主要负责酒店商务及团队销售，有酒店相关工作经验，旅行社和OTA经验优先考虑

1、主要负责本地婚宴市场； 2、努力完成婚宴市场营业指标； 3、保证销售服务质量； 4、与客户建立良好的关系，不断发展客源。

招聘职位：销售经理  岗位职责： 1、根据部门总体市场策略制定自己分管市场销售计划，通过各种渠道，挖掘负责市场客户资源。 2、熟悉本市场中的重大客户基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3、开拓并管理维护客户。 4、安排销售拜访，在酒店接待重要客户，开拓与维护新老客户。 5、向销售总监提交拜访概况的报告，提交月销售拜访计划。 6、定期提交客户客房使用量的总结报告。 7、定期提交本地市场竞争对手情况报告。 岗位要求： 1.大专及以上文化程度；2年及以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。 5.熟悉公关营销部的业务，能协调各岗位的工作。  6.具有一般的公关和社交能力。 7.形象气质佳。

1. 在适当时接待和款待客人来店实地考察。 Entertains and conducts hotel inspections to clients whenever required. 2. 建立和保持与固定客人的良好关系。 Establishes and maintains strong relationship with the established clientele and constantly explores into new business opportunities. 3. 与相关运营部门联系并紧密合作，确保达到和满足客人的要求和期望。 Liaises and works closely with the related operation departments ensuring guest's requests and expectations are being met. 4. 礼貌并有效地处理客人和员工的询问，并向上汇报投诉或问题。如果无法立即处理问题，要保证及时跟进处理。 5. 开展广泛的竞争者调查，保持对酒店产品的良好认知。 Conducts extensive competitor research and maintains excellent Product Knowledge of the Hotel. 6. 持续监查和评估本地、国内和国际市场趋势以及竞争酒店的销售活动，以确保酒店的销售保持竞争力和领先地位。 Constantly monitors and evaluates local, national and international market trends, and the competitor hotels’ sales initiatives, in order to make sure the hotel’s sales remain competitive and cutting edge.

Job Summary 工作简述  To manage existing accounts and develop new business for the resort from the wholesale markets. 维持度假区在旅游批发市场现有客户和开发新业务。 Key Duties and Responsibilities 关键职责  ▪ Based in Sanya this role is responsible for managing existing accounts and developing new accounts from the wholesale markets 维持度假区在旅游批发市场现有客户和开发新业务。  ▪ Responsible for growing and maintaining share of wholesale markets from assigned account base 负责指定旅游批发商市场份额的增长和维护。  ▪ Contracting and developing relationships with wholesalers, travel agencies, tour operators and DMCs. 与旅行批发商，旅行社，旅游经营者和地接社签订合同及发展合作关系。  ▪ Taking an entrepreneurial approach to dynamically leverage trade partnerships 运用企业的经营方法，对商业合作关系进行动态的杠杆调节。  ▪ Representing Atlantis Sanya at trade shows when required 在需要时代表三亚亚特兰蒂斯参加贸易展示会。  ▪ Be fully updated with all related sales data and sales action plans, keeping in mind budget expectations, cost of sale and ROI analysis 全面更新所有相关的销售数据和销售行动计划，同时考虑预期预算，销售成本和投资回报率分析。  ▪ Maintain awareness of current and potential markets/trends/, coordinates all activities to maintain and increase revenue through added business volume and increased rate 意识当前和潜在的市场/趋势，协调所有活动，通过增加业务量和增长率来维持和增加收益。  ▪ Procures new and repeat business for the resort by monitoring contact with: tour operators, wholesalers, travel agencies, and professional associations within local, regional and international markets. 通过与当地，区域和国际市场上的旅游经营者，旅游批发商，旅行社和专业协会进行监督联系，为度假区获得新的和重 复的业务。  ▪ Creates and implements special programs to achieve greater productivity through: 通过个人电话销售保持与旅游批发商和旅游经营者联系-至少每天三个电话销售：  o Increasing average rates 提高平均价格 o Increasing occupancy 增加入住率 o Increasing business volume during difficult periods 在困难时期增加业务量  ▪ Act as a single point of contact for each assigned account / territory 作为每个指定客户和区域的单一联系人。  ▪ Monitor & act upon market feedback to support relevant changes 监控并根据市场反馈采取行动，适应市场变化。  ▪ Communicate effectively to all sales colleagues relevant issues to own / teams accounts in order to maximize market penetration 与所有销售同事有效沟通相关事宜，拥护自己/团队客户，以最大化市场渗透。  ▪ Responsible for 100% account penetration by establishing a close working relationship at all levels within own accounts 通过建立起不同级别客户的紧密合作关系，将客户渗透率做到 100%。  ▪ Identify all sales opportunities and secure for the group 识别所有的销售机会并对其有把握。 ▪ Maintain and grow positive customer and partner relationship 维护和发展积极的客户和合作伙伴关系。  ▪ Set & meet customer/partner expectations with all accounts 坚持并满足所有客户/合作伙伴期望。  ▪ Responsible for managing all relevant KPI’s related to own accounts 负责管理与自己的帐户相关的所有相关 KPI。

