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薪资: 1.5万-2.5万 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京-东城区

Major Responsibilities 主要职责:Assist DOS to execute all sales action plans related to catering market (by segment and geographical locations) as outlined in the marketing plan.辅助销售总监执行所有关于市场营销计划中的宴会销售活动(根据地段和地理位置)。Handle all aspects of groups logistics after contract signing including co-ordination with all related departments and execution thereof.跟进所有团队相关事宜,包括酒店内部的配合及协调和执行情况。Maintain a high level of exposure for the hotel in major market areas through direct sales, telephone, fax and written communications.在主要的客户市场,通过销售摆放、电话营销、传真及书面交流使酒店保持高水平曝光。Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities.代表酒店参与国内外的销售活动。Constant customer contact directed towards existing customers and potential customers.与既有客户和潜在客户保持密切联系。Assists the Revenue Manager and DOSM in the forecasting of rooms revenue for groups segment.协助营收经理和市场销售总监完成团队客房收入预测管理。Interfaces with operations department on a timely basis.及时与运营部门进行沟通。 Job Specification 职位要求:At least 2 years of work experience at this position in luxury hotel. Candidates with substantial experience in luxury hotel ready to move up will also be considered.具备五星级酒店同等职位两年以上工作经验,或已具备多年相关经验期望获得进一步提升者。Good communication skills and service oriented.具有良好的沟通能力和服务意识。Fluent in English.英语流利。

薪资: 9千-1.3万 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京-东城区

Major Responsibilities 主要职责:Assist DOS to execute all sales action plans related to catering market (by segment and geographical locations) as outlined in the marketing plan.辅助销售总监执行所有关于市场营销计划中的宴会销售活动(根据地段和地理位置)。Handle all aspects of groups logistics after contract signing including co-ordination with all related departments and execution thereof.跟进所有团队相关事宜,包括酒店内部的配合及协调和执行情况。Maintain a high level of exposure for the hotel in major market areas through direct sales, telephone, fax and written communications.在主要的客户市场,通过销售摆放、电话营销、传真及书面交流使酒店保持高水平曝光。Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities.代表酒店参与国内外的销售活动。Constant customer contact directed towards existing customers and potential customers.与既有客户和潜在客户保持密切联系。Assists the Revenue Manager and DOSM in the forecasting of rooms revenue for groups segment.协助营收经理和市场销售总监完成团队客房收入预测管理。Interfaces with operations department on a timely basis.及时与运营部门进行沟通。 Job Specification 职位要求:At least 2 years of work experience at this position in luxury hotel. Candidates with substantial experience in luxury hotel ready to move up will also be considered.具备五星级酒店同等职位两年以上工作经验,或已具备多年相关经验期望获得进一步提升者。Good communication skills and service oriented.具有良好的沟通能力和服务意识。Fluent in English.英语流利。

薪资: 8千-1万 经验:2年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供食宿

Event Sales Manager1.      Skills and knowledge of all tasks within the area of responsibility.2.      Knowledge and experience in Internet and other major computer programs.3.      Ability to use Sales and Front Office computer systems.4.      Knowledge in Corporate, Travel Industry, CI & M and Event sales.5.      Ability and understanding of the market and competition.6.      Excellent written and spoken Mandarin & English are a must.7.      Good interpersonal & communication skills.8.      Ability to work independently and as a team.9.      Wedding banquets are preferred.

