Job Description 职位简介 The Senior Sales Manager / Sales Manager / OTA Sales Manager / Assistant Sales Manager handles online platforms/we-media/travel agencies/individual FIT /corporate and M.I.C.E, as well as long stay rentals under the general guidance and supervision of the Director of Sales, implements all sales activities and maximizes business opportunities in his/her specific area or channel of responsibility. 高级销售经理/销售经理/OTA销售经理/销售副经理在销售总监的督导下，负责网络线上平台/自媒体/旅行社/散客及公司差旅/团队/会议以及长租房通过有效的销售活动，使他/她所负责区域或渠道的住房产量和收入最大化。 Major Duties & Responsibility 主要工作职责和义务 1. Implements all sales action plans related to the respective market (by segment and geographical locations) as outlined in the Marketing plan. 依照销售计划根据各自的市场执行相应的销售活动。 2. Actively participates in achieving the departmental goals which contribute to the marketing budget. 积极地参与完成部门销售任务，为整个部门达到销售预算做出贡献。 3. Closely monitors accounts revenue and business production for different channels and Corporate / FIT / M.I.C.E. accounts. 紧密的跟进所负责的客户的收入产量，以及与不同渠道及公司商务、散客、会务相关的生意。 4. Maximize up-selling opportunities whenever possible. 无论何时，最大化增加销售额。 5. Assists the DOS in the forecasting of rooms’ revenue and ADR for Corporate / FIT / M.I.C.E. / LSG (Long Staying Guests) groups. 协助销售总监预测未来房间的收入和公司/散客/会议/长住客/的平均房价。 6. Attends major online platforms/we-media/travel agencies/individual FIT / corporate and M.I.C.E, as well as long stay rentals and promotes sales (rooms, catering, and other facilities and services) for the hotel. 参与主要的旅行社和会议的活动并促进酒店产品销售（房间、宴会、服务及其他设施）。 7. Make a sales plan, under the direct approval director of Sales to major market areas, calling on accounts within the specific market areas. Reports to the Director of Sales on potential markets needing coverage. 在销售总监的直接批准下对主要市场的地区制定销售拜访计划，对一些特别地区的市场进行电话销售，向销售总监汇报潜在市场客户的需求范围。 8. Get to know all the information of competitors, such as channel information, selling rate, top accounts and production, room, F&B and events, and report to DOS regularly. 了解并熟悉竞争对手的所有产品信息，包括渠道信息、公司协议价、主要客户及其产量、酒店客房、餐饮、会务等，并定期向销售总监汇报。 9. Work together and close communication with operating teams to keep updated with client relationships and overall business goals through regular entertainment and some activation. 与运营部紧密沟通并协同工作，通过定期的酒店招待、宴请及举办主题活动来全面地保持好客户关系。 10. To meet and welcome some top key accounts, group organizers and VIP guests upon check-in. 在主要客户、团队负责人及贵宾到店时欢迎其光临或入住酒店。 11. Take responsibility to conduct hotel inspection for walk in, meeting group and contracted clients and plan next step for future follow. 负责散客、团队以及协议客户参观酒店并制定后期跟进计划。 12. Maintains a high level of exposure for the hotel in major market areas through direct sales, telephone, fax, and written communications. 通过销售拜访、电话销售、传真、通信等方式为酒店主要市场保持一个高水准的位置。 13. To negotiate with accounts on banquet, outside catering events and coordinate with the Events Department and follow-up revisions. 与客户洽谈所有相关宴会、会议、户外活动等，并签订协议。与宴会销售人员配合跟进具体在店活动。 14. Developments increased room nights as well as other revenue. 开拓及增加住房产量，并同时增加其他收入。 15. Maintains close communication with the operation Team in the negotiation process of their accounts. 在与客户沟通及谈判过程中，保持与相关运营部门人员的及时沟通。 16. The management reserves the right to change / extend this job description, if necessary, at any point of time during her / his employment. 如有必要，该部门有权更改或补充该职位描述。 17. Carries out any other reasonable duties and responsibilities as assigned. 完成任何其他合理的职责和被指派的职责。 Job Knowledge / Skills 工作知识/技巧 Sound communication skills and strong sense of customer service. 具有良好的沟通技巧及对客服务意识 With strong teamwork spirit 拥有较强团队合作精神 Good interpersonal skills 较强的人际交往能力 Have hotel sales experience. 有酒店相关销售经验 Have hotel database. 拥有相关客户资源 Ability to work under pressure and deal with stressful situations during busy periods. 能在强压下胜任工作 Education 学历 College degree or above, excellent command of written and spoken in English and Chinese language. 大学(大专或大专以上)学历，良好的中英文读写能力。 Experience 经验 Minimum 1- 2 years’ experience in similar capacity with international chain hotels. 具有至少1至2年在国际连锁酒店的相关经验。 Additional Skills Required其他技能要求 1. Familiar with markets and good at marketing trend analysis. 了解客户的情况并具有较强的市场分析能力。 Good skills of organization and presentation. 良好组织及展示技巧。

