RESPONSIBILITY   - Be a strategic leader, question the status quo and think outside the box. - Focused on both the development and execution of the (long-term) commercial strategies. - Good business, organizational and analytical skills. Be detail-oriented with the ability to translate results into understandable and actionable information. - Be hands-on, with a focus on solution-driven actions. Ability to drive change. - Knowledgeable and proficient in office and online tools and systems required for the function. - Effectively communicate messages to different audiences, both written and verbally. Ability to facilitate discussion and present to diverse audiences in terms of size and experience level. - Build and maintain relationships with all stakeholders. Ability to work independently and as part of a team, multi-task and work under pressure. REQUIREMENTS - Minimum 3 years' experience in Revenue Optimization roles. - Previous experience in driving commercial strategies with focus on pricing, distribution and inventory optimization. - College degree (Bachelor) in business, economics, marketing or strategy. - Fluent in English, both written and verbal, with additional languages (especially those relevant to hotel location) preferred.   如果您就是合适的人选，那还等什么？马上点击申请按钮吧！

Market Share • To build the Hotels’ Room Revenue Market Share by deploying effective Revenue Management Practices. Forecasting  • Produce a demand forecast weekly; deploy transient and group inventory restrictions and pricing strategies designed to maximize revenue from a rate and occupancy perspective. • Ensure forecasts are +-3% of actual result as accurate forecasting will underpin market share growth. Market Mix  • Ensure that the hotel has the optimal market mix to maximize revenues and profitability.Pricing  • Ensure optimal pricing for all market segments, specifically focusing on Retail, Corporate and Groups. • Implement pricing as per LHG global pricing policies • Ensure that pricing decisions are appropriately folded into the distribution channel strategies of each hotel, specifically for LHG websites, OTAs and GDS. • Actively works with DOSM and key Sales Managers to ensure maximization of revenue and market share growth • Control pricing integrity for all segments.Group Business   • Consult with Sales Managers on rate and inventory suitability of all potential group business. • Oversee the management of group block activity. Ensure that group cut-off dates, rooming lists, block activity (i.e. pickup, wash etc) are well managed. Weekly Revenue Strategy • Drive weekly Revenue Management Committee meetings in accordance with LHG standards.Automated Revenue Management System • If hotels have or will install a revenue management system, take a leadership role in driving implementation and utilization of the tool to the benefit of the hotel and the revenue management process.Central Reservation System and Global Distribution Systems • Monitor to maintain consistency with property level inventory strategies and align with LHG Best Available Rate (BAR) pricing philosophy.Strategic Reporting and Data Integrity • Report on key strategic issues such as channel performance, ROI of promotions etc and ensure that data entry and output is clean in all relevant systems and reports.Competition • Lead the Revenue Management Committee to become expert on the competition product and strategies ensuring that we know more about the competition than they know about us. F&B Revenue  • To work with the F&B reservations team to ensure the best revenue in each outlet.  • To work with the Director of Food & Beverage and outlet managers to develop and assist with implementation of activities to improve Rev per sq. foot) year on year. • In conjunction with the manager of restaurants and loyalty reservations to develop yield management and up-selling strategies. • To ensure management updating and use of customer data base is working to our revenue advantage. •  In conjunction with F&B management to implement strategies to drive LAC card membership and usage and target new members. • In conjunction with Director of Catering and Conventions to develop and monitor activities to improve yield per sq. foot from banquet floor.

SCOPE Improve any revenue stream by selling the right mix of products & services, at the right price, at the right time, to the right customer, at the right customer touch point, using the right distribution network. We strive to balance the needs of all stakeholders by hiring and retaining the most passionate, experienced and entrepreneurial talents. OVERALL OBJECTIVES Responsible for maximizing overall revenue through development and implementation of effective inventory and pricing strategies based on demand and competitor analysis in order to gain market share. The job of Director of Revenue Management is executed satisfactorily when the employee: ●         Drives Market Share and Revenue Performance. ●         Develops overall pricing strategy to include all market segments and distribution channels. ●         Effectively manages and is in control of all inventory. ●         Is responsible for effective implementation and compliance with Kempinski Revenue Management Standards and initiatives. ●         Ensures all OTA, content, reputation and distribution channels are optimized. ●         Shares best Revenue Management practices and key learnings with peers and management. ●         Plays a leader role on the property’s weekly Revenue Management & Operations meetings. ●         Produces accurate forecasts on weekly and monthly basis (+/-5%). ●         Recruits, trains and mentors the Reservations Manager (when applicable) and/or a strong second with a view to contingency. ●         Assists in developing a career path for direct reports. At Kempinski, Talent Development is a management responsibility and consequently an integral and important part of our Managers’ daily activities. The Director of Revenue Management fulfils their role as a Talent Development Ambassador when: ●         They actively support and implement Talent Development initiatives as a part of their daily activities. ●         They identify Training talents in their department and throughout the hotels as per below definition* and actively support their career development. ●         They support and initiate transfer, cross exposure and task force assignments for their team. ●         They personally conduct performance reviews with their team on a regular basis and take personal interest for their talents’ development plans. ●         They recruit and select potential talent according to the Company’s current and future hotel, regional and worldwide needs including conducting interviews for positions in their department and their region. *A Hotel Talent is an employee, who has the ability to do the current job in their hotel and can be promoted to the next level. Mobility is what makes this person a Kempinski Talent.