薪资: 6千-8千 经验:2年以上 企业类型:西式餐饮
地区:北京 食宿:提供食宿

一、岗位职责:1、完成前厅VIP包房餐销任务和活动任务,努力并超额完成公司下达的年度、季度及各月度营销任务目标;2、制订活动或产品的销售计划,制订合适的价格策略和产品组合方案;3、制定重要客户的回访计划并实施回访工作,组织开展销售拜访工作,拓展新客源,收集意见,及时反馈; 负责包房预订情况,了解和掌握房态,并接待客户和服务,做好咨询、销售、记录、跟进和服务工作;4、对所有来电咨询客户进行电话跟进,积极推销促成签单,并根据客人要求提供活动平面图、菜单、酒水单及活动的费用预算等;5、负责接待客户和服务,并做好咨询、销售、记录、跟进、EO单和服务工作,并根据客户的要求落实前期准备事项;6、收集并建立客户信息资料档案,及时整理并做好客户档案归档、保管、分析工作;7、协助公司完成对外推广宣传活动的一切工作。二、任职资格:1、年龄:20-35岁;女,大专及以上学历;2、有良好的口才表达能力和沟通能力,善于与人沟通,亲和力强;3、服务意识和理解能力强,能承受工作压力,善于观察及总结;4、对餐饮营销有深刻认知,有良好的市场运作能力及判断能力;5、落实并完成部门制订的工作计划,有较强的协调管理能力和销售能力;6、形象气质佳,有五星级酒店及高档西餐厅工作经历2年及以上从优。三、薪资待遇:底薪:6000-8000+奖金提成+年终奖四、公司福利:1.公司为员工缴纳五险,法定假日及带薪休假;2.每年员工免费健康体检;3.每月生日party;4.公司设立文化书吧;5.完善的入职培训-更快融入我们的大家庭;6.提供免费食宿:三餐:一荤一素一汤;提供统一干净整洁的宿舍(三室一厅)热水器、空调、洗手间、洗衣机等设施和安全的后勤保障;7.免费班车接送。

薪资: 4千-8千 经验:不限 企业类型:全服务中档酒店/4星级
地区:北京-西城区 食宿:提供食宿

岗位职责:1、负责餐饮部客户的开发与维户; 2、对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告,完成销售目标; 3、制定市场销售目标和销售计划; 4、配合销售团队,完成销售目标; 5、响应客户要求,接受客户投诉,为客户解决问题;6、有做餐饮渠道经验,有餐饮渠道客户资源,优先择优录用。  岗位要求:1、形象好,气质佳,1.68以上。

薪资: 5千-7千 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京-海淀区 食宿:提供食宿

岗位职责1.全面负责宴会和会议,展示会等的推销、预订工作;2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施;3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作;4.安排布置并督导下属人员的正常工作;5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段;6.与餐饮部总监和行政总厨沟通协调,共同议定宴会菜单及价格;7.与其他部门沟通、协调、密切配合;8.定期对下属进行绩效评估,按奖惩制度实施奖惩,并加强对员工的培训工作、提高员工素质。岗位要求1.具有酒店宴会销售岗位工作经验,特别是包厢宴会的销售,能结合行业特点开展整体市场营销工作,有一定的客户积累,团队合作精神;2.对高档宴会的组织及执行有丰富的经验;3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;4.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。

薪资: 5千-6千 经验:不限 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供食宿

岗位职责1. 根据部门经理制定的销售方针,具体执行对该市场旅行团的销售工作。2. 掌握报所管辖地区的旅游市场动态,根据市场、旅行社的变化和全年淡旺季及酒店的客房预订状态。3. 根据酒店的整体销售计划,结合管辖市场的特点,提出具体的促销计划和切实可行的配额方案。4. 扩大管辖市场的销售网络,熟悉该地区的旅游机构、旅行社、交通、预订销售网络的业务特点和操作方式。5. 协助部门经理作好旅行团的销售的产品分配管理工作,提高酒店入住率和经济效益。6. 检查、督导销售主管的工作,带领销售主管完成规定的营业销售计划。7. 根据市场和旅行社的业务变化,负责对销售主管的培训工作。8. 每月向销售部经理汇报当月的销售情况并提出下月的工作计划。岗位要求1. 大专以上学历。2. 能准确了解酒店对外销售方针、政策,通过对市场的了解,有计划地开展销售业务工作,在促销中,能灵活运用酒店的政策和价格。3. 能够根据销售部制定的销售计划,结合所管辖地区的市场情况,提出切实可行的销售方案,并能协助市场营销经理制定适合该地区销售的具体计划。4. 能根据该地区对外销售业务的实际需要,对国内外旅游市场进行调查,并对当地酒店产品市场供求关系做出分析,提供有关资料及可行性方案。5. 在促销活动中,能与旅行社,代理商和有关专业人士建立密切的业务关系,有较高的社交能力。熟练掌握一门外语进行销售宣传和业务谈判,书写有关文件,翻译业务资料。