【岗位职责】 1、按照总监的指示，负责设计、美工制作、酒店宣传用品、市场推广以及与酒店服务有关的宣传品设计； 2、负责供应商与酒店之间的沟通，确保所有出品准时完成，并符合酒店集团标准； 3、协助市场营销总监日常工作和分配下的特别任务。 【岗位要求】 1、按照酒店宣传品和广告的标准制作美工设计； 2、为负责策划酒店活动及产品宣传； 3、维护酒店形象； 4、负责公关活动的摄影及照片的剪辑； 5、更新和维护酒店图片库，听从直接汇报人指挥进行必要工作； 6、负责所有的设计工作包括设计、排版、影印和印刷； 7、监督酒店所有宣传品的质量及参加酒店促销活动； 8、确保在所有酒店宣传品、广告及媒体报道都给酒店带来最优良的形象宣传。 岗位工作地点：广州市天河区天河路518号地中海酒店

【岗位职责】 1、计算标准食品、菜单和酒水成本，与行政总厨共同制定食谱成本。 2、编制各餐厅每月餐饮成本报告。 3、熟悉物料控制系统的操作，包括下单，调拨，输入报价等。 4、负责每月进行食品、酒水及总仓的库存盘点。严格各种物品、食品、饮料的购入、验收、入库、出库等有关手续和标准。 5、监督并汇报一切不正常或超标准成本。 6、监管收货情况，确保根据要求完成每日收货记录。 7、严格把关采购的客用品质量，及时给营业部门提供文具、酒水等支持。 【岗位要求】 1、财务、会计等相关专业大专以上学历，有会计从业资格优先，有IHG履历者优先。 2、具有一定的管理、沟通、协调能力和团队协作意识。 3、熟练掌握酒店会计的基本理论及实际工作方面的知识。 4、基本了解酒店所需各种物品的名称、型号、规格、单价、用途和产地。 5、了解同类产品不同共应商提供物资质量及价格差别。 6、熟悉酒店成本控制的方法，了解酒店物资消耗的基本情况。

1. 管理前台的各项工作，督导员工对客服务质量及操作，对员工不合规范的仪容仪表及时指出并要求改正，对不规范操作及时予以指导并纠正，检查每一个班次的工作完成情况，发现并上报工作中出现的问题； 2. 掌握当天到店及离店的重要宾客，回头宾客，在客人到达之前，做好一切必要的准备工作；编排每日贵宾接待的细节，为宾客送行； 3. 征求宾客意见，沟通酒店与宾客间的情感，协助宾客解决疑难事宜，维护酒店的声誉； 4. 为客人提供信息服务，处理客人的特别需求； 5. 协助前厅部员工处理日常接待中的各种问题； 6. 完成上级领导交办的其他工作。

