岗位职责 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 岗位要求 1、学历要求：市场营销或相关专业大专以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限：五年以上酒店市场管理工作经验，两年以上市场部经理工作经验 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话、粤语标准流利 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力

市场营销 Marketing §   经营所有酒店品牌销售，根据酒店的年度销售计划，执行和维持酒店品牌的定位和理念。 To manage all the hotel sales brand contacts, to enforce and maintain the hotel’s brand positioning and concept, agreed upon in the hotel’s Annual Business Plan. §   准备、使用和更新年度销售计划，细分到必要的部门。 To prepare, utilise and update an Annual Sales Plan, broken down as necessary by division and/or department. §   管理所有的销售战略、战术和行动的执行，依照销售锦囊的方法，建立一个能够完成销售指标的强大而训练有素的销售团队。 To manage all sales strategy, tactics, and action implementations, complying with the Smart Selling approach, in order to create a strong and disciplined sales team who achieve their sales goals. §   为了作出有效的销售决定，执行市场策略工序，最大化有效销售数据，包括酒店COGNOS、市场整合、竞争对手情报和DELPHI/FIDELIO宴会场地管理系统。 To implement the strategic marketing process, maximising the available sales data including hotel Cognos, Marketing Portal, Competitive Intelligence, and Delphi/Fidelio Events system in order to make sound decisions. §   为了确保酒店的市场销售保持竞争的优势，持续的监控和评估地方、国内和国际的市场趋势，以及酒店竞争对手的销售状况。 To constantly monitor and evaluate local, national and international market trends, and the competitor hotels’ sales initiatives, in order to make sure the hotel’s marketing and sales remain competitive and cutting edge. §   管理所有的重点客户和团队，通过市场策略经理所提供的销售客户分析评估，开发价格、客房数量、和销售人员资源分配的战略。 To manage all key sales accounts and groups, to evaluate them based on sales account analysis prepared by Marketing Manager – Strategy / Marketing Analyst, and to develop strategies for pricing, inventory, and sales resource allocation. §   积极的参加每周收益会议和月度战略计划会议，发展并调整销售价格策略。 To actively participate in weekly yield meetings and monthly strategic meetings, developing and adjusting sales and pricing strategy. §   了解由于政党、商业、政治和社会因素给酒店财务业绩上的带来的影响。 To be aware of community, business, political and social factors that may affect the hotel’s financial performance. §   确保技术系统的良好使用，包括Delphi或其他的销售和餐饮系统，并确保数据的准确。 To ensure the best use is made of technology including Delphi or other sales and Events systems, and the data is clean.     运营 Operational   §   直接协调所有的销售活动并在酒店各处联系传达这些活动。 To direct and coordinate all selling activities and to communicate these activities throughout the hotel. §   根据年度市场营销计划，检查并评估销售活动的效力，并作出必要的调整从而达到或超越目标。 To review and evaluate the effectiveness of selling activities and adjust as necessary to achieve or exceed the objectives as outlined in the Annual Marketing Plan. §   确保每周核对剩余房间数量和宴会空间数量信息，并制定低住房率期间的销售策略。 To ensure room and banquet space inventories are reviewed weekly and strategies are formulated to fill low occupancy periods. §   确保所有的销售报价、酒店资料、数码工具和其他的销售沟通信息与酒店及凯悦酒店集团的品牌标准一致，并及时更新信息。 To make sure all sales proposals, collateral, digital tools, and other sales communications are in line with the hotel’s and HI’s brand standards, and up to date in terms of information. §   确保所有合同按照酒店的规章制度以市场销售部的名义签署。 To ensure all contracts signed by or on behalf of the Marketing and Sales Department follow the established hotel policies and procedures. §   参加主要的出差旅行、商业活动和公司集会以推广酒店。 To attend major travel, trade and corporate functions to network and promote the hotel. §   根据工作的重要次序，计划并安排出差旅行。 To plan and execute sales trips based on business priorities. §   与集团销售办公室和姊妹酒店保持紧密的联系，定期更新主要的酒店销售信息。 To communicate closely with the WWSOs and key sister hotels, and update them regularly regarding key hotel sales information §   宴请现有的潜在客户，并且确保销售团队根据生意的优先顺序宴请客户。 To entertain existing and potential customers and ensure the Sales Team entertains customers based on business priorities. §   确保在销售工作中，通过销售拜访、电话和书面沟通体现酒店的高水准。 To ensure a high level of exposure for the hotel through direct sales solicitation, telephone contact and written communication. §   以相互支持与灵活的方式与其他行政委员会成员保持紧密合作关系，关注酒店的成功运营和客人满意度。 To work closely with other Executive Committee members in a supportive and flexible manner, focusing on the overall success of the hotel and the satisfaction of hotel guests. §   确保所有销售部员工以互相支持和灵活的方式与其他部门合作，发扬团队合作精神。 To make sure Sales associates work in a supportive and flexible manner with other departments, in a spirit of “We work through Teams”.

