岗位职责 本岗位为纯线下市场渠道岗，核心负责景区旅行社渠道开发维护、研学市场拓展、政企工会团建开发，主打客源引进、渠道签约、业绩落地，辅助配合市场活动执行。 1. 旅行社渠道开拓与维护 负责合肥及周边地市、全省重点地接旅行社、组团社的开发、拜访与签约合作；建立稳定的旅行社合作体系，洽谈返佣政策、组团政策、专线合作政策；定期回访合作旅行社，维护客情关系，跟进发团量、组团进度，解决渠道合作中的问题，持续提升渠道出货量与市场覆盖率。 2. 研学市场专项开发运营 对接各地中小学、教育机构、研学培训机构、青少年活动中心，推广景区研学课程、研学路线、亲子研学产品；洽谈年度研学合作、定点研学基地挂牌、常态化研学发团合作；跟进研学团队对接、档期确认、流程协调、售后维护，沉淀长期稳定的研学合作资源，打造景区研学核心客源板块。 3. 工会、政企团建渠道开发 负责企事业单位、机关单位、工会组织、社区、国企私企团建福利市场开发；推广景区工会游、职工团建、党建活动、单位踏青、年终团建、亲子福利等定制产品；主动外出陌拜、对接政企采购、工会福利申报、团建方案报送，促成单位团体购票、包团、定制游合作。 4. 渠道政策落地与市场推广 根据景区年度营销政策，落地渠道优惠政策、淡季促销政策、节假日组团政策；外出参加旅游推介会、渠道交流会、政企对接会，对外推广景区资源与产品；收集竞品景区渠道政策、团客价格、研学及团建产品动态，定期复盘优化本景区渠道政策。 5. 客户台账与业绩管理 建立完整的旅行社、研学机构、政企单位客户台账，分类管理、持续深耕；每周统计渠道拜访量、新增签约客户、发团人数、渠道业绩，完成工作报表与复盘总结，确保月度、年度渠道目标达成。 6. 落地配合工作 对接景区内部运营、票务、接待等岗位，保障旅行社团队、研学团队、政企团建团队顺利接待落地；配合部门完成渠道专属营销活动、组团活动、政企专场活动的落地执行。 任职要求 1. 大专及以上学历，市场营销、旅游管理、商务管理优先，1年以上文旅、景区、旅行社、渠道销售经验优先，优秀应届生、沟通能力强者可放宽。 2. 擅长线下陌拜、商务洽谈、客情维护，能接受外出跑市场、出差、地推拜访，目标感强、敢冲业绩。 3. 熟悉安徽本地旅行社资源、研学市场、政企工会团建市场者优先，有现成渠道资源者优先录用。 4. 具备良好的商务沟通、谈判对接、方案讲解能力，抗压能力强，愿意为业绩主动开拓市场。 5. 工作踏实、执行力强，有客户服务意识，能独立对接客户、跟进订单、解决渠道问题。 薪资福利 1. 薪资：4000-8000元/月（底薪+高提成+渠道开拓奖+月度业绩奖+年终分红），多劳多得，业绩上不封顶。 2. 福利：五险一金、带薪年假、节日福利、市场出差补贴、交通补贴、定期团建、完善的晋升体系、渠道资源赋能、带薪培训。