职责概述： 区域收益管理总监负责平衡不同酒店品牌的财务目标，最大限度地提高客房与功能场地的总收入。本职位负责所有锦江国际酒店管理有限公司旗下酒店的定价，定位和房量库存管理。 监督所有市场需求量，收入，预测，房量库存管理，机遇的分析上的流程。 通过为锦江国际酒店管理有限公司旗下酒店制定稳健的收入管理计划，为酒店定价策略提供建议与支持。识别未来收入机会，并有效地将策略传达给销售团队。 作为主要接触人，与所有利益相关者，包括酒店总经理，销售部负责人，业主和集团公司团队保持有效力的关系。 具体职责： **分析及报告收益管理数据： -根据预计销售量信息，分析和监控实际销售额。 -通过将信息或数据分解成不同的部分，用以识别信息的基本原理，原因或事实。 -使用信息技术（包括硬件和软件）来编程，编写软件，设置功能，输入数据或处理信息。 -分析市场需求趋势，在必要时进行修改，增加市场份额。 -分析信息并评估结果，用以选择最佳解决方案并解决问题。 -为总经理，单体酒店领导团队和市场销售负责人提供收益战略，分析专长及领导力的协助。 -翻译并解释系统数据的意思，及如何应用。 -评估单体酒店参与电子销售渠道的有效性。 -持续分析竞争力，价格定位，季节性，市场组合和市场取代。 -帮助酒店定价，并提供商业评估建议。 -与单体酒店总经理，收入管理总监，以及销售营销副总裁合作协助市场上所有产品的定价分析。 -协助对客户诊断的程序并验证结论。 **管理收益项目和战略： -运用人际沟通技巧来引导，影响和鼓励他人; 倡导健全的财务/商业决策; 诚实/正直，并以身作则。 -了解并满足主要利益相关者（业主，集团公司，顾客等）的需求。 -更新市场及收益管理方面的知识，并相应调整策略和方法。 -为单体酒店提供有关商旅散客销售策略的建议。 -与团体销售办事处协调策略。 -定期检查分销渠道，进行酒店定位，核实信息准确性及竞争对手的定位。 -制定长远目标，并制定实现目标的战略和行动。 -与各酒店及各区域办事处的销售营销团队合作，确保有力的价格策略，并为酒店制定稳健的收益管理计划。 -实现和超越目标，包括绩效目标，预算目标，团队目标等。 -预先确定策略，推并动该策略的执行。 -富有创造性，并结合实际，思考制定，执行和实施年度业务计划。 -寻找增加利润的机会，为客户创造价值，鼓励创新; 挑战现有流程/系统/产品并进行改进。 -管理一切与客房和功能场地相关的收入，利润和市场需求量的数据。 -提出改善收益分析流程的有效建议。 -出席会议并计划，组织，排序，协调和管理活动和解决方案。 -制定具体目标和计划，用于确认次序，组织和完成工作。 -确定销售策略并与市场销售管理层，市场传讯团队和单体酒店管理层进行沟通。 -建立和维护客房和功能场地有效且合理的定价策略。 -制定和执行酒店战略计划。 -监督散客，团体及宴会场地的年度定价过程。 -向市场领导者提供单体酒店发展和整体收入销售策略的关键性投入。 -确保酒店战略符合品牌理念和举措。 -确保随着市场状况的波动，销售策略和价格限制被有效传达，实施和修改。 -进行销售战略分析并酌情优化，用以增加所有单体酒店的市场份额。 -制定6个月，12个月和2年的短期收益管理战略的行动计划。 -通过广泛的市场调查，引导新酒店的定位和策略制定，接管现有酒店并实施转型计划。 -参与新酒店项目的客房收入可行性研究，品牌改造和装修。 -开发业务智能模板，预测及业务计划应用程序，创新分析工具，全球流程和定义，重点是渠道成本管理。确保诊断过程用于收入和利润最大化。 -使用集团公司批准的商业计划运用，协助酒店制定年度预算。 -领导与各类第三方机构谈判以及法律合同审查，用以提高盈利能力，并防止品牌过度曝光。 -每年至少进行两次单体酒店收益管理审计。 **建立良好关系： -为总经理，单体酒店管理团队和市场营销团队提供收益管理方面的战略专长及领导。 -发掘收益及利润机会，并告知至单体酒店管理团队和销售团队。 -开发和管理内部关键利益相关者关系。 -为利益相关者提供有针对性且及时的结果，成就和挑战。 -与集团公司高管，业主及单体酒店利益相关者维系良好关系并向其提供专业演示报告。 任职要求： -两年制正规大学工商管理，财务会计，经济学，酒店餐饮管理学，或相关专业学位。 -四年制工商管理，财会会计，经济学，酒店餐饮管理专业学士学位; 有相关工作经验者优先。 -至少5年以上收益管理，市场销售，或相关专业领域经验。 -具有酒店运营方面知识，以及优秀的集团或区域层面收入管理经验。 -具有收益管理概念，流程和策略方面的知识，如平均每日价格，单个客房收入，销售周期和趋势，客户管理，定价和房量库存管理。 - 熟练使用收益管理系统，并能够解释定价和房量库存报告。 -具有操作系统或手动管理客房和功能场地限制和阈值的能力，用以最大限度地提高所有细分市场的收入/利润。 -了解市场营销概念，包括展示，推广，销售产品或服务，以及营销策略的原则和方法。