岗位职责 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 5、具有同等职位工作经验

Description: 1. To develop, implement, maximize, monitor and evaluate the hotel’s Marketing Strategy (goals, tactics and actions) to achieve and exceed forecasted revenue figures in Rooms, Food and Beverage, and all other revenue generating departments. 2. To ensure that all hotel, company and local rules, policies and regulations relating to financial record keeping, money handling and licensing are adhered to, including the timely and accurate reporting of financial information 3. To oversee all sales strategy, tactic, and action implementations, complying with the Smart Selling approach, in order to create a strong and disciplined Sales Team who achieve their sales goals. 4. To manage weekly yield meetings and monthly strategic meetings to develop and adjust marketing strategies and short term pricing and channel tactics. 5. To proactively manage all the marketing resources and funds, and control departmental costs, working through the respective Heads of Department as appropriate. 6. To monitor that all hotel Associates deliver the brand promise and provide exceptional guest service at all times, providing positive and constructive feedback as necessary to the respective Head of Department. 7. To oversee and assist in the recruitment and selection of all Sales and Marketing Associates. To make sure that Heads of Department follow hotel guidelines when recruiting and use a competency-based approach to selecting their Associates. 8. To oversee the implementation and ongoing monitoring of Personal Business Plans for all Sales Associates. 9. To maintain strong, professional relationship with relevant representatives from competitor hotels, business partners and other organisations. 10.To respond to changes in the Sales and Marketing function as dictated by the industry, company and hotel. Qualifications: 1. Ideally with a university degree or diploma in Marketing or Hospitality/Tourism management.  2. Minimum 2 years' work experience as Director of Sales & Marketing in hotel.   3. Excellent problem solving, negotiation skill, administrative and interpersonal skills are a must. 4. Proficiency in English, with expert English skills: listening, Speaking, Reading and Writing 5. Experience in large scale Resort hotel operation will be an advantage.

岗位职责： 1、负责规划酒店的市场发展策略，把把握酒店在行业中的发展方向，完成酒店在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对酒店的市场操作计划不断优化与完善。 2、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈等工作，统筹协调市场销售部所有工作。 任职要求： 1、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有敏锐的观察力、良好的沟通能力，良好的英语能力； 2、有独立组织项目营销的工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

