【岗位职责】 1、负责酒店日常财务运作管理，包括但不限于收入审计、成本控制、应付账款、应收账款等财务流程的监督与优化； 2、编制并审核财务报表，确保财务数据的准确性和及时性，为管理层提供决策支持； 3、监督酒店资金流动，确保资金安全及合理使用，定期进行现金流预测与分析； 4、协调与银行、税务、审计等外部机构的业务往来，确保合规性并优化税务筹划； 5、制定和完善财务相关制度及流程，提升财务运作效率，降低运营风险； 6、协助年度预算编制及执行监控，定期分析预算与实际差异并提出改进建议； 7、领导并培训财务团队，提升团队专业能力，确保部门高效运转。 【岗位要求】 1、具备扎实的财务专业知识，熟悉酒店行业财务运作模式及流程优先； 2、熟练使用财务软件及办公软件（Excel、PPT等），具备较强的数据分析能力； 3、具备良好的逻辑思维和问题解决能力，能够独立处理复杂财务问题； 4、责任心强，工作细致严谨，具备较强的抗压能力及团队协作精神； 5、优秀的沟通与协调能力，能够与各部门高效配合，推动财务相关工作的落实； 6、对数字敏感，具备较强的风险意识及合规意识。

【岗位职责】 1、全面负责酒店康乐部的日常运营管理工作，包括健身房、游泳池等区域的运营监督与服务提升； 2、制定并执行康乐部的服务标准、操作流程及管理制度，确保服务质量和客户满意度； 3、负责康乐部员工的排班、培训及绩效考核，提升团队专业水平与服务意识； 4、定期检查康乐设施设备的运行状况，协调维护与保养工作，确保设施安全、卫生及正常使用； 5、处理客户投诉及突发事件，及时解决问题并优化服务流程； 6、根据市场需求，策划并推广康乐活动或促销方案，提升部门营收； 7、与其他部门（如前厅、餐饮等）保持高效协作，确保整体服务体验的一致性。 【岗位要求】 1、具备酒店康乐管理或相关岗位工作经验，熟悉健身房、泳池等业务运营流程； 2、优秀的团队管理能力，能够有效调动员工积极性并提升服务效能； 3、较强的沟通协调能力及客户服务意识，能妥善处理客户需求与投诉； 4、具备一定的营销策划能力，能够结合市场动态提出创新服务方案； 5、工作细致认真，责任心强，能适应弹性工作时间及高强度工作压力； 6、持有相关健康证或职业资格证书（如救生员证、健身教练证等）者优先。

【岗位职责】 1、全面负责酒店前厅部的日常运营管理工作，确保宾客服务流程顺畅高效； 2、监督并指导前台、礼宾、总机等岗位员工的服务标准执行，提升整体服务质量； 3、处理宾客投诉及突发事件，及时解决问题并跟进反馈，维护酒店品牌形象； 4、分析宾客满意度数据，提出改进方案并推动落实，持续优化服务体验； 5、协调与其他部门（如客房、餐饮等）的协作，确保跨部门服务衔接无缝； 6、负责前厅部员工排班、培训及绩效考核，提升团队专业能力与服务意识； 7、管理前厅部物资及设备，控制运营成本，确保资源合理使用。 【岗位要求】 1、具备酒店管理、旅游管理或相关领域知识，有前厅部工作经验者优先； 2、优秀的沟通协调能力，能高效处理宾客需求及团队协作问题； 3、较强的抗压能力与应变能力，能妥善应对突发状况； 4、熟练使用酒店管理系统（如Opera）及办公软件； 5、注重细节，对服务品质有高标准要求； 6、具备基础英语沟通能力，能应对国际宾客需求； 7、工作积极主动，具备领导力和团队管理潜力。