1、协助销售经理、总监、副总监创造水世界，水族馆，海豚湾的营业收入。 2、联系与发展符合亚特兰蒂斯要求的地接旅行社、旅游批发商、旅行代理商、旅游经营者、学校、协会和公司。 3、 通过销售拜访，电话销售和书面沟通的形式与地接旅行社，旅游批发商和旅游公司保持密切的合作关系。 4、 根据销售计划，筹备与执行策略活动。 5、 根据营销计划方案，协助销售总监/副总监执行落实营销活动。 6、 在必要时代表亚特兰蒂斯水世界，水族馆，海豚湾参加贸易展示会、研讨会及展会。 7、寻找渠道开发的创新思路，增加水世界、水族馆、海豚湾增加曝光率并带动顾客的消费需求。  8、定期分析当前和潜在市场的动态以及竞争对手的市场活动。 9、参加每周销售例会，汇报工作内容，交流想法和思路以确保团队有效沟通。 10、 在不影响正常售票的前提下，同水世界运营团队紧密合作，执行所有方案计划。 11、 审查水世界、水族馆、海豚湾的每日统计数据，充分了解业务目标要求。 12、 合理追踪月度，季度和年终收入统计。

岗位职责： 1.负责酒店OTA渠道开拓及上线； 2.各大OTA渠道政策维护及优化，效果评估、分析、检测以达到酒店产量提升目标； 3.每日重点，酒店数据跟进等，提供相关政策及建议； 4.能独立分析各大渠道优势和特点，组织和策划产品推广，定期进行效果评估及后续计划实施； 5.深入了解酒店行业，把握最新在线渠道销售信息，为上级提供业务决策依据； 6.完成上级交付的其他工作任务； 7.线上评论维护。 岗位要求： 1.有酒店行业OTA渠道经验优先； 2.有良好的文字功底，熟练操作Office软件系统操作； 3.熟悉OTA、在线平台运营模式，与OTA平台有良好的合作关系； 4.具有较强的组织、协调能力、独立解决问题能力及很强的执行能力。

国企旗下三亚五星级酒店急聘： 销售经理（OTA/商务/宴会/旅行社）板块。 岗位职责 1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场板块的销售计划。 2.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3.管理维护板块客户，对新市场进行开发。 4.协助上级领导做好客户档案的建立，保持客户档案的完整。 岗位要求 1.有从事酒店销售的工作经验。 2.具有市场维护和开发能力。 3.有较强的语言表达能力及工作热情。 4.年龄25-40岁之间。 福利政策： 8小时工作制、每周双休，免费提供三餐、住宿、工装（代为清洗），带薪年假，五险一金、节假日生日福利、话费/工龄/加班补贴，技能培训，岗位晋升，团队活动，往返三亚市区班车半小时到达。

【岗位职责】 1、执行政府商务、旅行社的销售及接待工作； 2、与客户和合作伙伴保持密切的联系； 3、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知明度； 4、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现； 5、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 【岗位要求】 1、中专以上学历，5年以上酒店岗位工作经验，熟悉酒店领域的销售工作； 2、有一定的旅行社和商务资源； 3、掌握应用销售及前台的电脑系统； 4、良好的人际交往和沟通技巧以及独立工作和团队工作的能力。

— 会议及散客模块

岗位职责 1.执行会议、政府商务及旅行社销售跟进接待工作； 2.走访客户，管理客户资料； 3.掌握内外商务、散客市场动态，跟进拜访计划及拜访记录； 4.全面负责所在分管市场日常运营及管理工作，完成销售任务； 5.编写、修改报价信函、合同及推销文书及《备忘录》； 6.积极宣传酒店服务和设施，树立酒店形象； 7.协助市场销售部负责人制定年度销售计划。 岗位要求 1.三年以上酒店销售经理工作经验； 2.行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求； 3.较强的沟通协调能力。

岗位职责: 1、负责酒店的商务/旅行社/会务等市场开发，开拓酒店全国性客户，签订合作协议，完成部门业绩指标。 2、搜集所属区域会议类的行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。 3、定期、准确提供有关销售情况等反映所属区域酒店销售工作现状信息，为公司重大决策提供信息支持。 4、走访客源地客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。 5、了解酒店的最新促销方案，整理汇总发给合作客户，协调好酒店与客户的关系。 6、监督商务及会议指标的完成情况，并定期开展客户拜访等业务交流工作。