Job Description 岗位职责  Financial Returning 财务回报：  Achieve revenue and employee sales targets within budget to maximize profits. Participate in the formulation of departmental annual budgets, hotel marketing plans, operational and financial plans.  在预算内达成营收目标和员工销售目标，使利润最大化。参与制定部门年度预算、酒店 的营销计划、经营及财务计划。 Develop and implement sales plans to significantly improve occupancy and average of room rates, increase business volume, sales of catering and banquet service.  拟定并执行销售计划，推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐 饮和宴会销售。 Examine monthly reports and sales forecast reports to analyze current and potential marketing trends. Meanwhile coordinate various activities to increase revenue and market share, and monitor progress to ensure performance meets or exceeds established revenue plans.  审核每月报表和销售预测报告，分析当前和潜在营销趋势，协调各种活动增加营收与市 场份额，并监督进展，确保业绩达到或优于既定营收计划。 Develop and formulate various special events and sales activities to promote hotel business to potential customers. Participate in trade shows and major national and local marketing events to increase new business opportunities and enhance marketing opportunities for hotels.  制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务。参加贸易展以及全国 和本地大型营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会。 Employee Team 员工团队： Supervise daily sales and marketing activities, including allocate tasks and set performance goals for each employee. Provide guidance, coaching, and regular feedback to employees to help improve their performance.  主管日常市场销售活动事务，计划并分配工作，为每个员工设定工作绩效目标。为员工 提供教导、辅导并给予定期反馈，帮助提升员工绩效。 Train and motivate employees of sales and marketing department to achieve hotel revenue targets. Ensure everyone have access to the necessary information, market data, various tools and equipment to fulfill their job responsibilities.  对酒店市场销售部员工进行教育、培训和激励，促使达成酒店营收目标。确保员工获得 完成工作职责所需的信息、市场数据以及各种工具与设备。 Establish and maintain contact with key customers and external stakeholders (such as guests, airlines, wholesalers, travel agencies, advertisers, local community groups) to increase group and conference business volume, including room sales, catering sales, and banquet services.  同关键客户和外部相关人员（如： 宾客、航空公司、批发商、旅行社、广告商、本地社 区团体）建立联系并保持联络，借此增加团体及会议业务量，包括客房销售、餐饮销售 和宴会服务等。 Guest Experience 宾客体验： Provide guests with information, such as loyalty programs, local attractions, restaurants, and facility information to enhance the guest experience.  为宾客提供信息（例如：忠诚计划、本地景点、餐厅、设施信息）以提升宾客体验。 Arrange hotel meetings and business team activities. Coordinate with other hotel level departments and jointly complete the services specified in the agreements reached between the sales department and potential customers.  安排酒店会议及业务团队活动，同其它酒店级部门协调，共同完成销售部门同潜在客户 达成的协议中所规定的各项服务。 Communicate relevant information with relevant departments, including the requirements and special needs of upcoming VIP, large groups and other important guests.  同有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求 和特殊需求。 Supervise various marketing activities and add sales of hotel services, products, and facilities to guests.  主管各种营销活动，向宾客追加销售各种酒店服务、产品及设施。 Corporate Responsibility 企业责任： Identify operational issues that reduce marketing effectiveness and overall hotel sales, and collaborate with relevant departments to resolve them.   发现降低营销效果和酒店整体销售情况的运营问题，同相关部门协作共同解决。 Improve the local visibility of the hotel and brand. Sometimes it may be necessary to act as hotel representative in media interviews.  提升酒店与品牌在本地的知名度，有时可能需要作为酒店代表接受媒体采访等。 Maintain closing contact with business leaders, officials, and representatives of local social organizations to ensure that the hotel regularly receives high standards of exposure.  同本地社会团体的业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店能经常获得高规格的 曝光度。 Complete other tasks assigned by superiors.  完成其它分配的任务。 Job Requirements 岗位要求： Having 3 years or more work experience in the same position in high star hotels. Familiarize and highly sensitive with the Nanjing market and have good market promotion ability.  熟悉南京市场，有 3 年及以上高星级酒店同岗位工作经验，对南京市场具有较高敏感 度，具有良好市场宣传能力。 2.Having a relatively stable customer base.  具备相对稳定客源。 3.Having innovative ability, using sales methods to achieve and exceed expected goals to leads sales team. 具有创新能力，带领销售团队，运用销售方式达到并超过预期目标。 4.Having good team management and communication skills.  具备良好的团队管理及沟通能力。 5.Junior College degree or above, with a good foundation in English.  大专及以上文化程度，具备良好的英文基础。

-有丰富的相关工作经验 -良好的中文沟通能力（书写及口头） -英语流利 -良好的本地媒体关系 -一定使用电脑能力 -良好的沟通能力及良好的人际关系

岗位职责：  1、制定及执行济南市场销售计划。   2、济南市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作。  3、分析济南市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。  4、走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作。  5、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议。  6、办公地点：济南，负责搭建济南销售团队。   岗位要求：   1、大专以上文化程度，5年以上五星级酒店销售经理岗位工作经验，熟悉聊城、济南等山东市场，独立组建济南团队。  2、按照公司整体要求，制定和组织实施在销售管理、客户服务和物业管理的战略规划。  3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。  4、负责监督和考核公司销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。  5、负责组织营销售执行等方面专业人员的培训。

岗位职责 1、制定及执行酒店客房和宴会等市场销售计划； 2、酒店市场开发、客源组织和酒店商品客房、餐饮、会议的销售工作； 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标； 4、根据市场变化，并不断改进服务工作； 5、审核服务活动的策划方案，组织员工工作； 6、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认报刊合同、广告宣传服务协议。 岗位要求 1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验； 2、对沈阳市高星级酒店销售行业有深入的了解； 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、客户服务的战略规划； 3、负责项目可行性比选阶段的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计； 4、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训； 5、英语口语良好。

岗位职责： 1. 分析市场动向、特点和发展趋势，制定开拓市场销售战略和促销计划； 2. 督导市场销售计划的进展和实施； 3. 监督和评估当前市场销售活动以及市场动态，及时调整； 4. 为酒店设立价格策略和销售目标，以完成目标为导向； 5.管理客户关系及服务，包括客户需求、产品服务知识，销售的有效性交流技巧及客户反馈信息等。走访客户，根据市场变化，并不断改进服务工作； 6. 保持与集团内各营业部门的沟通，最大限度拓展销售机会。 岗位要求： 1. 大专以上学历，五年以上国际连锁品牌酒店的相关岗位经验； 2. 优秀的领导力、洞察力、交际沟通能力，同时英文听说读写流利； 3. 出色的表达能力，擅长一对一沟通及公开演讲（面向媒体、客户、合作伙伴及员工等）； 4. 相关专业知识丰富，了解电子商务，B2B，B2C等相关理论，并有丰富的实践支撑； 5. 熟知并能灵活运用大众信息传播体系知识，具备独立工作并承担压力的能力； 6. 拥有自己的客户资源，并具备不断开发、维系客源市场的能力和冲劲； 7.  负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