【岗位职责】 1、深入了解业务，对平台酒店大数据进行分析，寻找潜在的收益机会，并实现新增收益。 2、负责监测、分析、挖掘平台经营和销售业务数据，并定期形成分析报告，帮助决策层及时准确了解经营状况。 3、对数据进行监控、分析，建立日常监控和预警机制，提供决策支持。 4、负责外部信息采集，熟悉各项目上下游产业，就行业发展趋势、竞争对手进行分析研究，为公司经营决策提供参考。 5、基于对用户数据的分析及用户行为的深入理解，结合业务，建立数据挖掘、最优化线上的价格和促销以及相关收益产品。 6、通过制定和实施收入管理策略和管理预订部，使酒店收入和入住率最大化。 【岗位要求】 1、2年以上同岗位工作经验。 2、英语口语及书面表达能力优秀。 3、具备较强的经营分析能力，熟练掌握数据挖掘与经营分析的相关知识，精通多种数据分析工具。 4、具备较强的统计分析能力、沟通能力、分析与解决问题的能力。

岗位职责: 1、了解酒店收益的组成，并以此去评估本地客户和集团的生意，便于为未来价格设置和磋商提供数据； 2、留意竞争对手所有收入部门的定价，了解本地市场的动态和需要的产生，并推荐适当有关酒店定价和市场组合策略的行动给收入室工作团队； 3、通过对历史数据和当前预订的分析，监控并确定市场需求并作出重大生意决策； 4、管理所有预订渠道。 任职资格: 1、3年以上同岗位工作经验； 2、英语口语及书面表达能力优秀； 3、具有同行酒店销售信息收集及分析能力。

岗位职责 我们向您敞开大门 在凯悦，我们为您职业生涯的每一个阶段打造舒适的职场体验。 我们培养好奇心，帮助您学习新技能，支持您的个人和职业发展。 通过尝试新的角色，新的就职机会来规划您的职业旅程。 在这里，大门永远向您敞开，令您拓展视野。 您会在此与我们一同探索前所未有的事业发展机会。 职位描述 冒险精神，轻松自在，享受当下

- 有5星级酒店相关工作经验。有相关培训工作经验者优先 - 英语熟练 - 工作积极主动，认真细致 - 热情积极，具有高度的进取心，并全力追求目标的实现 - 性格开朗，能从容应对压力 - 善于寻求新方法改进工作绩效 - 具有良好的团队合作精神，全力支持并协助他人工作 - 出色的沟通及表达能力 - At least 2 year similar working experience in 5 star hotels. Training working experience is preferable - Proficiency in English - Has pro-active working attitude, pay attention to details - Enthusiastic and determined to get ahead, pursues goals energetically - Have a bright and cheerful disposition，can contend with pressure - Keeps on seeking new methods to improve work performance - Has team spirit, willing to provide assistance and helpful - Has good communication & interpersonal skills

【岗位职责】 1、深入了解业务，对平台酒店大数据进行分析，寻找潜在的收益机会，并实现新增收益。 2、负责监测、分析、挖掘平台经营和销售业务数据，并定期形成分析报告，帮助决策层及时准确了解经营状况。 3、对数据进行监控、分析，建立日常监控和预警机制，提供决策支持。 4、负责外部信息采集，熟悉各项目上下游产业，就行业发展趋势、竞争对手进行分析研究，为公司经营决策提供参考。 5、基于对用户数据的分析及用户行为的深入理解，结合业务，建立数据挖掘、最优化线上的价格和促销以及相关收益产品。 6、负责平台酒店各项目产品的收益风险管理，保证收益最大化。 【岗位要求】 1、5年以上数据分析/收益管理工作经验，OTA 行业及高星酒店项目经验优先； 2、英语口语及书面表达能力优秀，英语可作为工作语言； 3、具备较强的经营分析能力，熟练掌握数据挖掘与经营分析的相关知识，精通多种数据分析工具； 4、具备较强的统计分析能力、沟通能力、分析与解决问题的能力。