【岗位职责】 1、确保餐厅政策和程序与品牌标准相符并得到贯彻和执行。 2、根据员工需求制定和实施相关培训计划并对他们的学习情况做出评估。 3、在制定计划及时发现和弥补服务标准上的不足加以弥补并在之后予以贯彻和执行。 4、指导下属的工作以确保相关政策和程序的执行。 5、和厨房保持及时有效沟通。 6、帮助团队成员指定培训计划。 7、协助餐厅经理进行培训。 8、保持并提升与下属员工的良好工作氛围和恰当的工作关系。 9、严格执行员工仪容仪表规范。 10、问候客人，解决客人提出的各种意见及问题，随时保持销售意识以增加收入。 11、在客人点单时向他们推荐餐厅的食品及饮料。 12、保持并不断拓展与客人的良好关系。 13、和相关供应商订货以确保合理的库存。 14、制定每周工作排班。 15、能在经理不在时执行经理职责。 16、有能力完成所有工作以及经理安排下来的工作。 17、能相应的对食品促销等活动提出自己的合理化建议。 18、制定培训计划并实施。 19、丰富的食品饮料服务知识。 20、有灵巧的处理对客关系的技巧。 【岗位要求】 1、有现代的餐饮运营及管理经验。 2、有1-3年的餐饮运营的相关工作经验。 3、在同级酒店最少1年的同职务工作经验。 4、良好的运营及管理经验。 5、良好的个人仪表。 6、性格开朗、自信。 7、很好的与各级同事沟通，能指导并激励员工。

【岗位职责】 1、熟悉部门工作细则和流程； 2、负责整理归档部门文件资料、整理合同档案； 3、协助工程安保经理开展EHS相关工作； 4、与各部门进行沟通协调； 5、负责部门人员考勤。 【岗位要求】 1、大专及以上文化程度； 2、性格活泼、善于沟通； 3、做事细心、愿意学习； 4、熟练操作计算机，文书能力强。

【岗位职责】 1、负责部门所有文件的收发、归类和存档工作。 2、管理部门的人事档案、印章及各种工作资料。 3、为部门经理准备各种需要签批的申请。 4、负责做好上传下达及与各部门的联络沟通，部门经理不在的情况下，协助主管处理日常事务和来访接待工作。 5、负责各类办公用品的领取与发放。 6、汇总每月考勤、考核报表，按时送至人事部。 7、协助部门经理做好宾客意见的收集整理工作。 8、负责整理部门仓库及补充楼层客耗品，做好出入库台账。 9、保证办公室卫生整洁。 10、入住率高或人手不足情况下，需支援客房楼层，协助客房清洁工作。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度。 2、电脑操作熟练。 3、具备抗压能力及应变处理问题的能力。 4、能用一门外语进行日常会话者优先。 5、身体健康、积极进取、五官端正。

【岗位职责】 1、协助经理监督传菜部的服务。 2、与厨师合作并监督菜肴，准确送至餐桌。 3、精通食品知识及其准备工作。 4、确保用具处于干净良好的状态。 5、确保开餐前有充足的调味品及调料。 6、确保收餐工作按程序进行。 7、确保执行每月的盘点。 【岗位要求】 1、大专以上学历或同等学历，可以毕业实习+转正。 2、热爱本职，有较强的事业心和责任感，工作认真负责。 3、掌握一定的菜肴、食品、酒水、烹饪等方面的知识 。 4、具有熟练的服务技能和技巧，能胜任餐厅各种传菜服务工作。 5、身体健康、仪表端庄。

1、有一年以上星级酒店工作经验， 2、烹调速度要快，本帮菜烧的要纯正。

岗位职责： 1、负责酒店前厅部的接待和管理工作，熟知前厅服务设施的功能，处于完好状态； 2、进行有关的市场计划分析制定部门工作计划，完成工作报告； 3、使客房达到最高出租率，获取最佳的客房收入； 4、督导管理下属部门主管，委派工作任务，明确岗位责任，随时调整工作部署； 5、保持良好的客际关系，能独立有效地处理宾客投诉； 6、协助酒店与更高一级领导处理突发事件； 7、组织编制部门工作程序及工作考评。