工作职责： 1、根据酒店全年发展战略做出酒店全年销售预算、并按淡、旺季分解到各季度月份执行完成任务； 2、了解国家有关酒店行业管理规定，熟悉国内酒店业发展状况，并根据情况做出年计划、半年计划、季度计划、月计划、周计划； 3、定期考察周边酒店销售行情和同级别酒店销售价格等行情； 4、制订市场营销部管理规定和工作程序，报集团总经理批准后执行； 5、制订酒店价格政策、酒店推广计划，并呈报总经理批准后组织实施； 6、监督审核销售员工作不断完善销售绩效考核方案； 7、审核酒店公关策划方案； 8、制定酒店重大促销计划和方案； 9、细分酒店销售客户群体做出相应公关策略； 10、组织酒店大型的营销推广活动； 11、建立完善客户档案开发新客户、维护老客户、稳住大客户； 12、完成各项上级交予的重要客户的接待工作； 13、维护好各对外政府口和同行酒店关系； 14、做好第三方网络维护平台，保持网络销售持续增长。 16.对酒店内部做好各部门衔接工作。 17.制定销售全年培训计划并执行。 18.做好总经理临时交予的任务。 任职要求： 1、自然条件：身体健康、五官端正、气质良好；   2、文化程度：大专以上学历; 3、工作经历：具有八年以上星级酒店销售工作经验; 4、素质要求：销售推广能力，有良好的沟通和协调能力，工作责任心强，有敬业精神，恪守职业道德。

·         具有至少五年在国际连锁酒店的相关管理经验。 ·         良好的中英文读写能力。 ·         具备制订和执行营业预算及经营计划的能力。 ·         具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。 ·         具备管理销售部的能力。 ·         具备协助总经理和管理层达到酒店总体经营目标的能力。 ·         掌握政治，经济和社会方面的知识及市场趋势。 ·         具有良好的沟通技巧，良好组织及展示技巧。 ·         具有领导，指导和发展员工的能力。 ·         具备处理危机的知识和能力

负责酒店内总收益发展，通过寻找各种资源、确保最大化扩展收益机会。 Responsible for total revenue development within the hotel through sourcing, securing and maximising all sales opportunities. 职责义务： Duties & Responsibilities: 1.给总经理提供专业的咨询和行政支持服务, 以达到战略目标. Provide a professional, advisory and executive support service to the General Manager to assist in meeting the strategic goals of the establishment. 2.参与战略业务和运营的筹备计划. Participate in the preparation of the Strategic Business and Operating Plans. 3.分享制定酒店年度收益目标计划，包括房间、餐饮和运营部门. Share in the establishment of revenue targets for the annual hotel Business Plan for rooms, F&B and minor operating departments. 4.依据市场调研结果, 负责所有收益部门的新产品开发和客户服务, 达到超越客人期望的一致目标. As a result of evidence from market research, take responsibility for the development of new product and guest services in all revenue earning departments, consistent with the goal of exceeding guest expectations. 5.组织内部同事外部机构的公关活动、广告和组织营销活动。监督所有销售宣传、脉络和营销项目的质量和标准. Direct the activities of the internal associates outside agencies on public relations, advertising and direct sales & marketing campaigns. Supervise the quality and standard of all sales promotional aids, collaterals and merchandising items. 6.配合收益管理总监，依据酒店趋势，提供及时相关的信息协助执行委员会做出正确的决定，以提高酒店的盈利能力. In conjunction with Director of Revenue Management provide timely and relevant information on hotel trends, to enable the Executive Committee to make pro-active decisions to improve the profitability of the hotel. 7.分析竞争对手酒店的活动，包括他们的客户基础，以发展和稳固新的业务并抢占市场优势.Analyse the activities of competitor hotels, including their customer base, with the aim of developing and securing new business and providing a market advantage. 8.作为指导，积极参与酒店、行业和顾客组织的展会，会议和促销活动。 As directed, participate in trade shows, conventions and promotional events, within the hotel, the industry and customer organisations. 9.管理所有销售和行政同事，以确保所有人共同实现酒店现有和未来的收入预算。 Management of all Sales and administration associates, ensuring they are working towards achieving the hotels revenue budget for the existing and future years. 10.依据市场反馈和市场条件，参与开发和评估房价架构以及各部不同市场领域可使用的条件. Participation in developing and reviewing rate structures and conditions applicable to various segments, based on market feedback and market conditions. 11.确保所有客户总监、销售经理和销售主管提供清晰和详尽的客户档案，包括每次拜访客户的信息以及结果. Ensure all Account Directors, Sales Managers & Executives maintain clear and detailed files on all clients including information on results of each sales call. 专业知识技能： Job Knowledge / Skill: 1.领导能力  Leadership skills 2.管理技能  Management skills 3.战略眼光  Strategic vision 4.谈判能力  Negotiation skills 5.组织和时间管理技能 Organisational & time management skills 6.分析和数据技能  Analytical and numerical skills 7.销售与营销技巧 Selling & Marketing skills 8.亲和力和执委会和业主关系 Rapport  Building with fellow EXCOM and Owner Relation 9.较强的书面英语和汉语 Strong written English and Chinese language 10.销售和市场营销经验、执行操作管理、国家和国际相关工作经验者优先。Rich experience of extensive Sales& Marketing . Line operations management and national andinternational related experience preferred.