· Working closely with the Director of Sales & Marketing in producing, implementing and monitoring action plans to ensure the Revenue Plan objectives are achieved. 紧密配合市场销售总监执行方案以实现收入目标。 · Recommend revenue maximization strategies and produce an accurate forecasting mechanism. 提供收入最大化策略的建议并制定准确的预测机制。 · Analyses current and potential markets/trends, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate 分析当前和潜在的市场/趋势，协调所有活动，通过增加业务量和增长率来维持和增加收入。 · Create daily forecast for all segments includes room nights, ADR and revenue on a weekly basis for the following week based on historical pattern, special events, seasonality, business on book, pick-up trends, average length of stay, short stay / cancellation / no show pattern and lead time. 提供每日预测，内容包括客房间夜、平均房价；根据以往记录（如特别活动、季节促销、平均留店时间等），对下周收入计划做出预测。 · Work closely with Reservation Manager to motivate an aggressive team skillful at up-selling and/or conversion as required by the business demand whilst ensuring customer service and satisfaction 与预订部经理紧密合作带领一个积极进取的团队,确保人才积极向上，专业知识丰富，达到客人最大满意度。 · Conduct quality control checks on all revenue management systems to ensure data accuracy. 确保所有收益管理预订系统正常运行并确保数据的准确性。 · Controls rates for group business, low yield rooms allocations, complimentary and upgrading, group space blockage and timely wash, especially during the peak season and/or high demand days when expected occupancy is above 85% 在酒店旺季或者当出租率高于85%时严格控制酒店商务团队、低房价、免费房和免费升级房的价格，确保团队预留房，及时确认最终用房量。

工作职责： 1、负责成员酒店日常收益分析、控制、预测； 2、负责监测、分析、挖掘经营和销售业务数据，帮助决策层及时准确了解经营与销售状况； 3、预测酒店客房收入，包括出租率、平均房价、收入，指导酒店进行销售策略和价格策略的制定；  4、参与制定各酒店的客房价格体系，关注竞对酒店价格体系及动态，分析市场需求，及时调整酒店价格； 5、参与收益管理系统需求的提出，承担收益管理系统及业务培训及统筹等工作； 6、搭建集团收益管理人才体系及梯队。 任职要求： 1、全日制本科及以上学历，6年以上收益管理经验； 2、具备较强的收益管理、统计分析能力、熟练掌握数据挖掘与经营分析相关知识，精通多种数据分析工具； 3、具有同行酒店集团销售信息收集及分析能力。

岗位职责： 1. 利用提供的工具（即IBP）并依照洲际酒店集团的规范，以日历的形式对以下信息进行维持、更新和分享：外部活动、竞争对手价格情报、平均房价的渗透率（RGI）、商业客户的抵店和消费习惯、流失报告、会议空间分配、揽客率（与餐饮经理一起）、总体的和按帐户的（对于预订者而言）忠诚度计划渗透率，系统以及通过渠道、细分市场和客户得到的客房或非客房收益的趋势。 2. 了解酒店效益的组成部分，并以此对来自当地客户和群体的业务进行评估，以便为将来的定价和谈判提供数据。 3. 监测竞争对手对所有创收部门的定价，了解当地市场动态和需求群体，并就酒店的定价和市场综合策略向客房收益工作组提供适当的建议。 4. 每周与总经理、市场销售总监、预订经理、前厅经理、餐饮经理一起开价格和销售策略(收益)会。 5. 协助召开客房收益会议（由总经理主持），并撰写会议所需的报告和分析材料，在会议室的墙上展示主要数据和趋势等。 6.  通过分析历史数据和当前文件，监测并决定功能厅、客房和餐饮场所的需求周期。负责跟踪和分析场所预订速度和团组入住情况，对团组入住以及客人不承认预订或改变主意的情况进行处理。 7.  审批并执行一晚9间客房以上的团队销售策略，并与销售总监或餐饮总监就团组和会议的定价问题进行合作。 8.  每天对收入系统*的使用情况进行管理，包括负责收益底线的操作和每日清单结余。如果没有安装收入管理系统，则应负责开关假日预订系统。 9.  管理所有渠道（中央预订系统、全球酒店预订系统、互联网直接和间接銷售系统），包括并不仅限于房间类型和销售策略。负责确保遵守互联网最低价格保证规定，并按照洲际酒店集团的标准和规定对第三方分销商进行管理。 10.  对IBP实施监控，确保遵守所有IBP规则和标准程序。為年度预算提供所有与业务的收益相关的建议。在收入基础上对各部门的人员需求水平进行中期预测 11.  与区域收益经理一起对所有创收部门进行年度收益管理审计。 12.  支持所有与市场调研和运营最佳化相关的特殊项目（资源策划、成本核算、关键绩效指标等）收益系统包括中央预订系统即假日预订系统、收益管理系统（HIRO/IDEAS）和一部分酒店管理系统 13.  和财务总监一起编制和管理部门预算。 14.  为酒店团队提供收入系统的功能和升级的培训并予以支持。 15.  向预订部和前厅部就向上销售和谈判技巧提供技术支持 16.  和人力资源部一起进行人力规划和管理需求。 17.  开展和实施以客房为基础的市场活动。 18.  跟踪销售计划，促销活动，广告，并向相关部门提供必要的反馈。 19.  发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题，同相关部门协作共同解决。 20.  提升酒店和品牌在本地的知名度和信誉。 21.  完成其它分配的任务。可能需要担任值班经理。