1.经验要求: 具备1-3年酒店管理经验，拥有培训员工的基础能力，品牌宣传和OTA线上运营，有连锁酒店经验优先 2.岗位职责: 全面管理前台日常事务(如入住/退房流程、宾客咨询接待、房态管理等)统筹前厅工作安排，优化岗位分工，提升团队协作效率;制定并部署前厅运营战略规划(如宾客满意度提升、高峰期服务预案、成本控制等确保前厅高效有序运行。

【岗位职责】 1、负责酒店日常收入数据的审核、核对及汇总，确保收入数据的准确性和完整性； 2、审核各类收入报表，包括客房收入、餐饮收入、其他服务收入等，确保账实相符； 3、定期与财务部门、前厅部、餐饮部等部门对接，核对收入数据，及时发现并解决差异问题； 4、协助编制月度收入分析报告，为管理层提供数据支持； 5、监督并确保收入相关流程符合公司财务制度和内部控制要求； 6、协助完成年度审计及其他临时性审计工作； 7、完成上级交办的其他与收入审计相关的工作。 【岗位要求】 1、具备财务、会计或相关领域的基础知识，有酒店行业经验者优先； 2、熟悉收入审计流程及相关财务软件的操作； 3、具备较强的数据敏感性和分析能力，能够发现数据异常并提出改进建议； 4、工作细致认真，责任心强，能够承受一定的工作压力； 5、具备良好的沟通能力和团队协作精神； 6、能够适应酒店行业的工作节奏，包括节假日或周末的轮班安排。

【岗位职责】 1、负责酒店薪酬核算及发放工作，确保薪资数据准确无误并按时发放； 2、管理酒店日常现金及银行收支，包括现金盘点、银行对账及资金调拨； 3、审核员工考勤、加班、社保等数据，确保薪酬相关报表的合规性； 4、协助完善薪酬管理制度及流程，优化薪酬核算效率； 5、处理员工薪酬相关咨询及异常情况，确保问题及时解决； 6、配合财务部门完成月度、季度及年度薪酬相关报表的编制与提交； 7、负责税务申报及社保公积金缴纳的核对与跟进； 8、完成上级交办的其他财务及薪酬相关工作。 【岗位要求】 1、具备财务、会计或相关领域基础知识，熟悉薪酬核算及出纳工作流程； 2、熟练使用Excel等办公软件，具备数据处理及分析能力； 3、工作细致严谨，责任心强，能够独立完成薪酬核算及资金管理任务； 4、具备良好的沟通能力，能够高效协调各部门解决薪酬相关问题； 5、有酒店行业或相关岗位经验者优先，无经验者可接受系统培训； 6、能够适应快节奏工作环境，具备较强的抗压能力及时间管理能力。

【岗位职责】 1、负责前台日常运营管理，确保前台服务高效、有序进行； 2、监督和指导前台员工的工作表现，提供必要的培训和指导； 3、处理客人投诉及特殊需求，确保客人满意度； 4、协调与其他部门的沟通，确保信息传递及时准确； 5、负责前台班次安排及人员调配，确保各时段服务覆盖； 6、检查前台工作区域整洁及设备正常运行； 7、协助完成前台相关报表及数据统计工作； 8、执行酒店制定的服务标准及操作流程。 【岗位要求】 1、具备良好的服务意识和沟通能力，能够高效处理客人需求； 2、具备团队管理经验，能够带领团队完成工作任务； 3、具备较强的应变能力，能妥善处理突发事件； 4、工作细致认真，责任心强，能承受一定的工作压力； 5、熟练使用酒店管理系统及办公软件； 6、能适应轮班工作制，包括夜班及节假日值班； 7、有酒店前台工作经验者优先。