1、年龄：25—35岁，女性 2、在销售行业带过6人以上团队，团队管理经验2年以上，业绩成果（1000万以上） 3、具备高压力的工作承受能力 4、对生活充满着激情和对工作充满着热情 5、有能力者，敢于挑战低底薪+高绩效+高分红的薪资待遇模式 6、合同时间最少2年以上 7、年薪25万以上

岗位职责 1.负责监察每日的销售团队销售成果，负责总体的酒店定位、品牌沟通以及酒店各大经营领域，如客房、宴会、餐饮等; 2、负责在酒店的重要市场细分中有重要收入贡献的客户; 3、积极参与重要客户的销售宣传和谈判过程; 4、检验并批示销售人员的行动计划，并确保其是可衡量的; 5、指导和计划酒店的预算收入，尤其是客房收入和宴会收入， 并力求实际收入和预算收入的误差在5%左右的范围区间; 6、实时洞悉当前和未来的竞争对手的产品、价格体系、市场计划等，以便根据市场情况前瞻性地进行市场定位; 7、建立市场销售部的优先工作安排和目标，为了发展市场的领导力和产能最优化，务必实时调整资源; 8、在商业团体中扮演积极的角色，和同行保持密切的联系，以确保实时掌握市场动态和商业契机; 9、指导并协调所有市场销售部的活动，以便最大化酒店总体收入; 10、发展有效的组织机构和程序以来支持市场销售部的销售努力; 11、设定可衡量的目标，管理广告相关内容、公众形象和推广服务; 12、按照当前和预期的市场情况，划分优先顺序，把资源和资金分配给最有效的产生收益的市场活动; 岗位要求 1、在同类的酒店中有1年市场销售总监的经验； 2、在国际酒店中有2年以上的市场销售总监经验； 3、具备较强的沟通技巧 4、抗压能力强