岗位职责 1.负责根据酒店策略和客户需求而制定如何使酒店利益最大化收益管理方法； 2.负责酒店所有收益管理程序，协助及实施总经理的销售策略，更新计划，团队报价以及当销售策略偏离时给予总经理提示； 3.协助总经理制定销售策略（根据适当分析）并有效的使用收益管理系统。并且，根据每日各分销渠道的建议来贯彻执行策略。同时也需要每天查看系统的建议，并根据实际需求进行补充及修改； 4.从各收益产生部门监控竞争者价格，了解当地的市场和需求，根据酒店价格和市场策略向收益房型推荐合适的计划； 5.负责沟通预定部及前厅部所有的预订信息输入系统的质量及正确性； 6.负责帮助达到并超过酒店的经营预算指标； 7.预测报表应作为对历史数据进行检验的分析工作、衡量过去的决定恰当与否,以便更好的决策未来.预测报表同时也会帮助其他部门了解酒店的生意状况，并且提前得知下一周的预订情况。 岗位要求 1.全日制大专（含）以上学历； 2.至少二年以上五星级酒店收益管理同岗位工作经验； 3.酒店管理、收益管理相关专业； 4.原则性强，职业化规范度高，具有良好的团队协作精神，出色的人际交往能力，诚实可靠、品行端正； 5.具有较强的工作责任心和学习能力、良好的团队合作意识。

使酒店的所有收益最大化，包括并不仅限于客房和宴会和餐饮收入。协助总经理制定年度预算，进行市场分析和预测。参与所有创收部门收入决策工作，这些部门包括销售和市场部、客房部、餐饮服务部。管理竞争情报工作的各个方面；定价；管理可出租客房和收益底线；分销渠道；市场细分组合；管理预订部各项工作。 财务回报 ·          确保酒店整体收入达标并超越。 ·          确保酒店整体收入导向高收益渠道，确保酒店利润指标达成。 ·          确保酒店价格体系稳定，收益最大化。 ·          确保收入预测和酒店战略相一致。 ·          确保酒店市场占有率达标。 员工团队 ·          与总经理、市场销售总监紧密沟通，确保各项销售活动导向高收益渠道。 ·          与各收入部门紧密沟通，确保达成收入指标。 ·          确保总经理得到最准确的市场分析，收入预测及最佳收入配比。 宾客体验 ·          与OTA和批发商渠道客户建立良好关系，扩大酒店散客市场的收益。 ·          管理预订部，确保订房客户满意度。 企业责任 ·          酒店收入达标 ·          酒店利润达标 ·          酒店价格体系稳定 责任范围 · 制定酒店收入预算，预测和分析 · 酒店利润预算，预测和分析 · 竞争酒店情报的监测和分析 · 市场动态的监测和分析 · 集团关于收益方面的政策贯彻，监督和执行 · 管理所有预订渠道 · 价格体系的制定 · 酒店房间及场地的配额管理 · 收益管理部和预订部日常管理

【岗位职责】 1、深入了解业务，对平台酒店大数据进行分析，寻找潜在的收益机会，并实现新增收益。 2、负责监测、分析、挖掘平台经营和销售业务数据，并定期形成分析报告，帮助决策层及时准确了解经营状况 3、对数据进行监控、分析，建立日常监控和预警机制，提供决策支持。 4、负责外部信息采集，熟悉各项目上下游产业，就行业发展趋势、竞争对手进行分析研究，为公司经营决策提供参考 5、基于对用户数据的分析及用户行为的深入理解，结合业务，建立数据挖掘、最优化线上的价格和促销以及相关收益产品。 6、负责平台酒店各项目产品的收益风险管理，保证收益最大化 【岗位要求】 1、5年以上数据分析/收益管理工作经验，OTA 行业及高星酒店项目经验优先； 2、英语口语及书面表达能力优秀，英语可作为工作语言； 3、具备较强的经营分析能力，熟练掌握数据挖掘与经营分析的相关知识，精通多种数据分析工具； 4、具备较强的统计分析能力、沟通能力、分析与解决问题的能力。

