州 | 5年以上 | 本科

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    国内高端酒店/5星级 | 1000-2000人
    发布于 03-27
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    • 投递简历
    岗位职责: 1、依据公司整体战略,组织研究并制订总体市场推广发展规划和工作计划,提出具体实施方案,带领团队成员有效实施; 2、做好大客户开发管理,找出潜在大客户,合理有效拓宽客户渠道; 3、制订合理高效推广预算,监督执行情况,控制预算支出,带动团队完成营销目标; 4、对市场进行紧密跟踪,根据市场反馈及时调整市场策略,促使市场营销效果最大化; 5、全面督导会议活动各环节,与各部门协调沟通,确保会议活动有序顺利召开,并做好反馈工作; 6、负责媒体沟通,制订和执行公关应急预案,确保公司品牌形象的建立和维护; 7、制订系统完整的规章制度和工作流程,管理团队成员,确保部门高效运作; 8、完成上级交办的其它工作。 任职要求: 1、本科及以上学历,工商管理、市场营销、广告等相关专业,具有五年及以上相关行业同等管理工作经验; 2、具备出色的口头与文字表达、沟通、协商和谈判能力; 3、具备扎实的中英文写作能力; 4、优先考虑精通会展或酒店行业市场开发者; 5、年龄 40 周岁以内。
  • 江门 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-26
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    【岗位职责】 1.把握开发、认知和稳定重要的客户和机会,定期地与本地和国际旅行社保持联系,参与所有酒店与重要客户和旅游承办商之间的协议与合同,根据现有市场和潜在市场预测市场趋势。 2.以客户为向导,保证酒店销售团队恰当、适时地配备充足、主动的专业人员。按照酒店政策和程序和标准管理销售办公室的行政工作和文件备存。 3.履行职责时,与总经理及酒店所有部门保持良好的工作关系。 【任职资格】 1.有能力培训、激励、评估、知道下属实现或超越建立的目标。有组织性、能区分任务的优先次序;适应能力强,有独立工作精神,能在压力下工作。 2.优秀的表达、沟通和谈判技能。 3.优秀的中英文读写能力。 4.大学毕业,市场及销售专业或相关专业。 5.至少5-8年酒店市场及营销经验。 6.有筹开酒店项目经验优先。
  • 营销总监

    1.5万-2万
    滁州 | 8年以上 | 大专 | 提供食宿

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    房地产综合开发 | 2000人以上
    发布于 03-26
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    • 投递简历
    岗位职责 1.拟定酒店促销活动,完成团队和散客销售目标。 2.监督销售量、调整销售活动,完成计划目标。 3.与会议相关部门的沟通,取得销售方面的信息和支持。 4.在部门年度预算内,推行销售计划。 5.保存以前、现在有潜力客户的资料。 6.制定临时时间表,记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7.以周销售计划为基础,向市场销售总监提交销售拜访概况,和月销售拜访计划 岗位要求 1.大专以上文化程度;3年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心,责任感和勇于开拓的精神,拥有良好的沟通协调能力,良好英语能力。 3.精通市场开发,公共关系,经营策划,贵宾接待及形象推广等。 4.有独立组织项目营销工作能力,兼备项目策划和市场分析能力。
  • 铜仁 | 8年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-25
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    • 投递简历
    岗位职责 1.主持公司销售、市场开拓业务; 2.管理市场营销部; 3.负责公司产品规划、市场开拓、营销方案的制定,全面把握公司产品的市场情况; 4.了解客户及竞争对手情况,掌握市场动态,收集整理市场信息,定期对各区域市场信息进行分析,并提出解决方案; 5.根据公司的发展战略,通过各种渠道寻求目标客户,对目标客户进行维护; 6.计划、指导、协调、控制和激励市场营销部的业务开展,监督、检查市场营销部工作人员有效履行岗位职责,并进行评价和考核管理工作,提高工作效率; 7.负责制定公司每年营销策略、任务分解和执行完成; 8.负责公司销售的广告宣传、组织促销活动,并进行收益评价,并做好品牌形象宣传; 9.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。 任职条件 1.教育背景:市场营销、工商管理类相关专业大专以上学历; 2.培训经历:受过营销学、管理学、财务管理、企业运营管理、等知识培训; 3.经验:具有8年以上大中型温泉旅游项目(温泉旅游项目占地250亩以上)营销总监运营管理工作经验;3年以上同等项目的营销副总经理管理经验; 4.技能:出众的领导管理才能和良好的商业理念; 5.具有很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧; 6.熟悉国家文旅、温泉旅游政策法规,对文化旅游、温泉疗休养、亲子游产业的现状和未来发展趋势有深入的了解; 7.具有能撰写温泉旅游经营规划方案的能力; 8.具备丰富温泉旅游客户资源。
  • 市场经理/总监