薪资: 4千-5千 经验:1年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京

 Required skills Knowledge and experience in Internet and other major computer programs.Ability to use Sales computer systems.Knowledge in Corporate, Travel Industry, MIC and Catering sales.Ability and understanding of the market and competition.Proficient in Excel, Word, PowerPoint and Photoshop.

薪资: 4千-5千 经验:1年以上 企业类型:全服务中档酒店/4星级
地区:北京-西城区

Job Summary – (Role Summary) 工作概述﹣(职位概述)• Participates in sales activities and events and assists Sales Manager in successful achievement of budget in forecasted MICE revenues and other revenue generation areas.参与销售工作和活动来协助销售经理成功的完成会务&宴会收入和其它创收方面的预算。Essential Duties and Responsibilities – (Key Activities of the role)主要职责﹣(职务的主要工作)• With Sales Manager plan sales strategy and implement tactics to achieve budget与销售经理一起计划并执行销售策略,完成预算。• Sell all facets of the hotel and cross sell other InterContinental Hotels Group properties销售酒店的所有设施,并跨酒店销售其它洲际酒店。• Establish new business and maintain existing business accounts through the preparation and execution of action plans通过制定和执行工作方案来开发新业务客戶,维护现有业务客戶。• Convert sales leads转化销售线索。 • Handle accounts/prospects jointly with senior positions与高职位员工一起处理客户或可能成为客户的业务。 • Solicit and close business according to established parameters根据建立起来的监测数据接收和拒绝业务。 • Conduct familiarizations and site inspections执行使客人熟悉环境的现场考察活动。• Maintain a regular sales call pattern保持定期的电话销售模式。 • Monitor competitive set and communicate tactical changes to Manager监测同档次酒店并与经理就策略的更改进行交流。 • Attend regular meetings参加例会。• Entertain prospects and existing key accounts with the view to sustain business and generate further sales招待潜在客户和现有重要客户以获得业务和创造更多销售额。 • Report as required on sales activities and successes按要求汇报销售工作和战绩。 • Participate in conducting client interviews参加客户拜访。• Maintain regular contract with the ICHG regional network of hotels and reservation center与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。• Monitor competitor activities监测竞争对手的工作。 • Build profile in market place在市场上创造声誉。 • Assist Sales Manager with collateral distribution and direct mail campaigns协助销售经理分发宣传品和直邮广告。 • Develop and maintain contact with business generators, meeting and convention planners, visitors/Convention Bureau travel agents, tour operators, airlines, corporate accounts, Government Departments and other producers closely allied to Hotel Business与业务供应方,会展策划人,游客或会展旅行代理,旅行社,航空公司,公司,政府部门及其它与酒店业务密切相关方建立和保持联系。• Work in line with business requirements依照业务需求开展工作。Required Skills –技能要求 • Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company.具有代表酒店,品牌和公司与顾客,员工和第三方交往的能力。• Problem solving and organizational abilities.具有解决问题和组织能力。• Proficient in the use of Microsoft Office精通微软办公软件• Good writing skills良好的写作技能Qualifications –学历• Diploma or Vocational Certificate in Sales & Marketing, Hotel Management, Business Administration, or related field preferred.  最好具有市场营销,酒店管理,商业管理或相关领域的大专学历或职业证书。Experience –经验• 1 year related experience or an equivalent combination of education and experience1年相关工作经验,或与此相当的教育与工作经验结合的背景。