BASIC FUNCTION基本职责 The Director of Sales & Marketing is responsible for planning and managing the overall sales and marketing of the hotel to achieve optimal occupancy, maximizing revenue, and meeting/exceeding hotel profit objectives. The Director of Sales & Marketing is responsible for total revenue including group and transient rooms, group food and beverage, meeting room rental, local catering, and other revenues, as well as assisting and actively participating in yield management strategies. Strategies include market mix, pricing, status, direct sales, and marketing. Serves as an advisor to the General Manager on business intelligence. Responsible for achieving sales targets for rooms and MICE and banqueting.市场销售总监负责制定和管理整个酒店的市场销售。以实现最高入住率，最大化收入及实现/超出酒店的盈利目标。负责整个酒店的收入，包括团队和散客住房，团队的餐饮，会议使用，宴会餐饮和其他的收入，协助和参与酒店收益管理战略，包括市场产品组合，价格制定，形势分析，销售提升和市场开拓。为总经理提供商业策略。实现客房，会议及宴会的销售目标。   DUTIES AND RESPONSIBILITIES职责和义务 Key Responsibilities: 1.      Direct and manage all group, transient, and catering/banquet sales activities to maximize revenue for the hotel.指导和管理团队客户，散客，宴会销售活动，以实现酒店收入最大化。 2.      Prepare, implement and compile data for the strategic sales plan, monthly reporting, annual goals, sales and marketing budget, forecasts and other reports as directed/required.准备，落实和汇编战略销售计划，月度报告，年度目标，营销预算，预测和其他要求的报告。 3.      Survey, review and analyze competition, market trends, customer needs and comments in order to be proactive and adapt with business intelligence.运用自己的专业技能，调查，审核和分析竞争对手，市场趋势，客户需求和意见，以便能够及时的进行调整。 4.      Develops and submits to General Manager new sales plans and programs and determine the effectiveness of current plans and programs.制定并向总经理提交新的销售计划方案，确保当前计划方案的有效实施。 5.      Manage/direct all Marketing activities, such as advertising, public relations and promotional activities in conjunction with corporate marketing and public relations departments.管理和指导所有的公关活动，包括广告宣传，公共关系和推广活动。 6.      Actively participates in sales presentations, property tours and customer meetings.积极参与销售宣传，客户参观及客户会议。 7.      Manages performance issues that arise within the Sales and Marketing teams.管理市场销售团队中的业绩问题。 8.      Ensures appropriate hiring, training, motivating, coaching, counseling and developing of department’s team members.确保团队成员的招聘，培训，激励，指导，辅导和发展。 9.      Effectively communicates with other departments.与其他部门保持高效的沟通。 10.   Conducts a daily briefing with department on current key activities.组织每日的例会，分享重要的接待活动。 11.   Evaluate changes in guest needs, the guest mix and competitive set, to recommend appropriate product/service and operational changes as necessary.评估客户需求、客户组合和竞争组合的变化，并根据需要提供适当的产品/服务和运营变化。 12.   Ensures guest and employee satisfaction, while maintaining market competitiveness and exceptional financial performance.确保客人和员工的满意度，同时保持市场的竞争力和出色的业绩。 13.   Anticipate and address guest issues and establish proactive processes to promote guest satisfaction.预测并解决客人的问题，建立有效的流程以提高客人的满意度。 14.   Participate in community and professional organizations to maintain high visibility and promote a positive image.参与社区和专业组织，以保持高知名度，树立正面形象。 15.   Be an inspiration to all hotel staff to achieve luxury levels of performance.激励所有的员工以实现出色的业绩。 16.   Interacts in a positive way with all team members to ensure a luxury guest experience.以积极的方式与其他部门进行沟通，以确保客人的体验。 17.   Must be an example of the Wyndham Grand Values, brand standards, and a champion of grooming and appearance guidelines.确保成为温德姆品牌价值观，品牌标准及仪容仪表的典范。 18.   Responsible for ensuring the hotel sales targets for rooms and MICE and banqueting is achieved, and for implementing and managing the sales performance of each sales team member.确保实现客房，会议和宴会销售目标的实现，执行和管理每个销售团队成员的销售业绩。 19.   Ensures compliance with all operating policies and procedures for sales and contracting.确保所有销售和合同符合我们的政策和流程。 20.   Ensures that hotel General Manager is constantly informed daily and weekly, concerning market trends and competitor sales activities and rates, and develops and submits action plans to the General Manager to develop and increase the sales performance for rooms and MICE and banqueting. 确保酒店总经理了解每日每周的市场动态和竞争对手的销售活动及价格，并向总经理制定和提交行动计划，以发展和提高客房、会议和宴会的销售业绩。 21.   Communicates closely with the Revenue Manager regarding the retail segment result, and submits regular proposals how to increase the retail sales segment. 与收益经理沟通了解各销售的业绩，并定期提出如何增加销售业绩的建议。 22.   Ensure that customer segmentation and pricing strategy are correctly positioned.确保正确的客户市场的划分及价格政策。 23.   Implement individual development plans for all Sales members.贯彻每个销售人员的发展计划。 24.   Review of the implementation of the S&M plan strategies and activities.回顾市场销售计划的策略及活动的执行。 25.   Implement incentive program and measurable goals and targets by hotel level.贯彻执行奖励机制目标的可执行性及目标性。 26.   Establish an tracking system for all segments based on month end reports.建立每月月底所有市场表现的跟踪系统。 27. Complete other tasks assigned by the leader 完成领导安排的其他工作任务 JOB SPECIFICATION工作要求 Education教育背景 College degree preferred or equivalent experience.大专以上学历及相关经验。 Experience经验 A minimum of 5 years experience in the international luxury hotel.至少5年酒店相关管理经验。 Competencies, Skills& Personality Traits Required能力，技能及个性要求 1.      A strong understanding of overall hotel business.对酒店整体业务有较强的了解。 2.      Ability to study, analyze and interpret complex activities and/or information in order to improve new practices or develop new approaches.学习、分析和了解复杂的活动或信息，以改进新的实践或发展新的方法。 3.      Must have the ability to understand global markets that affect the business of the hotel.了解全球市场对酒店业务的影响。 4.      Must have strong decision making skills.较强的决策能力。 5.      Strong oral and written communication skills.较强的口头和书面表达能力。 6.      Ability to communicate at all levels.较强的沟通能力。 7.      Ability to train and develop team members.能够培训和发展员工。 8.      Ability to work effectively in a team environment and take initiative.在团队中能有效的工作并积极主动。 9.      Excellent organizational skills.出色的组织能力。 10.   Analytical skills.较强的分析能力。 11.   Be proactive in achieving Rooms Revenue goals.积极主动的完成客房收入目标。 12.   Ability to analyze financial statements and market data.具备分析财务报表及市场数据的能力。 13.   Ability to develop and deliver effective presentations.具备制作及有效讲授演示文档的能力。 14.   Fluent in English, and another foreign language .流利运用英语，同时具备其他语言更佳。 15.   Must possess strong computer skills, including Microsoft Office, PMS .能熟练操作电脑系统包括微软办公软件及酒店管理软件。

