1、对于客户的生意信息准备草案或计划书。 2、与整个销售队伍一起对生意的信息进行紧密的跟进，包括价格、销售策略、特别需求等，保证生意信息变成确定的生意。 3、密切跟踪生意的谈判到发生乃至结束的过程。 4、对于客户在活动中关于方案、摆台设置等问题给予专业的建议。 5、尽可能利用各种可能的机会进行升级销售来增加各种各样的收入。 6、保证与客户及酒店各个部门良好的沟通。 7、密切协调酒店相关部门与会务组的关系，直至会议结束。 8、活动现场要密切关注活动的进程，时刻关注客人的需求。 9、监察活动当时各个部门的服务，跟进工作，确保在整个活动中都能给予客户高质量的服务标准。 10、向市场销售总监汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 11、定期检查活动费用的主帐单，确保每一笔单项费用的准确性，并与会务组负责人一起进行确认，避免不必要的修正，同时准备好发票。

1.具备有关指定部门的食品/酒水/服务方面的所有知识，具有酒店中餐厅工作经验。 2.作为餐厅部促销活动的主要联系人。 3.在运营中不断地收集客人的反馈意见，  将客人的意见及时反馈给厨师长和餐厅经理  4.通过直接 销售 拜访，电话，传真以及其他书面形式的沟通方式，保持酒店在当地主要 市场 区域高度的知名度。 5.正确并且有技巧地处理客人的口头投诉。 6.就指定部门的各个方面提出改进建议。      7.检查客人意见调查/批评表/餐厅日志等有关运营问题 ，以便实施食品/酒水/服务的改进措施，发现培训需求（比如提高价位的能力）。 8.完成酒店管理层交代的其他任务。

岗位职责 1.根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2.对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。 3.开发市场、做好对客户的沟通及服务工作。 6.跟进每日销售接待活动。 7.协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有总结及业务汇报的能力。

Position Summary 职位概述 1.制定餐饮销售目标和计划. Set F&B Sales Objective and make F&B Sales Plan. 2.了解竞争对手进行，对其酒店产品有透彻的了解。 Conducts extensive competitor researches and maintains excellent product knowledge of the hotel. 3.根据酒店的餐饮销售目标和规划，负责餐饮预订和客户开发。 According to the F&B Target and Plan, in charge of F&B Reservation and development. 4.努力完成每月和年度酒店收入指标。 Achieves the monthly and annual hotel target.

薪资面议 Position Summary 职位概述 1.努力完成每月和年度酒店收入指标。  Achieves the monthly and annual hotel target. 2.提升公司的住房量，拓宽客户范围。 Creative Contribution to product and sales development. 3. 安排每日走访的客户，以期在客房及餐饮上为酒店寻求更多的业务。 To conduct daily sales visit to assigned accounts to solicit business for the hotel for both rooms and food & beverage through effective client account management. 4.积极宣传酒店产品。   Conduct active distribution of product information and create awareness in the market and business segment or responsibility. 5. 保证已与客人确认的客房，宴会及餐饮服务在客人未到或在酒店入住时完成。 To ensure that all arrangements and requirements agreed with clients with regards to rooms, banquets or F&B services are carried out prior to or during guests stay in the hotel. 6.根据各自管辖区域撰写市场及竞争者情况报告。  Monitors and reports on market and competition within own market segment. 7. 确保所有客户信息的时时更新，包括数据信息的更新，产品跟踪，客户动向。 To upkeep of updated record of all sales activities for each account (including updated database, production tracking, trends and movement of each account.

1.拜访有业务潜力的客户，不断发掘新客户，开拓新业务。 2.期对容户、旅行社、旅游组织者和航空公司作销售拜访和私人拜访，征求他们对酒店服 务的意见，了解其最新动向和活动安排。 3. 与旅行社、航空公司和社团组织进行销售洽谈，签订销售合同。 4. 诚恳、有效地向客户推荐酒店各项经营设施，并为 VIP 贵宾做好贴身接待安排。 5. 向客人提供酒店发展的最新信息，跟进通过销售部预订的客人。 6. 树立积极形象，与旅游业人员建立良好关系和保持紧密合作的工作态度。 7. 向客户和同行竞争者收集市场信息、意见和需求等资料，作出评达后交部门经理审阅。 8.按要求建立和保存客户、销售和其它有关数据的资料库。 9. 跟进电话和书信咨询，填写销售拜访报告。 10. 服从工作分配，发挥工作能力，做出最好的工作表现。任职要求 任职要求: 自然条件：男女不限，男性：身高170CM 以上，女性：身高160CM 以上，五官端正，身体健康，普通话标准，年龄20岁一35 岁。 学历：大专以上 专业：酒店管理、市场营销专业最佳 工作经验：两年以上相关工作经验。 工作时间：9:00-6:00  月休八天 薪资福利：购买五险、提供食宿、月休8天、带薪年假。