薪资: 6千-8千 经验:1年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京

岗位职责1.全面负责宴会和会议,展示会等的推销、预订工作;2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施;3.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段;4.与其他部门沟通、协调、密切配合。岗位要求1.具有酒店宴会销售岗位工作经验,特别是宴会的销售,能结合行业特点开展整体市场营销工作,有一定的客户积累,团队合作精神;2.具有较强的人际沟通协调能力、计划与执行能力;3.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;4.具有英文口语和书写的能力。

薪资: 5千-1.2万 经验:2年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:北京-西城区 食宿:提供食宿

岗位职责1.根据本组市场开发计划,制定个人销售活动计划。2.通过开发新客户,稳定老客户,以力争达到所确定的销售收入目标。3.向销售部经理汇报市场信息,包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。5.处理客户的来电、来函。6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。岗位要求1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。4.具有市场调查和预测能力,能及是掌握市场动态,并能综合分析,及时地提出相应的措施和合理的建议。5.有较强的语言表达能力,能撰写市场调研报告,具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

薪资: 6千-8千 经验:3年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供食宿

岗位职责1.代表酒店通过客户管理,与本地和国际市场的客户保持密切联系并推销酒店。2.管理和协助制定部门战略计划,监督发展。3.代表酒店参加国内外的销售活动。4.与既有客户和潜在客户及合作伙伴保持密切联系。5.对所负责的区域进行监督并报告市场及竞争者的情况。岗位要求1.具有酒店同岗位工作经验,能结合行业特点开展整体市场营销工作,有一定的客户积累,团队合作精神;2.对客人需求的组织及执行有丰富的经验;3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;4.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。

薪资: 8千-1万 经验:2年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供食宿

主要职责Sells to new, existing and prospective customers considering goals set forth in the sales strategy, negotiating optimum rate for the benefit of the business根据在销售策略中既定目标,向新的、现有的、有可能的客户进行销售,并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。Services existing business through management of account bases通过客户管理,向现有的客户提供服务。Develop and maintain a regular pattern of sales calls, meeting with principals of target market设立和保持定期的销售拜访模式,与目标市场的主要人物会面。Provides direction on, and conducts market research and analysis指导和进行市场调研和分析。Monitors competitors activities andassists in marketing intelligence监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。Refers sales leads to appropriatepersonnel within the InterContinental Hotels Group在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。Analyses sales mix and likely impact on hotel goals分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。Implement direction from Director of Sales and Marketing and Regional Managers按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。技能要求 Demonstrated ability to interact with customers, employees and third parties that reflects highly on the hotel, the brand and the Company.具有代表酒店,品牌和公司与顾客,员工和第三方交往的能力。Problem solving, reasoning, motivating, organizational and training abilities.具有解决问题,推理,号召,组织和培训能力

薪资: 2万-2.5万 经验:3年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供吃

保证所有宴会供给的专业化。帮助市场销售总监实现宴会供给收入最大化。监督与宴会销售相关的销售团队区域。1.熟悉当地市场和具备商业实践的知识。应用相关电脑软件编写报告的能力。良好地处理人际关系能力。与各部门有效沟通的能力。2.3年以上国际酒店宴会销售和营运经验。3.良好的教育背景,本科学位优先。4.坚持不懈,自我激励,富有活力;勇于承担责任。5.优秀的中英文读写能力;会日语或韩语者优先。

薪资: 面议 经验:1年以上 企业类型:国内高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供食宿

职位描述:1、处理旅行社及相关渠道订单及旅行社团队订单。2、负责预付渠道订单的催账工作。3、跟进旅行社及相关渠道的后续工作。4、协调管理并掌握酒店在各渠道的房态情况。5、负责搜集各新开酒店的营销信息以及周边酒店的价格动态。6、维护各渠道信息。 任职要求:1.1年以上相关工作经验,5星级酒店工作经验优先.2.大学专科学位或以上学历。3.能承受较强的工作压力。4.简单的英文书写与表达能力。5.有创造力且思维灵敏。6.年龄要求:22-35周岁。