【岗位职责】 1、负责客房部日常运营的协调工作，确保部门工作流程顺畅高效； 2、协助客房部经理处理部门内的行政事务，包括文件整理、数据统计及报告撰写； 3、与前台、工程部等其他部门保持良好沟通，确保客房清洁、维修及服务需求及时响应； 4、管理客房物资的申领、发放及库存盘点，确保物资充足且合理使用； 5、监督客房清洁质量及服务标准，定期检查客房卫生及设施状况； 6、处理客人关于客房服务的投诉或特殊需求，提供及时有效的解决方案； 7、参与部门培训及会议，协助制定并执行相关服务标准与流程。 【岗位要求】 1、具备良好的沟通协调能力，能够高效处理多部门协作事务； 2、工作细致认真，责任心强，能适应快节奏的酒店工作环境； 3、具备基础的办公软件操作能力（如Word、Excel等）； 4、有酒店行业相关工作经验者优先，无经验者可接受培训； 5、能够适应轮班工作制，包括周末及节假日； 6、具备一定的抗压能力，能妥善应对突发情况。

岗位职责 确保执行餐厅政策方针和公司的品牌标准。 对于认可的员工实施培训课程，进行全体员工的培训和评估他们的能力 提前意识到缺少服务标准的对客服务并及时制定发展计划，跟踪和执行改变 在工作中和下属员工沟通，维护已确定的政策和方针。 在用餐期间确保及时纠正错误的餐位。 保持操作台的干净和整齐。 和厨房保持有效的沟通。 为团队准备培训课题。 在培训中借助餐厅经理。 良好的工作氛围和下属员工良好的工作关系。 在团队中展现个人精神和严守时间。 问候客人，处理评论和问题，无论何时都要在用餐中提高销售关注收入。 向客人推荐菜单的食品和酒水，适当的为客人点单和服务食品和酒水。 维护良好的客户关系和提高个人的修养。 依据库存的要求来采购物品。 准备每周排班。 在经理缺席期间负责运营。 接受餐厅经理安排的其它工作。 为客人服务酒水和食品。 提出好的主意和建议在设计菜单和食品促销的时候。 实施培训课程和时间表格。 全面的食品和酒水知识。 熟练运用客人维护技能。 领导素能。 岗位要求 全面的餐饮服务经验和时尚的管理主义。 至少1年的餐饮运营经验。 至少1年以上的同岗位工作经验。 良好的运营和管理技能。 良好的仪容仪表。 积极主动。 团队有良好的沟通才能，监督和刺激员工的积极性。

【岗位职责】 1、负责为客人提供行李搬运服务，确保行李安全、准确送达指定地点 2、协助客人办理入住和退房手续，引导客人至客房并介绍酒店设施 3、维护大堂及行李区域的整洁有序，确保工作环境符合酒店标准 4、及时响应客人的需求，提供问询、叫车等基础服务 5、妥善保管客人寄存的行李，并做好登记和交接工作 6、协助前台完成部分文书工作和物品递送任务 【岗位要求】 1、身体健康，能适应站立工作及搬运重物（20公斤以上） 2、具备基本的普通话沟通能力，会粤语或英语者优先 3、注重仪容仪表，保持职业化形象 4、具有服务意识和团队协作精神，能承受工作压力 5、可接受轮班制工作（含夜班及节假日） 6、无经验可培训，有酒店工作经验者优先考虑

【岗位职责】 1、负责酒店前台的日常接待工作，包括为客人办理入住、退房手续及提供问询服务 2、准确处理客房预订信息，及时更新房态并协调客房部确保房间分配合理 3、熟练操作酒店管理系统（如Opera），确保账务处理与押金收取的准确性 4、主动识别客人需求，提供个性化服务建议并妥善处理客人投诉 5、维护前台区域整洁，管理备用金及各类票据、表单的收发存档 6、协助完成夜间审计工作（如排班需要），确保交接班信息完整传递 7、配合销售部完成协议客户接待及会员体系推广任务 8、严格执行安全流程，包括访客登记与可疑情况上报 【岗位要求】 1、普通话流利，具备基础英语沟通能力（CET-4优先） 2、能适应倒班制（含夜班），法定节假日轮岗工作 3、具备较强的服务意识与应变能力，有酒店实习经验者优先 4、熟练使用Office办公软件，打字速度不低于40字/分钟 5、形象端正，男性身高170cm以上/女性身高160cm以上 6、无犯罪记录，需通过背景调查 7、持有旅游酒店类专业证书或急救证书者加分