【岗位职责】 1、深入了解业务，对平台酒店大数据进行分析，寻找潜在的收益机会，并实现新增收益。 2、负责监测、分析、挖掘平台经营和销售业务数据，并定期形成分析报告，帮助决策层及时准确了解经营状况 3、对数据进行监控、分析，建立日常监控和预警机制，提供决策支持。 4、负责外部信息采集，熟悉各项目上下游产业，就行业发展趋势、竞争对手进行分析研究，为公司经营决策提供参考 5、基于对用户数据的分析及用户行为的深入理解，结合业务，建立数据挖掘、最优化线上的价格和促销以及相关收益产品。 6、负责平台酒店各项目产品的收益风险管理，保证收益最大化 【岗位要求】 1、5年以上数据分析/收益管理工作经验，OTA 行业及高星酒店项目经验优先； 2、英语口语及书面表达能力优秀，英语可作为工作语言； 3、具备较强的经营分析能力，熟练掌握数据挖掘与经营分析的相关知识，精通多种数据分析工具； 4、具备较强的统计分析能力、沟通能力、分析与解决问题的能力。

岗位职责 1、预测市场需求，为酒店争取市场关键时机。 2、协助各酒店收益最大化，提高市场份额，同时取得更好的收益。 3、始终能对环境竞争，优化每间可销售客房的平均收益。 4、适当调节以保证酒店房间销售和收益最大化，按照标准执行并记录。 5、监督各酒店公司房间预订流量，节假日、特定时间段、OTA平台等价格展示情况，并确保操作系统与公司标准相一致。 6、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 7、负责跟踪和分析预订流程，团队流量，特别关注和加强团队预留房管理，更好的做好团队适度减量，最大程度提高收益。 岗位要求 1、3年以上星级酒店销售经理或收益经理岗位工作经验； 2、具有团队协作能力和管理能力； 3、有较强的创新意识和创新思维； 4、出色的沟通、计划管理和问题解决能力； 5、对市场不断变化较有很好的敏感性； 6、具有一定的英语听说读写能力。 其他要求 语言能力：英语-良好 计算机能力：精通 年龄要求：25-35岁 v

1、确保酒店销售和收益的最大化。 2、监督客房预订，并确保操作系统与公司标准相一致。 3、发展酒店散客及团队预定，确保最大收益。 4、保持所有应用控制系统记录的准确性。 5、主持每周的收益管理会议。 6、确保在Fidelio Front Office, MICROS, Hilstar，HRW&GDS等系统中所有的收益机会得以利用开发和维护。 7、对散客及团队预定的操作标准和程序进行审核，确保其与公司政策相一致。 8、具备设立最适合酒店的总体营业目标及行动方案的能力。 9、具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 10、负责部门人员的管理工作。 11、完成上级指派的其他工作事项。

工作职责： 1.精准维护好各区域酒店正常营业，人员问题，店面营收监 2.及时跟进并完成总部、门店店长、业主的协调工作； 3.协助总经理执行管理公司向酒店所部署的政策； 4.协助总经理争取各酒店营业点达到最高经济效益； 5.协助总经理处理酒店运营中所遇到的任何决策性问题； 6.拥有所分管的区域酒店之营运管理、指挥权力及其门店管理人员工作表现的评估权力 要求： 1.具有连锁酒店管理工作经验者优先； 2.具有较强的执行力，认真务实有上进心 工作时间：9:30-17:30