【岗位职责】 1、负责餐厅日常服务工作，包括顾客接待、点单、上菜、结账等环节 2、保持餐厅环境整洁，及时清理餐桌并做好餐前准备工作 3、熟悉菜单内容，能够为顾客提供专业的菜品介绍和推荐 4、处理顾客就餐过程中的各类需求及投诉，确保服务质量 5、遵守餐厅服务流程和标准，执行主管安排的其他工作任务 【岗位要求】 1、初中及以上学历，18-45周岁 2、具备良好的服务意识和沟通能力，普通话标准 3、身体健康，吃苦耐劳，服从管理 4、工作认真负责，具备团队协作精神。 5、有餐饮服务经验者优先，无经验可培训上岗

【岗位职责】 1、负责酒店客房预订系统的日常管理与维护，确保预订信息的准确性和及时性； 2、处理各类预订请求，包括电话、邮件、在线平台等渠道的预订，确保高效响应客户需求； 3、协调前台、销售等部门，确保预订信息与房态实时同步，避免超订或遗漏； 4、分析预订数据，定期提交预订报表，为管理层提供运营决策支持； 5、处理客户特殊需求及投诉，提供专业解决方案，提升客户满意度； 6、监督并指导预订员的工作，确保团队高效运转； 7、跟进市场动态及竞争对手的预订策略，提出优化建议。 【岗位要求】 1、熟悉酒店预订系统及操作流程，具备相关工作经验者优先； 2、具备良好的沟通能力和服务意识，能够高效处理客户需求； 3、工作细致认真，责任心强，能够承受一定的工作压力； 4、具备团队协作精神，能够协调多部门合作； 5、熟练使用Office办公软件，具备基础数据分析能力； 6、能适应倒班工作制。

通过领导跨部门决策，最大限度地提高不同收入来源的收益管理文化，为客房、功能室和餐饮网点提供适当 的统计和竞争背景信息，以此来支持创收。实施所有收益管理流程并使用所有可用的收益工具。 工作职责： 1.按照洲际集团的理念，政策和标准实施收益管理。 2.领导统计和竞争信息的收集，并根据需求及时、准确地预测出预期。 3.负责市场报告，完全符合市场营销手册报告。 4.建议和实施总体收入最大化战略，包括业务组合策略, 确定收入机会和小组建议。 5.为所有细分市场和收入流提供有效的定价策略，并将收入带入酒店。 6.完成市场销售交代的其他事项 技能要求： 1.STAR 培训，基本收益管理的基本功能 2.若在销售，预订，前厅，餐饮，会计，水疗方面有工作经验为佳 3.统计，商业或市场营销学士。 4.至少两年的收入或收益主管经验 5.若具有自动 RMS 管理经验为佳

【岗位职责】 1、遵守酒店员工手册及酒店酒店的规章制度。 2、完成岗位工作任务，保障酒店、员工、客人的安全。 3、值守消防和监控设备，及时发现和处理各种报警。 4、发生火情时执行饭店的消防应急程序。 5、准确操作中控室的各种设备处置发生在饭店的紧急情况。 6、确保在规定的时限内完成工作。 【岗位要求】 1、在指定岗位上，完成安全保障和安全服务任务。 2、记录设备的报警信息，通知保安人员去确认。 3、发生火情时执行酒店的消防应急预案。 4、利用监控设备发现可疑情况和可疑人。 5、确认中控室的设备和其辅助设备处于良好工作状态。 6、妥善保管各部门寄存的钥匙，钥匙借领手续齐全。 7. 指挥车场车辆，保证到店客人车辆停靠有序，车场整体秩序通畅。