【岗位职责】 1、负责酒店成本核算体系的建立与完善，制定并执行成本控制相关制度及流程； 2、监控酒店各部门运营成本，定期分析成本数据，提出优化建议并跟进落实； 3、审核采购申请及供应商报价，确保采购成本合理，协助采购部门进行价格谈判； 4、定期编制成本分析报告，向管理层提供成本控制建议及决策支持； 5、监督库存管理，定期盘点，确保账实相符，减少库存损耗； 6、与其他部门协作，推动成本节约措施的落地实施； 7、完成上级交办的其他与成本控制相关的工作。 【岗位要求】 1、具备财务、会计或相关领域的知识背景，熟悉成本核算及控制方法； 2、具备较强的数据分析能力，能独立完成成本报表及分析报告； 3、工作细致严谨，责任心强，具备良好的沟通协调能力； 4、熟练使用财务软件及办公软件（如Excel、ERP系统等）； 5、具备团队合作精神，能适应快节奏的工作环境； 6、有酒店行业成本控制经验者优先考虑。

【岗位职责】 1、负责酒店日常物资、食材、设备等货物的接收、验收及登记工作，确保货物数量、质量与订单一致； 2、核对送货单据与实物信息，及时处理差异或异常情况，并向上级汇报； 3、按照酒店规定对货物进行分类、整理及存放，确保仓库整洁有序； 4、协助仓库管理员完成库存盘点工作，确保账实相符； 5、与采购部、厨房等部门保持沟通，确保货物及时分发至需求部门； 6、遵守酒店安全及卫生标准，确保收货区域符合相关规定； 7、完成上级交办的其他相关工作。 【岗位要求】 1、身体健康，能适应搬运货物等体力劳动； 2、具备基本的计算能力和文字记录能力，能熟练使用办公软件（如Excel）者优先； 3、工作细致认真，责任心强，具备良好的沟通能力； 4、能适应早班或灵活排班，服从工作安排； 5、有酒店或相关行业收货、仓储经验者优先，无经验可培训上岗。

【岗位职责】 1、负责酒店工程部的日常运营管理，确保所有设施设备正常运行，包括电力系统、空调系统、给排水系统、消防系统等。 2、制定并执行设备维护保养计划，定期检查设备运行状况，预防性维护以减少故障率。 3、监督工程部团队的工作，合理分配任务，确保维修、保养工作高效完成。 4、处理突发性设备故障，快速响应并组织抢修，确保酒店运营不受影响。 5、负责节能降耗管理，优化设备运行效率，降低能源成本。 6、参与酒店改造项目的规划与实施，协调外部承包商，确保工程质量和进度符合要求。 7、确保工程部工作符合国家相关安全法规及行业标准，定期组织安全培训。 8、管理工程部预算，控制维修及采购成本，确保支出合理。 【岗位要求】 1、具备扎实的工程技术背景，熟悉酒店设施设备的运行原理及维护流程。 2、有较强的团队管理能力，能有效协调工程部员工及外部承包商的工作。 3、具备优秀的应急处理能力，能快速判断并解决设备故障问题。 4、熟悉节能环保技术，有相关实践经验者优先。 5、具备良好的沟通协调能力，能与各部门高效配合。 6、工作细致认真，责任心强，能承受一定的工作压力。 7、有酒店工程管理经验者优先考虑。