    1.5万-2.5万
    广州 | 5年以上 | 本科 | 提供食宿

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    景区 | 500-999人
    发布于 03-25
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    • 投递简历
    工作内容: 1、制定项目的市场推广策略,并负责实施; 2、策划和执行项目的品牌推广、网络推广和其他在线推广活动; 3、负责品牌的媒介渠道推广,媒介筛选及投放计划的拟定,投放结束后的结案分析; 4、负责统筹主题活动的策划、活动方案的撰写、执行,以及活动结束后的复盘分析; 5、与项目的运营团队紧密合作,确保市场活动与项目的运营策略相协调; 6、研究竞争对手的市场策略,收集并分析市场数据,提供项目市场营销优化建议; 7、负责部门人员的日常管理、工作调配、考核等管理工作。 任职资格: 1、本科或以上学历,市场营销等相关专业; 2、7年以上市场营销工作经验,同等级经验3年以上; 3、具有市场战略能力、预前判断能力及风险管理能力; 4、具备团队管理能力、谈判能力及较强的抗压能力; 5、具有文旅行业市场营销经验者优先考虑。 注:该岗位工作地点在从化,提供三餐及住宿。 地址:广州市从化区太平镇天人山水度假区
  • 销售总监

    1.5万-2万
    重庆 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    温泉 | 500-999人
    发布于 03-11
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    任职资格: 1、市场营销或酒店管理相关专业大专以上学历。 2、五年以上星级酒店销售管理工作经验; 3、形象良好,亲和力强,市场敏锐度高,具备优秀的沟通和谈判能力、分析判断能力,较强的想象力和创造力,高度的工作独立性和责任感,能承受一定的工作压力; 4、优秀的营销团队管理经验与技巧,善于激发团队士气达成业绩目标; 5、熟悉销售客户管理,绩效考核方案,熟悉预定系统和收益管理系统以及酒店预算系统; 6、熟悉国内的酒店市场行情,熟悉本地政商关系,具有酒店销售渠道开拓及维护经验,有丰富的客户资源。   工作职责: 1、根据市场情况及项目特性,制定酒店销售策略,并组织实施; 2、负责制定与分解销售任务,跟踪达成情况,完成业绩目标; 3、掌握不同行业客户群特点,制定客户开发计划并落实执行; 4、负责维护客户关系,扩大公司及产品的市场影响力 ; 5、团队的建设及管理、完成回款任务,及时完成领导交办的其他工作。
  • 内江 | 5年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 集团员工价
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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-11
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    岗位职责: 1.制定及执行酒店市场销售计划 2.酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。 3.分析市场动向、特点和发展趋势,设立市场目标。 4.走访客户,根据市场变化,并不断改进服务工作。 5.审核服务活动的策划方案,组织部门员工工作。 6.统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 7.对外通过接待、出访、新闻媒介等,对内做好各部门的推销和宣传活动等,管理美工制作,以达到酒店经营的宣传目标。 岗位要求: 1.大专以上文化程度;3年以上同岗位工作经验。 2.按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。 3.负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4.负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等,支持和保障项目实施。 5.负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。
  • 陵水 | 8年以上 | 大专 | 提供食宿

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    发布于 02-27
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    • 投递简历
    职位概述: 管理所有销售工作与活动,包括直销、销售询价、销售管理、公关活动和销售团队管理。 在威珀斯酒店,我们希望宾客能尽情放松、体验度假的快乐。 工作职责 财务回报: 1、与行政委员会一起制订年度收益计划,制定市场销售预算和预测。 2、对现有的和潜在的市场和趋势进行分析,协调各种活动,以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收益。 3、和财务总监一起编制和管理部门预算。 员工团队: 1、制订、实施和监测工作计划,以确保收益计划的目标得以实现。 2、对现有的和潜在的市场和趋势进行分析,协调各种活动,以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收益。 3、与当地的、国内的和国际市场上的航空公司、旅行代理人、商行、私人俱乐部和行业协会保持联系,以发展新客户及保持老客户。通过个人销售拜访、电话和书面交流等与策划者、企业客户销售人员、奖励购买者、航空公司、批发商等保持联系。 设计和实施特别项目,以通过如下手段取得更高的效率: 1、提高平均房价 2、提高入住率 3、增加淡季业务量 4、增加当地餐饮和宴会的销售 5、管理大客户 6、监管团组业务的销售和服务 7、协调所有促销材料的制作 8、进行市场调研并提供指导 9、监测竞争对手的活动 10、与地区和公司销售队伍和紧密合作,确保酒店得到公司的考虑,指导和支持。 11、确保通过加入协会使酒店成为当地社区的活跃的成员 12、计划并实施前往主要市场进行销售活动 13、参加大型旅游活动,促进酒店的销售工作 14、为销售经理指导各种销售活动,以确保实现收益计划的目标 15、每周检查销售人员工作,以确保销售计划得以实现 16、制作每月销售报告及预测 17、建立邮寄名单并进行更新 18、在酒店内组织和参加大型与销售和公关相关的活动 宾客体验: 会见在酒店下榻的大型活动组织者的客户,以保证客户的满意度 企业责任: 1、和人力资源部一起进行人力规划和管理需求。 责任范围: 直接管理收益总监或经理、销售总监、会议总监、高级销售经理和高级会议经理、市场传媒总监或经理,销售经理﹣业务拓展经理,销售协调员,秘书 任职要求: 1、具有代表酒店,品牌和公司与顾客,员工和第三方交往的能力。 2、具有解决问题,推理,号召,组织和培训能力 3、精通微软办公软件 4、良好的写作技能 5、具有营销,市场或相关领域的学士学位。 6、4年相关工作经验或类似的管理经验,或与此相当的教育与工作经验结合的背景。
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