薪资: 1.5万-2万 经验:2年以上 企业类型:景区
地区:北京 食宿:提供食宿

一、岗位职责:1、接受处理大中小型商务会议团队踩线陪同、洽谈、报价,及传真预订、修改、取消(住宿、导游、用餐、娱乐等预订)并在操作系统中实时录入与修改;2、在团队到达前签订商务会议合同,并催收预付款,负责团队预付款的相关录入与登记工作;下发商务会议团队接待计划与接待接待员做好交接工作,确保信息的对称;3、在景区内的团队做好适当的关怀,以及团队领导会务人员的拜访、沟通协调工作,并协助会议接待过程中客户反馈及投诉的处理;4、做好每月、每季度、年度的数据分析工作;5、做好客户的维护与拜访工作。二、任职资格:1、具有旅游、营销专业及相关专业本科以上同等学历,具有旅游类、服务类中级以上资格;2、具有2年以上酒店接待领班以上或一年以上景区销售或会奖销售岗位工作经验;3、良好的沟通能力和组织能力,较好的写作能力,熟练使用计算机;4、身体健康,仪表端正,较强的抗压力、自信、责任心强、诚实守信;5、敬业,细致、认真、严谨,具有团队精神。

薪资: 6千-8千 经验:3年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供食宿

1.准备相关文件并协调销售、其他部门和客户之间的关系,确保宴会中出现的问题顺利解决。2.与国内外客户就活动的细节进行口头和书面协调、沟通及活动后跟进。3.在举办活动过程中(包括活动前、活动进行中、活动后),与销售人员和客户保持联系,随时与客户沟通使其了解活动进度。4.满足各种会议需求(宴会活动安排、区段回顾等)。5.管理团体指定的团体房间区段和会议区域。6.举办活动过程中负责招待客户,不干涉活动运营团队完成细节工作。7.观察指导员工的服务与行为,提供反馈;致力于不断改进服务。8.在所有的部门会议上强调让客户满意的重要性,并且不断改进。9.在活动过程中有效地推销产品和服务。10.参与陪同客户现场察看,必要时协助销售。11.有效地管理客户预算,达到收入最大化的同时满足客户需求。12.准确预测团体订房和活动收入(如:餐饮及视听设备)。13.参与每月部门会议。14.建立每月的效益与损失评估。15.按照北京新世界酒店的标准培训新员工。16.保持并更新所有相关的计划。17.接收营业额报表并保证信息的准确和安全。与收入管理或预定部共享客房区段信息。18.协助宴会销售总监更新所有相关的计算机系统(Opera)。19.根据效益与损失评估结果建立每月部门评估。

薪资: 1万-1.5万 经验:2年以上 企业类型:景区
地区:北京 食宿:提供食宿

 岗位职责:1、 负责大中小型商务会议团队的销售工作,做好踩线陪同、洽谈、报价、预订、合同确认、接待等相关工作;2、 负责根据本部门年、季、月工作计划指标,制定周、月出差计划表以及各项基础数据分析工作,及时发现并解决问题;3、 负责签订商务会议合同,并催收预付款及其相关录入与登记;下发商务会议团队接待计划并与接待接待员做好交接工作;4、 负责建立完善的客户资料管理体系,并进行拜访与维护,收集各类渠道信息,对其进行客观的分析,并做好公司产品的售后服务,及时处理好客户投诉;5、负责所管辖市场的业务拓展工作,了解及分析同类竞争产品的销售策略和市场占有率现状。任职要求:1、本科以上学历,会展、市场营销、旅游管理等相关专业优先;2、具备英语四级或英语口语水平优秀者优先;3、具备卓越的沟通能力和组织能力,优秀的书面写作能力,熟练使用办公软件;4、具备较强的抗压能力,能接受长期出差及无固定工作时间;5、工作细致、认真、严谨、具备吃苦耐劳及团队合作精神。

薪资: 1万-1.5万 经验:5年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京-通州区 食宿:提供食宿