1、配合总经理，根据酒店的经营目标，参与制定酒店的市场营销计划。 2、掌握和研究客源市场动态和顾客的需求，根据变化推出相应的营销策略。 3 、与当地各级政府、职能机关、旅游主管部门、各大中外企业、旅行社、航空公司等 建立良好、长期的合作关系。 4 、参与制定酒店的新产品开发、策划组织各种宣传推广活动，不断改进和提高酒店的 知名度和影响力。 5、与各部门保持良好的合作关系，配合总经理在重大活动策划和接待中做好协调工作。 6 、督导高级销售按步骤推行销售策略，指导销售人员在促销活动中广泛深入地了解客 源市场，发现潜在需求，采取相应措施。 7、对销售部人员进行酒店专业知识、销售技巧的培训。 8 、走访重要客户，包括当地政府部门、各大中外企业、旅行社、航空公司等，征求他 们对本酒店的看法，配合总经理定期或不定期举办各种活动并邀请重要客户参加，以增进了 解，加深友谊。 9 、审阅每日营业报告，了解经营动态，了解重要客人到访情况，协调相关部门做好接 待工作的准备。

1、全面负责酒店前台日常运营管理工作，确保前台服务高效、专业、有序进行; 2、制定并优化前台接待流程与服务标准，监督执行情况并持续改进服务质量; 3、处理客人投诉及突发事件，及时解决各类问题，维护酒店形象与客户满意度; 4、负责前台员工排班、培训及绩效考核，提升团队业务能力与服务意识; 5、协调与其他部门（如客房、餐饮等）的工作对接，确保跨部门协作顺畅; 6、监督前台账务管理，确保收银、发票开具等流程规范准确。

1 、制定年度、月度营业计划，领导全体员工积极完成各项接待任务和经营指标。分析 和报告年度、月度的经营情况。 2 、推广饮食销售，根据市场情况和不同时期的需要，制订促销计划，如有特色的食品 节、时令菜式及饮品等。 3 、制订服务标准和操作规程。检查管理人员的工作和餐厅的服务态度、服务规程、出 品部门的食品（饮品）质量及各项规章制度的执行情况，发现问题及时纠正和处理。 4 、控制食品和饮品的标准和规格，正确掌握毛利率，抓好成本核算。加强食品原料及 物品的管理，降低费用，增加盈利。 5 、制订服务技术和烹饪技术培训计划和考核制度，定期与行政总厨研究新菜点，推出 新菜单，并有针对性地组织服务人员和厨师学习外单位的技术和经验。 6 、抓好员工队伍的基本建设，熟悉和掌握员工的思想状况、工作表现和业务水平，开 展经常性的礼貌教育和职业道德教育，注意培训、考核和选拔人才，通过组织员工活动，激 发员工的积极性。 7 、抓好设备、设施的维修保养工作，使之经常处于完好的状态并得到合理的使用，加 强日常管理，防止事故发生。 8 、抓好卫生工作和安全工作，组织检查个人、环境、操作等方面的卫生评比，贯彻执 行食品卫生制度。开展经常性的安全保卫、防火教育，确保餐厅、厨房、库房的安全。

1、负责客房部的整体经营和运作，分配督导员工工作，制定工作计划； 2、根据度假村的运营标准，随时对房间和设施设备及各项物品进行检查； 3、制定部门的年度预算，并确保部门的经营费用控制在预算之内； 4、检查客房部的设施和管理，抽查及提升本部门整体工作质量及工作效率； 5、组织编制部门工作程序及工作考评。