【职位描述】 With thousands of hotels in over 100 countries and territories, Hilton offers countless opportunities to delight. From an open door to a welcoming smile and an exceptional experience, we offer the millions of travellers who stay with us every year a welcome they will never forget. In addition to our flagship brand, Hilton Hotels & Resorts, the family of brands includes Waldorf Astoria, LXR, Conrad, Canopy, Curio Collection, DoubleTree, Hilton Garden Inn, Hampton and many others. If you appreciate the impact global travel can have on the world, you may be just the person we are looking for to work as a Hilton Team Member. Because it’s with Hilton where we never forget the reason we're here: to delight our guests, Team Members, and owners alike. A Cluster Revenue Manager, Revenue Management Consolidated Center (RMCC) – Asia Pacific will maximize revenue, market share and profits for multiple hotels through the strategic coordination of revenue management processes and procedures. This role will drive the continued development and growth of customer service standards, revenue and profits from multiple hotels to deliver Hilton’s mission relating to profit, people, customer and quality. What will I be doing? As the Cluster Revenue Manager, RMCC – APAC, you will be responsible for performing the following tasks to the highest standards: -Ensure that sales and pricing strategies are based on sound commercial judgement through effective analysis and reporting. -Ensure professional and efficient utilization of all systems, in line with company best practices and standard operating procedures. -Ensure effective information gathering and analysis is conducted in order to identify and maximize all possible opportunities and minimize any risks. -Ensure that relevant hotel and above-hotel commercial team members are actively engaged in all revenue decisions by maintaining regular communication to effectively implement, drive and review optimal strategies and controls. -Integrate with other functions to ensure we exceed customers’, owners’ and shareholders’ expectations. Key areas of Accountability Profit: -Ensure all best practices and standard operating procedures are followed to capitalize and maximize revenue potential and market share. -Utilize systems, tools and reports in the prescribed way to ensure all revenue management decisions are supported with relevant data analysis. Quality: -Follow best practice and standard operating procedures for the RMCC to ensure all commercial decisions are supported by appropriate data analysis. -Contribute ideas and suggestions to strive for constant improvement of operating procedures and new opportunities. Customer: -Build an effective working relationship with hotel commercial teams and operations to maintain their trust and confidence in the Revenue Management’s decisions and actions pertaining inventory and rate control, pricing and overbooking. People: -Work with the RMCC Assistant Director, Senior Cluster Revenue Managers and Training Managers as required to ensure all team members are provided with excellent training for revenue analysis and revenue management duties. Specific Accountabilities Inventory Control: -Manage and maintain group and transient inventory controls. -Proactively review and implement room accommodation and rate inventory controls via IDeaS V5i and R&I daily. -Ensure group inventory cut-off dates are managed in line with contracts and according to demand. -Implement all blackout dates and review frequently to determine if adjustments are needed. -Work with Front Office to ensure agreed sell-out strategies are in place. -Maintain rate parity with third party sites through extranet sites. -Proactively review key demand periods to maximize RevPAR and profit through effective consideration of costs and sales. Sales and Pricing Strategy: -Develop, monitor and adjust sales and pricing strategies. -Conduct weekly business focus and group review meetings where the appropriate booking period is evaluated for proper rate and availability control. -Provide a synopsis of results vs. direction from the previous week and lead discussions on future issues such as booking pace, pricing strategies, marketing opportunities and the competitive environment. -Weekly review GEM / Delphi / database reports if available to address concerns and action plans relating to groups and events. -Develop and review annual transient, group pricing and demand calendars on a quarterly basis. -Ensure pricing is consistent in all distribution channels such as QnQ R&I, GDS, Internet and the Extranet. -Identify opportunities through channels and recommend channel marketing. -Liaise with market managers for key 3rd party operators and HRCC to monitor conversions. -Review corporate account’s quarterly production with sales to identify patterns and volume of production to take appropriate actions. -Conduct daily detail meeting / calls with hotel teams to highlight results, trends and changes to pricing and selling strategy for the next 3 months. Information Analysis and Monitoring: -Provide critical analysis of strategies, room statistics and demand factors. -Perform relevant daily, weekly, monthly checklist tasks for the maintenance of the IDeaS V5i yield management system. -Ensure the integrity of data flowing into IDeaS V5i by regularly cross-referencing other sources such as OnQ R&I and OnQ Insider reports. -Review end of month room statistics reports and provide critical analysis on performance vs. forecasts and results of implemented strategies. -Conduct displacement analysis of group business as needed to determine the impact potential businesses will have on RevPAR. -Review all tentative and definite group bookings to ensure they support the implemented strategies, IDeaS V5i group status is updated and group evaluator is used effectively. -Complete weekly booking pace reports and analysis on pace, recommending strategy changes when needed. -Analyze past and present trends and make recommendations for future strategies. -Ensure all ONQ R&I / SRP maintenance is configured according to the current standards, room rates, yieldable flag and commissionable status. -Ensure accuracy of all information being produced or reported. Forecasting: -Prepare all weekly, monthly, quarterly forecasts and budgets using appropriate systems and tools. -Use specialist knowledge of the hotels and markets to produce and maintain hotel forecasts using prescribed tools. -Prepare plan revenue proposals. -Perform IDeaS V5i forecast validation process on a regular basis to identify changes in trends and opportunities to enhance IDeaS forecasts. Competitive and Demand Analysis: -Ensure rate shopping data is consistent, appropriate and effectively analyzed. -Review all competitive shops daily and identify selling strategies, opportunities and market trends. -Review demand calendars, convention calendars and city event calendars to keep abreast of all demand generators on a weekly basis. -Maintain historical data on events and performance on any promotion during these demand generating events. -Maintain IDeaS V5i interface where automated rate shopping is configured to ensure the yield system is configured for BAR adjustments appropriately. -Proactively identify peak nights and peak periods to set KPI targets and action plans. -Identify demand troughs and lead an action plan. Driving Commercial Performance: -Drive incremental EBITDA, RevPar and Fair Market Share performance. -Work effectively with RMCC Team members, Hotels (GMs, DBDs, C&E and on property revenue coordinator), Sales, RDRs, Marketing, e-commerce to ensure incremental financial performance (RevPar, EBITDA). -Ensure growth in performance of KPIs such as room type supplements, peak nights, house overbooking and forecast accuracy. -Drive hotels’ Fair Market Share performance, moving hotels into the “gaining” quadrants. -Ensure any holiday cover commitments are managed as per standards. 【任职要求】 What are we looking for? A Cluster Revenue Manager, RMCC – APAC serving Hilton Brands is always working on behalf of our Guests and working with other Team Members. To successfully fill this role, you should maintain the attitude, behaviors, skills, and values that follow: -Bachelor’s Degree or above -Practical work experience within hotel revenue management -Advanced Excel, PowerPoint and Word skills -Strong analytical skills and management skills such as leadership, organization, communication, planning and control -Sound functional knowledge of the day to day management and operation of a revenue management department -Commercial attitude and proactive sales approach -Able to set and maintain minimum standards -Able to analyze data and identify significant trends -Self-motivated and competitive -Able to work accurately and effectively under pressure -Good personal presentation -Warm personality and possess team spirit -Clear voice and well spoken, proficient in spoken and written English -Committed and career oriented What will it be like to work for Hilton? Hilton is the leading global hospitality company, spanning the lodging sector from luxurious full-service hotels and resorts to extended-stay suites and mid-priced hotels. For nearly a century, Hilton has offered business and leisure travelers the finest in accommodations, service, amenities and value. Hilton is dedicated to continuing its tradition of providing exceptional guest experiences across its global brands. Our vision “to fill the earth with the light and warmth of hospitality” unites us as a team to create remarkable hospitality experiences around the world every day. And, our amazing Team Members.