岗位职责1.全面负责宴会和会议,展示会等的推销、预订工作;2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施;3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作;4.安排布置并督导下属人员的正常工作;5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段;6.与餐饮部总监和行政总厨沟通协调,共同议定宴会菜单及价格;7.与其他部门沟通、协调、密切配合;8.定期对下属进行绩效评估,按奖惩制度实施奖惩,并加强对员工的培训工作、提高员工素质。岗位要求1.具有酒店宴会销售岗位工作经验,特别是包厢宴会的销售,能结合行业特点开展整体市场营销工作,有一定的客户积累,团队合作精神;2.对高档宴会的组织及执行有丰富的经验;3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;4.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。

薪资: 6千-9千 经验:2年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京-朝阳区 食宿:提供食宿

岗位职责: 加强对酒店主要目标领域的深度了解和认识,必要时获取各行业/客户的专业知识,使线索转化率最大化。确保及时的跟进并争取客户的业务线索,以推动线索转化达到最大程度。组织和/或协助销售团队的客户谈判程序。处理合同签订程序。在相关系统中更新线索状态并与相关业务拓展员工(如客户负责人)沟通线索状态。与皇冠会务运营团队同等职位成员合作,在必要时为行业/客户提供要求的服务。与上级领导交流他/她所遇到的问题及其它相关信息。出席并参与培训课程、每日例会及要求的其它会议。适用时,监督、指导和培训皇冠会务销售主任和皇冠会务销售协调员执行其工作职责。根据具体的服务规范处理客户询价。为客户编制并提供相关文件。准备并为有可能的客户提供现场考察服务(必要时)编制并提交报价。确保在所提供的销售系统中(即Delphi,Opera 等)及时准确的更新所有活动的准确记录,以便将来参考与管理。 任职要求: 具有大专或大本学历且拥有2-5年酒店或相关服务业宾客关系的工作经验。所要求的经验类型与水平可视运营规模和复杂程度而有所不同。应具备以下技能:良好的沟通和谈判技能。能够身先士卒,遵守时间和承诺,按照要求完成任务和项目。具有较强的组织技能,能够维护电子和书面档案系统。对制度和程序保持高度认识,在必要时能和所有人有效的交流知识。具备清楚而有效的口头和书面表达能力,能从客户、技术人员、管理层和团队成员获取并向他们传达信息,以及编制报告。出色的电脑操作技能(包括微软办公软件)

薪资: 1万-1.5万 经验:3年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供吃

进行广泛的竞争对手调查,相当熟悉及了解本酒店产品知识;持续考察地区、国内、国际的市场趋势,了解竞争酒店的销售策略,确保本酒店的销售具备前沿性和竞争力;通过电话、合同及书面沟通,保持酒店的高知名度;充分了解酒店设施、特点及服务;运用Envision数据库筛选及设定客户公司和政府部门,制定适当有效的销售策略,扩大酒店的市场占有份额;根据需要款待相关公司和政府职能部门,接待其来酒店考察;负责市场销售企划中相关的宴会销售企划;在宴会销售人员不在时负责宴会工作;等等。

薪资: 8千-1万 经验:2年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供吃

运用凯悦顾问式销售技巧和销售锦囊哲学开展专业的销售拜访Ensures professional sales Calls using Hyatt’s Consultative Selling principles and SMART Selling philosophies.运用Envision数据库筛选及设定客户公司和政府部门,制定适当有效的销售策略,扩大酒店的市场占有份额Pre-qualifies and targets major Companies and Government Departments, utilising Catering database and develops appropriate and effective sales solicitation strategies to increase hotel’s market share.根据既定目标计划销售拜访Carefully plans Sales Calls into defined objectives.充分了解酒店设施、特点及服务Maintains a detailed knowledge of Hotel facilities, features and services.专业地进行常规电话销售,开发新客户Professionally conducts routine telemarketing activities to identify new business opportunities.在VIP客户到达酒店时予以欢迎,离开酒店时予以送别Meets and greets VIP guests upon arrival/ departure.定期市场调研和竞争者调查报告Conducts regular Market Surveys and Competitor Researches.安排拜访现有及潜在客户公司和政府部门Plans and makes Sales trips to Companies and Government Departments which is our current and potential clientele to explore into new Catering business opportunities.根据需要款待相关公司和政府职能部门,接待其来酒店考察Entertains and conducts site inspections to relevant Companies representatives/ Government officials/ delegates whenever required.负责市场销售企划中相关的宴会销售企划Implements all Catering sales action plans related to responsibility areas as outlined in the Marketing plan.在宴会销售人员不在时负责宴会工作Assists Catering Sales Buddy to follow-up on all matters in the absence of Catering Sales Buddy.通过“taking work out of the system”和简化工作流程,不断寻求提升服务水平Reviews and constantly seeks Productivity level improvements through the process of “taking work out of the system” (when appropriate) and thorough streamlining of work process.

