岗位职责:
1、协助制定年度市场销售计划;
2、与销售总监合作共同制定酒店的价格架构,并在酒店管理系统以及不同代理平台做设置。
3、准备酒店经营预测报表,调整各细分市场的房间分配和价格策略,通过数据和出租率的分析,将收入最大化;
4、优化各细分市场的价格体系,特别是公司、团队和散客;
5、确保价格体系体现在相关渠道,包括网站、第三方等预定系统;
6、与销售人员协商所有团队的价格和房间数量,检查团队预订情况,确保团队预订,包括截止时间、名单、控制团队房间预定(确认和取消及减少);
7、主持酒店的收益会议;
8、从酒店收入最大化的角度,通过分析提供给决策层书面建议;
9、确保各分销渠道中的酒店信息准确无误;
10、负责所有分销客户的合同和产量提升;
11、准备每日竞争对手调查报告(平均房价、出租率、平均产出、市场份额和收入分析);
12、负责所有相关收入、预测和分析的报告;
13、严格执行公司价格政策和操作流程,负责管理团队、电商游客的各项服务预订及接待工作,确保服务质量;
14、熟知、掌握公司有关销售政策、营运状态,为游客提供全方位的咨询服务。
15、做好团队预订日报表的汇总统计工作,通过公司内部网站发布至公司各指标部门工作;
16、汇总分析每日销售数据,及时准确的发布给直属上级及各区域销售人员。
任职资格:
1、大专及以上学历,旅游经济或精算化等相关专业。
2、具备3年以上旅游行业或酒店工作经验和内务管理、财务管理等方面的知识与经验。
3、具有较强的语言表达能力和良好的沟通、协调、组织能力。
4、品行端正,具有团队合作精神、较强的责任心和敬业精神。
其他要求:
(1)良好的收益管理相关技能;
(2)融入战术行动的战略眼光;
(3)了解直连和非直连电子分销市场的区别和操控方法;
(4)熟练使用OFFICE软件(Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Outlook) ;
(5)擅长根据市场情报和财务决算做出分析 了解网络分销的最优策略和战术。