【岗位职责】 1、所有要收费的帐单或凭证送达前厅收银处时， 核对宾客资料，进行入帐工作。 2、为宾客结算就餐账单，并根据付款方式的指示，宾客收取现金、支票、信用卡等或进行挂帐。 3、为宾客提供每天的外币兑换服务。 5、把所有的帐单和凭证分类及用计算器打印带纸带订在帐单上，总数和电脑上的金额相同。 6、根据酒店规定，上交所有现金收入及把其它帐单、信用卡及挂帐等帐页交收银主管保存，由她们转交夜审。 7、为宾客提供简便、快捷的收款结算服务。 【岗位要求】 1、中专及以上学历，形象气质佳，普通话流利。 2、熟练操作计算机，收银系统可入职后参加培训学习。 3、为人诚实，责任心强，具备一定的管理能力，沟通能力佳、为人灵活。 4、可以独立完成岗位工作及部门员工培训。 5、有良好的职业操守。

【岗位职责】 1、负责客房及公共区域的日常清洁与维护工作，确保房间整洁、舒适，符合酒店卫生标准； 2、及时补充客房内的各类用品，如毛巾、洗漱用品、茶具等，并检查设施设备是否完好； 3、按照标准流程更换床单、被套、枕套等布草，并进行分类整理与送洗； 4、发现房间设施故障或客人遗留物品时，及时上报并做好记录； 5、协助处理客人的合理需求，提供热情、周到的服务； 6、遵守酒店安全及卫生管理制度，确保工作环境安全、整洁。 【岗位要求】 1、身体健康，能适应一定体力劳动，无传染性疾病； 2、工作认真细致，责任心强，具备良好的服务意识； 3、能够接受倒班工作制，包括周末及节假日； 4、具备团队合作精神，服从工作安排； 5、有酒店客房服务经验者优先。

【岗位职责】 1、负责酒店日常工程设备的运行、维护及保养工作，确保设施设备正常运转 2、制定并执行设备预防性维护计划，定期检查各类系统（电力、空调、给排水等） 3、及时处理突发性设备故障，组织应急抢修并做好事故分析记录 4、监督外包维修单位工作质量，审核维修方案及报价 5、管理工程部物资库存，控制维修成本及能耗指标 6、培训指导员工操作规范，提升团队专业技能7、配合消防部门完成特种设备年检及安全管理工作 【岗位要求】 1、2年以上酒店或商业综合体工程维修管理经验，熟悉酒店机电系统优先 2、精通强弱电、暖通、给排水等至少两个专业领域的维修技术 3、持有电工证等特种作业操作证 4、具备设备故障快速诊断能力及突发事件应急处理经验 5、责任心强，具备团队管理能力和跨部门协调意识 6、适应倒班工作制，能承受一定工作压力

岗位职责 1.掌握所负责楼层的住客状况，提供对客服务。 2.管理好楼层定额物品，严格控制客用品消耗，做好废品回收。 3.负责对结帐房间的查房工作。 4.负责查收宾客洗衣、酒水的送回和补充工作。 5.负责楼层公共区域卫生的清洁工作和部分房间的清洁工作。 6.负责杯具的清洁与消毒工作。 7.负责脏布草的收集、更换与新布草的折叠、摆放工作。 8.完成易耗品的每期盘点工作。 岗位要求 1.女性，初中以上学历。 2.身体健康，相貌端正。

1、制定前台工作计划，提交给上级领导进行计划审批; 2、对前台工作人员进行管理与培训，制定岗位责任制和相关规章制度，监督制度落实情况; 3、对部门员工进行培训与业务考核，提升服务水平与员工素质; 4、安排接待处设备维护工作，确保设备正常运行，发现故障需及时上报并联系相关工作人员进行维修; 5、确保前台工作人员仪容仪表及服务态度符合要求，确保前台区域干净整洁，物品齐全; 6、了解每日客人光顾情况，指导部门员工合理分配房间。 7、处理酒店各类客诉和应急事件。