【岗位职责】 1、深入了解业务，对平台酒店大数据进行分析，寻找潜在的收益机会，并实现新增收益。 2、负责监测、分析、挖掘平台经营和销售业务数据，并定期形成分析报告，帮助决策层及时准确了解经营状况 3、对数据进行监控、分析，建立日常监控和预警机制，提供决策支持。 4、负责外部信息采集，熟悉各项目上下游产业，就行业发展趋势、竞争对手进行分析研究，为公司经营决策提供参考 5、基于对用户数据的分析及用户行为的深入理解，结合业务，建立数据挖掘、最优化线上的价格和促销以及相关收益产品。 6、负责平台酒店各项目产品的收益风险管理，保证收益最大化 【岗位要求】 1、2年以上数据分析/收益管理工作经验，OTA 行业及高星酒店项目经验优先； 2、英语口语及书面表达能力优秀，英语可作为工作语言； 3、具备较强的经营分析能力，熟练掌握数据挖掘与经营分析的相关知识，精通多种数据分析工具； 4、具备较强的统计分析能力、沟通能力、分析与解决问题的能力。

Key Accountabilities · Communicate a strategic vision and objectives to the hotel team on how to maximize the overall hotel revenue and RevPAR based on the future demand forecasts, current trends and historical data. · Ensure effective pricing strategies are in place to reflect asset strength relative to the competition and specific market conditions. · Monitor, track and analyze the performance of hotel and corporate programs and promotions to maximize ROI. · Provides recommendations to improve effectiveness of revenue management processes. General Requirements · Fluent in English both written and oral. · Ideally with a university degree in Strategic Marketing or Hospitality/Tourism management. · Minimum 5 years work experience as Revenue Manager, Marketing Manager, Marketing Analyst. · Strategic orientation, as well as good problem solving, administrative and interpersonal skills are a must.

【岗位职责】 1、深入了解业务，对平台酒店大数据进行分析，寻找潜在的收益机会，并实现新增收益。 2、负责监测、分析、挖掘平台经营和销售业务数据，并定期形成分析报告，帮助决策层及时准确了解经营状况 3、对数据进行监控、分析，建立日常监控和预警机制，提供决策支持。 4、负责外部信息采集，熟悉各项目上下游产业，就行业发展趋势、竞争对手进行分析研究，为公司经营决策提供参考 5、基于对用户数据的分析及用户行为的深入理解，结合业务，建立数据挖掘、最优化线上的价格和促销以及相关收益产品。 6、负责平台酒店各项目产品的收益风险管理，保证收益最大化 【岗位要求】 1、5年以上数据分析/收益管理工作经验，OTA 行业及高星酒店项目经验优先； 2、英语口语及书面表达能力优秀，英语可作为工作语言； 3、具备较强的经营分析能力，熟练掌握数据挖掘与经营分析的相关知识，精通多种数据分析工具； 4、具备较强的统计分析能力、沟通能力、分析与解决问题的能力。