职位名称： 总经理行政助理 汇报对象： 总经理 职位概述： 我们正在寻找一位经验丰富、高度专业且积极主动的行政助理，直接向总经理汇报。该职位是酒店高效运营的关键枢纽，要求候选人具备卓越的组织能力、沟通技巧、保密意识和处理复杂事务的能力。成功应聘者将负责提供全面的行政支持，确保总经理办公室的顺畅运作，并在必要时协调跨部门事务。 核心职责： 直接行政支持：直接向总经理汇报并沟通所有行政工作相关事宜，确保信息畅通、指令明确。 高效、专业地处理总经理的日常文秘工作，包括：打字、文件整理归档、邮件收发与初步处理、电话接听与转接。 准确、及时地分发内部备忘录Memo、邮件及其他重要信息。 严格保守酒店及总经理的所有商业重要信息。 会议与日程管理：协调安排总经理的内部及外部会议、会见和行程。根据需求，为酒店管理层会议（如部门领导会议、行政委员会会议等）准备会议议程、材料，并在需要时准确、详尽地做会议记录，及时整理分发会议纪要。协助准备各类会议所需的演示文稿和文件。跨部门协调与沟通：必要时主动配合并协调各部门领导及其他部门秘书的工作，确保跨部门事务的顺畅沟通与高效协作。作为总经理办公室与其他部门之间的重要沟通桥梁。差旅与接待支持：必要时为总经理或重要客人预订酒店客房及安排相关接待事宜。文件处理与报告：负责翻译往来邮件、文件、文章及汇报文案（中英互译），确保语言准确、专业。根据要求，收集、整理数据，协助编制及准备月度运营结果报告等酒店会议所需的材料。其他行政事务：高效完成总经理交办的其他临时性、紧急性的行政任务。 任职资格要求： 教育背景： 大专或以上学历，文秘、行政管理、商务英语或相关专业优先。 工作经验： 至少3-5年高级行政助理或执行助理工作经验，有酒店行业或大型企业经验者优先。 语言能力： 精通中文（普通话）及流利的英文（书面及口语），具备优秀的翻译（中英互译）及文案撰写能力。 专业技能：精通Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)。 出色的文字处理、文件整理和档案管理能力。 熟练操作办公设备（打印机、复印机、传真机等）。 核心能力：卓越的组织与时间管理能力： 能同时高效处理多项任务，设定优先级，并在压力下按时完成工作。出色的沟通与人际交往能力： 具备高度的沟通协调技巧，能与各级员工及外部人员有效沟通。极强的保密意识： 深刻理解并严格遵守保密要求，处理敏感信息高度谨慎。高度责任感与主动性： 工作积极主动，细致严谨，能预见需求并独立解决问题。优秀的判断力与应变能力： 能妥善处理突发状况，做出合理判断。专业形象与职业素养： 举止得体，具备优秀的商务礼仪，代表总经理及公司形象。其他： 能够适应快节奏、高压力的工作环境。

销售副总监 财务回报： 1.与行政委员会一起制订年度收益计划，制定市场销售预算和预测。 2.制订、实施和监测工作计划，以确保收益计划的目标得以实现 3.对现有的和潜在的市场和趋势进行分析，协调各种活动，以通过增加的业务量和提高的价格来保持并增加收益 设计和实施特别项目，以通过如下手段取得更高的效率： 提高平均房价 提高入住率 增加淡季业务量 增加当地餐饮和宴会的销售 监管团组业务的销售和服务 协调所有促销材料的制作 监测竞争对手的活动 1.确保通过加入协会使酒店成为当地社区的活躍的成员 2.为区域内的其它洲际酒店集团成员促进和协调销售业务。以当地的区域销售办公室为重点与世界范围内的区域销售办公室进行合作 3计划并实施前往主要市场进行销售活动 4参加大型旅游活动，促进酒店的销售工作 6制作每月销售报告及预测 7建立邮寄名单并进行更新 8在酒店内组织和参加大型与销售和公关相关的活动 9和财务总监一起编制和管理部门预算 员工团队： 1.和人力资源部一起进行人力规划和管理需求。 2.进行市场调研并提供指导 3.与地区和公司销售队伍和洲际酒店集团的其它酒店紧密合作，确保酒店得到公司的考虑，指导和支持。 4.为销售经理指导各种销售活动，以确保实现收益计划的目标 5.每周检查销售人员工作，以确保销售计划得以实现 宾客体验： 1与当地的、国内的和国际市场上的航空公司、旅行代理人、商行、私人俱乐部和行业协会保持联系，以发展新客户及保持老客户。通过个人销售拜访、电话和书面交流等与策划者、企业客户销售人员、奖励购买者、航空公司、批发商等保持联系 2管理大客户 3会见在酒店下榻的大型活动组织者的客户，以保证客户的满意度 4发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题，同相关部门协作共同解决. 5提升酒店和品牌在本地的知名度和信誉。 6.完成其它分配的任务。可能需要担任值班经理