负责确保前台服务高效、专业，并满足客户需求。以下是其主要职责： 1. 日常运营管理 监督前台日常工作，确保接待、登记、退房等流程顺畅。 确保前台区域整洁有序，设备正常运转。 处理客户咨询、投诉及特殊需求，提供及时解决方案。 2. 团队管理与培训 负责前台团队的排班、任务分配与工作监督。 对新员工进行入职培训，定期组织技能提升培训。 评估员工表现，提供反馈与指导，提升团队服务质量。 3. 客户服务 确保前台团队提供热情、专业的服务，提升客户满意度。 处理VIP客户接待及特殊需求，提供个性化服务。 收集客户反馈，优化服务流程。 4. 沟通与协调 与其他部门（如客房、餐饮、安保等）保持良好沟通，确保信息传递准确。 协调处理突发事件，确保问题及时解决。 向上级汇报前台运营情况及重要问题。 任职要求具备酒店管理、旅游管理或相关领域经验。出色的沟通、协调与团队管理能力。熟练使用前台管理系统（如Opera、PMS）及办公软件。具备较强的客户服务意识与问题解决能力。能适应轮班工作，具备抗压能力。

岗位职责 1．根据部门服务项目的特点和经营活动中的情况进行客源、客情分析。 2．对员工进行业务培训，编制值班表，负责员工的考勤。 3．掌握出勤情况，安排技师出勤，维护日常秩序，做好安全保卫工作。 4．班前、后检查水、电、空调节能情况，做好安全、节能工作。 5．落实卫生工作计划，保持室内、外清洁整齐，物品用具归位。。 岗位要求 1.大专以上学历，有相同岗位工作经验一年以上。 2.熟悉娱乐服务和成本管理，了解康体服务规范和质量标准，懂得卫生消毒和安全救护知识。 3.熟悉公共娱乐场所公安管理法规和卫生条例。 4.有较好的业务指导和组织协调能力。 5.有较好的文字和语言表达能力，外语会话流利。 6.熟练使用电脑等办公自动化软件。

1.准备客房服务员的每日工作表，为客房服务员提供必要的支持以保证客房部的正常运行。 2.管理客房服务员并检查客房及服务区域的卫生，注意从酒店的全局出发并根据要求建立国际化的卫生标准。 3.检查所有客房，确保所有客房按酒店标准清洁，保证重要客人的房间以及重要客人的到达，常住客人的房间卫生，同时确保客人最大程度的满意。 4.记录日常所有的活动，例如客人的投诉和喜好等，用正确的方式处理客人的要求和投诉。 5.协助客房布草的盘点，准备主管报告，完成维护工作需求。 6.执行行政管家所分配的其它任务。 岗位要求： 1.大专学历及以上； 2.良好的沟通技巧； 3.有国际5星级酒店相同的经验或同岗位经验优先； 4.能有效工作并且对团队有贡献； 5.多元化意识并能够和不同文化背景的人工作； 6.能独立工作，在动态环境下有很好的主动性。

【岗位职责】 1、各类冷荤的烹调制作，根据卫生标准严格操作安全生产，保证食品的质量。 2、严格遵守每个工作流程,妥善保管各种冷荤原材料，合理用料，降低消耗成本。 3、负责对专用工具、砧板、容器等消毒工作，同时也要保持冰柜、烤箱等清洁卫生。 4、检查每日餐后的原料消耗，及时申购、补充。 5、配合食品检验部抽查菜品及留样品种并进行化验，确保宾客食品安全。 【岗位要求】 1、为人正直，有责任心。 2、有多年西厨厨房冷菜工作经验 3、身体健康，能吃苦耐劳。

1、负责通过公关和促销活动实现酒店在本地和国际上的定位目标。 2、协助销售总监开发公关促销计划及制作预算。 3、与媒体、本地社区、客户保持密切联系，代表、宣传酒店形象。 4、保证所有的宣传资料和广告都达到酒店的标准，维护酒店的良好形象和定位。 5、开拓并实施公关活动，负责制作促销资料、对媒体宣传资料及安排在媒体对饭店的报道。 6、开发并跟进酒店的各项市场活动。