薪资: 1万-1.5万 经验:3年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供食宿

岗位职责1.全面负责宴会和会议,展示会等的推销、预订工作;2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施;3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作;4.安排布置并督导下属人员的正常工作;5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段;6.与餐饮部总监和行政总厨沟通协调,共同议定宴会菜单及价格;7.与其他部门沟通、协调、密切配合;8.定期对下属进行绩效评估,按奖惩制度实施奖惩,并加强对员工的培训工作、提高员工素质。岗位要求1.具有酒店宴会销售岗位工作经验,特别是包厢宴会的销售,能结合行业特点开展整体市场营销工作,有一定的客户积累,团队合作精神;2.对高档宴会的组织及执行有丰富的经验;3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;4.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。

薪资: 面议 经验:2年以上 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供食宿

Business plan & Event Management 商务计划&活动管理1.To work closely with Director of Catering to explore new markets and packages.与宴会销售总监紧密工作,开拓新的市场和提供更多的服务套餐。2.To develop market and business plan and strategies with Director of Catering according to market trend.开拓发展销售市场和商业计划,配合宴会销售总监根据市场发展趋势指定销售策略。3.To seek for new business opportunities.寻找新的商机。4.To create sales leads.创建销售线索。Sales Related Activities 销售相关的活动1.Liaises closely with Sales Team in proposing the best deal when handling leads/inquiries (pricing strategy, special requirements) passed over, in order to convert the leads/inquiries to confirmed event.当销售团队操纵生意案列/需求(价格策略、特殊需求)时给予建议和支持,使生意咨询转变为确认的事件。2.Prepares proposals/contracts for leads/inquiries received from Sales Managers.当从销售经理处拿到生意需求时,及时为客户准备计划书/合同等。3.Follows through from negotiation until departure for events assigned.对于分派的会议事件从开始要坚持谈判。4.Liaises with clients on finalizing details and gives professional advice on set-ups and planning of events.和客户一起商谈最终细节并在活动计划和布置上给予专业的忠告和建议。5.Practices up-selling at all opportunities to maximize revenue.尽最大可能去提升销售额。6.Ensures effective communication with clients and internal departments.保证与客户和酒店保持有效的沟通。7.Responsible for the dissemination of groups related information to other departments e.g. issues Banquet Event Orders, Group Resumes and chairs pre-event meeting.将团队涉及的信息发至各酒店各部门。例如:宴会通知单,团队摘要和会议讲座。8.Maintains close co-ordination with respective departments on organize requirements and last minute event requirements.在会议组织者有需求或有紧急要求时,及时与各部门进行沟通协调。9.Be visible to organize and clients during their event/group dates and monitors guest satisfaction.让活动组织者和客户在活动期间得到满意。10.Oversees the operation of banquet functions and works closely with various departments to ensure quality service is delivered to our clients at all times.检查宴会进行和各部门工作情况,确保提供有质量的服务。11.Regularly reviews Master A/C postings to ensure postings are correctly done. Reviews bills with organizers regularly so as to eliminate adjustments needed on final invoice.定期回顾主账入账明细并确保其准确性,需要和客户一起查看账单是否需要调整。12.Maintains close communication with concerned Sales Manager during the process.在工作进行中与相关销售经理维持沟通13.Involves concerned Sales Manager during post-event meeting and post-event followup such as sending Thank you letter & Post-Event Critique forms together.