岗位职责: 1.负责餐饮人资部门的整体运营和管理 2.制定和执行人力资源战略，优化团队结构 3.监督和提升员工绩效，确保部门目标与企业战略一致 任职要求: 1.具备出色的领导能力，熟悉人力资源六大模块内容 2.能够有效地进行人力资源规划和人才培养 3.拥有良好的沟通技巧，能够处理员工关系及问题解决 特别要求： 1.要求5年以上人力资源管理经验 2.要有连锁企业的管理经验 3.有餐饮行业经验或者对对餐饮比较了解 4.该岗位属于新增岗，要能够接受企业现阶段的不规范，不能是墨守陈规风格，需要对企业要有包容心，有创业心态。

岗位职责: 1.为企业提供专业财务咨询服务，帮助客户解决财务管理问题； 2.参与制定和优化财务流程和策略，提高财务效率； 3.进行财务分析，提供经营决策支持； 4.指导企业管理层，培训员工财务知识和技能； 5.维护客户关系，建立良好的沟通和协作环境。 任职要求： 1.具有扎实的财务知识和丰富的财务咨询经验； 2.具备良好的数据分析能力； 3.优秀的沟通能力和团队合作精神，能够有效地与客户和团队成员沟通； 4.适应性强，能够适应不断变化的工作环境和要求。 5.有授课经验

岗位职责： 1、负责人力资源入企咨询与培训 2、中成伟业的课程现场宣讲以及链接客户 3、人力资源课程研讨、升级，具备讲课能力 任职要求： 1、连锁或者大型餐饮酒店人力资源经理/大型企业人资经验/讲师经验 2、可以给企业做内训且有授课能力 3、30-40岁 形象气质好 4、接受全国性出差 个人征信无问题

此岗位为外派岗，地点在湖州德清 岗位职责 1、战略与计划制定：依据酒店战略及区域市场动态，制定年度MICE及会议场地销售计划，明确各阶段指标；结合市场供需、竞品定价及成本，制定灵活价格策略，分解营收目标至团队及个人。 2、业务拓展与推广：通过线上线下方式对接会务、企业及旅行社，推广客房、会议、餐饮及宴会业务；开发新协议客户，维护存量关系；定期出差拓展合作，获取团队及散客需求，统筹会议、会展全流程服务。 3、渠道运营管理：负责酒店群OTA渠道开发维护，对接文旅业态合作；制定线上营销方案，联动多部门完成产品包装推广及活动策划，协同财务处理合同及账务。 4、客户关系维护：借助相关资源构建客户体系，分类管理客户并定期回访；制定重要客户个性化方案，处理投诉并分析反馈，优化服务体验。 5、团队与协作管理：组织培训提升团队技能，协助建立绩效考核体系；协调跨部门资源，共享市场信息，推动以客户为中心的高绩效文化。 6、市场与数据分析：跟踪行业动态及竞品情况，撰写分析报告；运用工具分析销售数据，为决策提供支持。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先；3年以上酒店销售经验，有MICE销售、OTA运营或文旅综合体等相关行业销售经验者优先。 2、具备敏锐市场洞察力，能捕捉趋势与客户需求；拥有会务、企业等客户资源，擅长开发与维护客户；熟悉OTA及新媒体渠道运营，能制定线上营销方案；谈判与跨部门协作能力强，可推动销售方案落地；会用Excel分析数据，为决策提供支持。 3、优先有酒店群或连锁酒店销售管理经验，熟悉酒店各类产品销售逻辑与定价；具备大型会议、团队接待统筹经验；了解酒店财务流程，能处理合同及对账。 4、性格外向，目标导向强，能承受压力，有结果驱动力与抗挫折能力；责任心强，注重细节，有良好职业素养与团队管理意识，适应出差及弹性工作。 5、熟练使用Office及酒店销售管理系统。