The Director of Marketing Communications is responsible for the planning, direction, control, and coordination of all marketing communication activities. Promotes and maintains good communications in order to enhance the luxury image of the hotel and by doing so contributes to revenue generation for the hotel. 发展和执行持续被关注的媒体和社区关系项目。此项目必需从战略上计划以支持和提升酒店的市场销售，锁定目标市场，维护品牌形象。 • Develops an annual communications plan with specific goals and budgets as outlined in the hotel's marketing plan/communications manual. Prepares working plans to achieve goals and ensures the communications team is fully briefed on goals and progress. 制定全年市场传媒活动计划，需包含计划目标和相应预算。制定相应的工作计划以完成预定目标，并确保团队每一位成员清楚了解团队目标和工作进度及项目进程。 • Compares actual achievements against goals on a regular basis and takes corrective action. 定期检查目标是否完成，如果没有需积极及时地采取行动进行改进。 • Manages E-Commerce efforts for the hotel including but not limited to SEO, SEA, website and OTA maintenance and optimization and the E-Activation audit. 管理并监督电子商务平台，包括但不限于搜索引擎优化，酒店官网维护及网上旅行代理商的内容维护和最优化，并按集团要求定期进行网上平台内部审计。 • Assists the DOSM in the planning of all mailing activities, and oversees their execution. 协助市场销售总监计划并监督邮寄活动。 • Supervises and directs photography for advertising, collateral and public relations purposes in liaison with the DOSM, the advertising agency and the field marketing department at corporate office. 协同市场销售总监、广告公司及区域市场总监，监督并指导用于广告、宣传品及公关用途的照片拍摄。 • Ensures the department has a comprehensive master slide/photo/CD and digital library for all advertising, collateral and public relations activities, and regularly sends these to corporate office for the image library. 确保部门有综合完整的对外宣传资料、照片、光盘及内部数码图库，以用于广告设计、宣传品制作及公关活动。定期将有更新的资料发送至总部用于数码图库的维护。 • Supervises operations of the out-sourced design agency. 监督和管理酒店外包设计公司的工作。 • Assure efficient flow of artwork production. With assistance from Regional Director of Communications Field Marketing through copy writing and proof-reading of collateral which will support public relations marketing campaigns. 建立有效的设计制作流程，在区域市场总监的协助下完成设计稿文案及校对的工作。 • Monitors activities of competitor hotels and trends within the industry. 及时了解并研究行业内主要竞争对手的市场活动和动向。

1、编制年度营销计划和手册，并制定政策、流程和目标； 2、通过制定酒店的年度预算，从而决定市场销售策略； 3、根据酒店的需求和市场趋势，制定价格策略，并定期进行评估； 4、跟进所有部门的报告，包括客户产量，销售收入，促销宣传等，并在必要时调整策略； 5、保持预定中心、RSO and GSO 的信息，促销与价格及时更新，实现商业目标和效率的提高。

1. 大专及以上学历，酒店管理、旅游管理相关专业，熟悉华东区及周边市场。  2. 十年以上五星级酒店销售经验，五年以上市场销售负责人岗位经验。  3. 具备高度的责任心和敬业精神，知识广博，拥有强烈的进取心和一定程度的创造性。具有良好的领导力及团队合作精神。  4. 较强的判断力、分析能力、公关能力、应变能力、谈判能力。  5. 形象气质佳，良好的亲和力。 工作地点：淮安

市场销售总监JD： 【岗位职责】 1、制定及执行酒店市场销售计划。 2、负责酒店市场开发、客源获取和酒店商品如客房、餐饮、会议的销售工作。 3、分析市场动向、特点和发展趋势，设立市场目标。 4、负责市场活动的策划及营销方案，组织员工工作。 5、签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、广告宣传服务协议等。 6、统筹酒店内外的公关宣传工作;审阅酒店对外发布的宣传稿件。 7、对外通过接待、出访、新闻媒介等，对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到酒店的宣传目标。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。 2、按照公司整体要求，制定和组织实施公司在市场策划、销售管理的战略规划。 3、负责市场活动的市场研究、客户分析、市场定位和营销推广方案设计。 4、负责监督和考核公司各项目的营销推广、销售进度、销售回款和客户服务等，支持和保障项目实施。 5、负责组织营销推广、销售执行、客户服务等方面专业人员的培训。