和相关的销售经理一起跟进会议和活动,例如一起发感谢信和会议跟踪调查表等。14.Verifies total charges and layout of invoices prepared by Accounts Receivable andsends out to organizer.校对总帐单和发票并由应收款部门准备和开发票给组织者。15.Obtains feedback from clients and follows through with the necessary actions.从客户处获得意见反馈并通过必要行动来跟进。16.Refers leads and sends Event Profile information to relevant sister hotels or GSO if any.转介生意和发送会议活动档案给相关姐妹酒店或集团区域销售部。(如果需要)17.Maintains the active Event Profile Database & Group Chart.保持制定有效的会议活动数据档案及团队结构图。18.Establishes and maintains files of major accounts and assists the Director of Catering Sales in maintaining the Accounts Management System.建立和维持主要的客户档案并协助宴会销售总监维护管理客户档案管理体系。19.Establishes good working relationship with internal customers (other departments of the hotel) and external customers (clients, event contractors, suppliers).与内部客户(酒店其它部门)和外部客人(客户,会议承办人,供应商)等建立良好的工作关系。20.Actively participates in achieving the departmental goals which contribute to Marketing budget.积极参与完成部门目标和达到市场预算。21.Closely monitors accounts revenue and business production.紧密关注客户在酒店的生意产量。22.Provides feed-back on market trends and keep updated with client relationships and overall business goals through close communication with Catering Sales Managers and Director of Catering Sales.提供反馈市场趋势,与宴会销售经理和宴会销售总监保持沟通,并与客户保持良好关系,不断更新整体经营目标。23.Catch up-selling opportunities whenever possible.抓住任何有可能的销售机会。24.Assists the Director of Catering in the forecasting of group room nights and banquet revenue.协助宴会销售总监预测团队间夜和宴会收入。25.Arranges relationship building visitations when necessary.视需要安排商务拜访。26.Cross-sells other sister Hotels where appropriate.与其它酒店交叉销售。27.Closely communicates with concerned Sales Managers regarding the progress of the negotiation process.就有关谈判进程的进展状况与销售经理紧密联系。28.Conducts site inspections for potential clients when Catering Sales Managers / coordinators are not available).当宴会销售经理、协调员没有空闲时,带领有潜力客户做酒店视察。29.Attends regular communication meetings with operations staff to update on event details.=参加正常的沟通会议与运作部门在宴会细节上。30.Ensures effective and close communication within the department and other departments.确保和其它部门有效而密切的沟通。31.Maintains timely and responsive communication with clients.及时满足客户需求并保持有效沟通。32.To liaise with Food & Beverage Department in ensuring that the hotel hygiene and food safety control standards are maintained.与餐饮部沟通一起保证酒店食品卫生管理体系的实施。33.To explore new market product探索新产品适应新市场34.To build up data base for catering department为宴会销售部门建立数据库35.Perform others duties assigned by the management.履行管理层按安排的其他工作职责。 

薪资: 4千-5千 经验:不限 企业类型:国际高端酒店/5星级
地区:北京 食宿:提供食宿

【岗位职责】1.实现销售部布置的销售目标。2.参加客户拜访。3.报告市场信息情报和竞争性信息。4.与销售经理一起计划并执行销售策略,完成预算。5.为现有及潜在客户提供全面殷勤的服务。6.及时更新用户记录,以便了解市场趋势和情报。7.协助销售经理参加或组织销售部的活动或行业展览会。8.按要求汇报销售工作和战绩。9.完成分配的其他工作。【岗位要求】专业知识技能:1.具有代表酒店品牌和公司客户,员工和第三方交往的能力。2.具有良好的沟通、解决问题和组织能力。3.精通微软办公软件。4.良好的写作能力。经验:1.一年相关工作经验,或与此相当的教育与工作经验结合的背景。2.熟悉使用酒店Opera系统其他技能要求:1.良好沟通能力及自我激励。2.具备良好团队合作精神。3.易于接受新变化及新思维。

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