OTA/Event Sales 1. 在适当时接待和款待客人来店实地考察。 Entertains and conducts hotel inspections to clients whenever required. 2. 建立和保持与固定客人的良好关系。 Establishes and maintains strong relationship with the established clientele and constantly explores into new business opportunities. 3. 与相关运营部门联系并紧密合作，确保达到和满足客人的要求和期望。 Liaises and works closely with the related operation departments ensuring guest's requests and expectations are being met. 4. 礼貌并有效地处理客人和员工的询问，并向上汇报投诉或问题。如果无法立即处理问题，要保证及时跟进处理。 5. 开展广泛的竞争者调查，保持对酒店产品的良好认知。 Conducts extensive competitor research and maintains excellent Product Knowledge of the Hotel. 6. 持续监查和评估本地、国内和国际市场趋势以及竞争酒店的销售活动，以确保酒店的销售保持竞争力和领先地位。 Constantly monitors and evaluates local, national and international market trends, and the competitor hotels’ sales initiatives, in order to make sure the hotel’s sales remain competitive and cutting edge.

职务概述     负责全面制定和组织实施度假村市场营销工作 职责范围：  1、对总经理负责。贯彻执行总经理下达的各项工作任务和销售任务。 2、全面主持部门工作，对员工进行合理分工，保证部门工作有序、有效、协调的进行。 3、根据度假村经营方针、销售目标，提出并参与制定营销计划。 4、制定度假村年度及各个阶段的销售及市场计划，并及时进行调整。 5、代表度假村与相关客户公司、单位、媒体等洽谈、鉴定房价、进餐及有关协议合同，并监督合同、协议的执行和管理情况。 6、安排并陪同重要客户VIP以及新客户参观了解度假村设施和服务。 7、保持并扩展现有销售渠道，开发新的销售渠道。 8、处理有关订房，确定房间安排，并检查各方面接待安排，准备情况。 9、安排会议、团体的接待服务工作。检查、核定日程安排、房间分配房价和变更等各方面的情况 10、汇总各类客源销费情况报表，并做出分析报告。 11、参加与销售有关的各种社交活动。 12、负责度假村产品的宣传推销工作。 13、保持与各客户单位、机构、媒体之间的良好关系，并经常联系，拜访。 14、检查VIP接待工作，特殊情况，亲自迎送。 15、做好与度假村其他部门的沟通、协调工作。

1、负责游艇销售业务，熟悉游艇市场、游艇销售流程和售后服务流程； 2、具备较强的销售能力和市场洞察力，善于沟通和协调，注重客户服务，具有一定的市场推广策略制定能力； 3、负责跟进及协调订单从签订到交付的全过程，确保客户的购买体验，协调解决售后问题；

Job Summary工作概要 Responsible in achieving room sales objectives of wholesale segment. 负责完成旅行社板块的销售目标。 Represents and promotes the hotel by maintaining constant contact with the market and developing new accounts through Customer Relationship Management. 代表酒店形象维护好现有客户并持续开发新客户。 Supervises subordinates to ensure all daily tasks and sales targets are completed in a timely fashion. 监督团队成员及时推进该板块的业务进度和销售目标。 Maintains and updates sales records manually and electronically as required. 维护并及时手动或电子更新销售记录。 Required Skills相关技能 – Leadership skills and knowledge of all tasks within the area of responsibility. 有领导能力并负责完成领域内的各项任务。 Knowledge and experience in Internet and other major computer programs. 有经验并能熟练运用网络和其他酒店电脑的主要系统。 Well versed in Opera system . 熟练运用销售和前台电脑系统。 Excellent written and spoken Mandarin & English are a must. 熟练运用中英文书写口头技巧。 Good interpersonal & communication skills. 良好的人际关系和沟通技巧。 Ability to work independently and as a team. 有独立完成工作的能力，并有团队合作意识。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

国企旗下酒店招聘市场营销部门：商务销售经理（政府会议）会务/宴会销售经理 每周双休，五险一金、带薪年假，免费提供食宿、工装，法定3薪、节假日福利、话费工龄补贴，技能培训、岗位晋升、团队活动，往返市区荔枝沟班车。 年龄20-45岁有相关工作经验，可以独立操作，有一定的资源优先。

岗位职责 1.根据部门经理制定的销售计划，具体执行争取会议的销售工作。 2.掌握本地区及国内会议市场动态，定期向销售总监提出销售调研报告。 3.研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助销售总监做好促销计划。 4.制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好客户档案资料管理工作。 5.定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。 6.按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。 岗位要求 1. 大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历，英语良好优先考虑。 2. 了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 3. 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。