【岗位职责】 1、负责粤西区域两个AAAA景区（含喜来登&温德姆）销售统筹 2、根据项目经营目标计划，研订年度营销计划, 全面负责市场营销推广及销售工作。 3、监控及调整全年营销计划及各营销节点的临时调整，确保项目年度销售任务的顺利完成。 4、负责项目营销相关运作流程的制定，团队的建设及销售队伍的管理。 5、负责策划品牌推广和销售推广活动，积累客户资源，合理调控推盘进程，保证营销费用投入效益最大化。 6、负责组织营销渠道的拓展，与各地旅行社、涉旅机构和团体建立良好关系，并对各重点开发区域的渠道拓展工作进行指导、监督与检查。 7、负责营销宣传、活动推广方案的制定和执行，不断扩大产品市场占有率、品牌知名度。 8、完成上级领导安排的其他工作。 【岗位要求】 1、大专以上文化程度；3年以上同岗位工作经验。 2、国际品牌酒店或景区类相关从业经历优先

请在简历上附上近照，我们会自动拒绝所有不带照片的简历，并请提供英文简历至邮箱helen.liao@gardenhotel.com，谢谢。 Please be aware that we will automatically reject all resumes without photos, and please send your English CV to helen.liao@gardenhotel.com. Thank you. 【岗位职责】 1、  全权负责拓福博物馆营销事项，负责文物局、各地市博物馆、考古界人士资源的开拓、对接和整合; 2、  负责博物馆展览资源合作; 3、  与各地博物馆独立签订版权协议; 4、  艺术衍生品，博物馆商业活动的营销; 5、  维护并拓展博物馆的媒体/新媒体关系及资源。   【任职要求】 1、  大专及以上学历，市场营销、艺术、美术等相关专业优先； 2、  8年以上销售工作经验，3年以上销售高层管理岗位任职经验; 3、  有画廊、美术馆、博物馆等相关艺术机构工作资历背景优先; 4、  具有优秀的资源整合能力、业务推进能力，具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强； 5、  具备优秀的营销拓展、策划、协调、谈判和运作能力； 6、  较强的管理、决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力。 7、  具备一定的美学修养。

主要职责 Main Duties §  辅助酒店行销企划策略的执行（目标、策略和行动），以达到和超越房务、餐饮和水疗中心其他营利部门所预测的收入目标 To assist in the implementation of the hotel’s Marketing Communications Strategy (goals, tactics and actions) to achieve and exceed forecasted revenue figures in Rooms, Food and Beverage, Spa and all other revenue generating departments. §  确保酒店行销企划活动与公司营销策略一致，对酒店活动予以适当执行 To ensure the Marketing Communications activities are aligned with the Corporate Marketing Strategy, and the Hotel Actions have been implemented where appropriate. §  协助准备和更新部门运营手册 To assist in the preparation and update of the Departmental Operations Manuals. Administration (continued) §  协助准备及更新危机管理计划 To assist in the preparation and update of the Crisis Management Plan. §  定期参加部门行销企划会议，确保根据需求有效开展部门简报和会议 To attend regular departmental marketing communications meetings and ensure departmental briefings and meetings are effective and conducted as necessary. §  确保行销企划部员工为酒店及银泰中心其他工作人员（内部客人）和部门其他来访者提供专业、礼貌而周到的适当服务 To ensure Marketing Communications employees provide professional, excellent service to external customers, as well as internal customers in other departments/complex. §  礼貌有效地处理所有内外部客人的投诉和询问，全程保证问题解决，达到各方满意并确保此类问题不再重复发生 To handle all guest and internal customer complaints and inquiries in a courteous and efficient manner, following through to ensure problems are resolved satisfactorily and similar issues will not occur again.

【岗位职责】 1、负责规划公司的市场发展策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈并对公司的市场操作计划不断优化与完善； 2、通过各种市场推广手段完成既定的品牌营销目标，对营销预期目标及实际效果负责； 3、负责大客户开发、渠道拓展、商务洽谈、开发和协调各类媒体资源，建立有效的媒介传播手段等； 4、负责团队的建设与管理，全面安排、管理市场部的年度市场策略和市场计划； 【岗位要求】 1、学历要求：市场营销或相关专业大专以上学历，广告、市场营销、新闻、大众传播等相关专业优先 2、工作经验及年限：五年以上企业市场管理工作经验，5年以上市场部经理工作经验 3、培训：战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理及谈判技巧等方面的培训 4、专业技能：对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力、密切的媒体合作关系 5、通用技能（计算机/语言等）熟练使用办公软件。普通话标准流利 6、职业素养及胜任能力要求：高度的工作热情，良好的团队合作精神，有较强的观察力和应变能力、出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力