要求： 20岁以上、吃苦耐劳、思维敏捷、有一定抗压能力、公司统一安排培训后上岗并在工作中不断协助和指导、让新人快速成长 一、有物业和投资人资源 二、有开发工作经验 三、带项目入职优先

岗位职责 1.主持集团旗下相关酒店的日常管理工作，组织实施集团市场运营部决议，并完成区域年度营收计划及发展方案； 2.负责制定运营宣传推广计划、促销活动等策划执行； 3.熟悉掌握酒店产品知识及服务标准（品牌会员体系）, 熟悉酒店管理系统； 4.对运营情况进行统计、分析和总结，不断提高入住指标和品牌影响力。 5.全面负责区域内酒店品牌拓展和关系维护； 6.负责组织营运和管理公司筹建等工作，配合公司整体战略，拓展新机构，能够组建团队、实施和协助培训，实现战略目标； 7. 指导酒店的培训工作，培养和建设酒店管理队伍，提高区域内门店服务品质和员工素质； 检查和督导区域内酒店服务标准的执行； 8. 定期召开区域内门店店总会议，协助解决各酒店的实际困难和建议指导工作； 9.定期巡视各店运营情况，检查服务质量，并将巡视结果传达至集团各部门； 10.负责宾客从入住到退房的全程贴心服务，并带领团队热情友好地提供对客服务； 11.与宾客保持良好的沟通，了解宾客各方面的需求和意见，及时落实解决； 12.及时有效的解决宾客投诉，以及协调处理酒店突发事件 13.接受集团各项考核，完成考核指标并关注行业动态，树立良好的品牌影响力。 14.接受公司安排不定期出差安排及公司指派的其它临时性工作职责。 任职要求 1、良好的团队管理经验，敏锐的市场分析能力及善于商务谈判； 2、良好的执行能力，善于利用互联网进行传播推广能力； 3、了解酒店在线旅游市场，善于策划组织方案，文字功底扎实，对数据敏感； 4、责任心强，工作积极主动、吃苦耐劳，性格外向，能承担压力、时间观念强、应变能力强，具备良好的沟通能力和团队协作精神； 5、具备敏锐的市场敏感度和分析能力； 6、沟通能力强，良好的语言表达能力； 7、2年以上5星级品牌酒店运营总监/副总监工作经验。

岗位职责： 1.项目投资拓展 1.1负责拓展委托管理酒店新项目，完成新项目可行性评估； 1.2完成与委托管理酒店新项目业主方的前期对接工作，促成合作； 1.3自营酒店新项目前期信息的收集、现场调研、踏勘、完成项目初判报告和投资收益估算； 1.4协助部门总监完成自营酒店新项目可行性分析报告和投资收益测算； 1.5负责组织投拓相关的专题会议和会议资料； 1.6主导合作协议签约流程，在公司法务部门协助下与合作方协商合约条款并签署协议； 1.7酒店新项目定案后按集团制度流程，制定投拓落地实施计划，协调、推动新项目各项具体工作开展； 1.8协助部门总监完成相关的产业、商业调研和政策分析； 2.其他 2.1用实际行动践行集团企业文化； 2.2完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1.10年以上投拓工作经验，3年以上酒店行业同岗位工作经验。 2.具有丰富的不动产投资、拓展方面的理论和业务知识； 3.熟练使用PPT、Excel的软件使用。 联系方式： 工作地点：天津市滨海新区泰达MSD-C1-31F 咨询电话：18920625180 联系人：张女士 邮件地址：flora.zhang@ihg.com

工作概述：负责项目发展，建立合作关系，扩大知名度及市场覆盖率。完成项目发展目标。完成上级领导交待的其他工作任务。 主要职责： -完成公司发展目标，提升市场的覆盖率。 -与业主、顾问公司、地产商等作伙伴建立战略合作关系。 -根据公司拓展标准，协助公司/业主进行项目可行性研究分析和商业谈判，独立完成内部报批流程和合同谈判签署工作。 -主导并推进从立项到合同签约的各项工作、并与各横向部门通力合作。 任职要求： - 30周岁及以上 - 有五年以上国际（国内）全国知名酒管公司酒店类似发展任职经验，有国际酒管公司外企任职经验者优先。 - 熟悉国内全国酒店市场情况，及国内外各酒管公司品牌标准及要求，对区域内项目有一定的敏锐判断力。 - 优秀的分析能力、解决问题能力及谈判沟通能力。 - 良好的中英文听说读写能力。 - 有热情、有梦想、敢于挑战，积极乐观，乐于沟通、善于辅导。 - 具有灵活的协调能力，及突发情况的应急处理能力。 - 具有团队精神，积极主动协调各部门关系，创建和谐的工作氛围。 - 卓越的组织、配合工作的能力，团队意识强，较强的分析、解决问题能力，思路清晰。 - 能适应经常出差。 - 保密精神，认可公司企业文化，能随着公司共同发展。

岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中，英文读写能力。 7、良好的电脑技能， 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。

任职资格： 1、熟悉酒店行业，需具备五年以上酒店项目拓展或物业选址开发、业务发展工作经验； 2、熟悉酒店产品、品牌管理输出的工作流程及相关知识，熟知相关政策法规； 3、对连锁酒店选址布局思路清晰, 有一定的项目资源优先； 4、具备投资测算能力及收益分析能力, 能独立撰写并完成项目可行性分析报告； 5、较强的沟通谈判技巧及公关能力，能承受高强度的工作压力； 6、能够适应短期频繁出差； 岗位职责： 1、结合酒店集团业务发展需求，制定公司的市场拓展计划，组建拓展团队达成公司拓展目标； 2、项目开发信息的挖掘和收集,对潜在酒店项目进行市调、考察，根据项目情况对项目可行性进行分析及投资测算,编写方案； 3、相关项目的合作谈判、签约,负责与加盟商、业主方等进行沟通与谈判； 4、协调新项目筹建的开发资源的落实,以及客户关系维护等后期协助工作； 5、负责项目对内对外沟通协调工作，协调好公司内部团队、加盟商、外部业主等各方面关系； 6、整合内外部资源，协调新酒店筹建工作,并负责项目的跟进与管理，确保项目顺利实施； 7、对拓展部团队工作进行有效管理，确保各项工作及时、准确并有效地完成； 8、完成集团公司交办的其他事务及集团董事会部署的任务。 (经验稍逊色者可应聘拓展加盟经理）

工作职责： 1、寻找有意向的加盟商并洽谈合作相关事宜； 2、寻找物业信息；如果租赁，与物业业主初步洽谈；如果加盟，与加盟投资人合作谈判； 3、负责现场调研物业的地理位置、周边市场条件、建筑结构、面积、业主情况、产权性质等信息； 4、编制项目投资预算报表，可行性分析； 5、调研周边酒店的房价、出租率、经营情况等信息； 6 、上级交办的其他工作。 任职资格： 1、大专及以上学历（优秀者学历可不限），酒店管理、市场营销、金融、经济类专业优先； 2、有酒店市场营销等工作经验优先； 3、形象良好，诚信正直，有良好的团队合作精神和服务意识； 4、良好的表达能力，沟通协调能力，学习能力，执行力； 5、具有一定的谈判技巧，原则性强； 6、具有强烈的责任心和抗压能力； 7、认可企业核心价值观；

【岗位职责】 1. 协助销售总监按照酒店年度业绩指标为团队的每位成员制定主要绩效目标 在所负责的市场区域内，监控和报告市场及竞争者的情况； 2. 向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向，监督与酒店客户行业相关的竞争对手活动，适当协调销售总监参与销售拜访和销售会议。 3. 确定所分配的客户潜力，依照酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划，发展分配给的客户群，完成设定的目标并使收益最大化。 4. 发展并维护与业务供应方的联系，更新客户和联系档案，附有客户计划，确保信息‘实时有效’以供行动。 5. 确保在所提供的销售系统中及时准确的更新所有活动的准确记录，以便将来参考与管理。 6. 组织客户来酒店现场考察，收集当前和预期客户/联系人的信息，以获得更多的业务。 7. 在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 8. 参与酒店组织的相关培训课程、每日例会及要求的其它会议。 9. 完成领导交代的其他相关工作。 【岗位要求】 1、大专以上学历，至少2年以上酒店或相关服务业的销售经验。国际联号优先。 2、对销售原理和技巧有深刻认识，具备有效的沟通和谈判技能。 3、会使用销售系统的知识和经验者优先考虑。 4、具备良好的领导力、执行力及沟通能力，熟悉酒店各部门基本工作流程 5、良好的英语听说读写能力。 6、有高端客户资源者优先。

1.       发展、执行、优化、监测和评估酒店的营销策略（目标、策略和行动）以达到和超过预测收入，如房务部、餐饮部和所有其他可产生收入的部门； Develop, implement, optimize, monitor and evaluate the hotel's marketing strategies (objectives, strategies and actions) to meet and exceed projected revenue, such as rooms, food and beverage, and all other revenue generating departments; 2.       保证营销活动与公司营销策略一致，酒店各项行动在适当时候执行； Ensure that the marketing activities are consistent with the company's marketing strategy, and the hotel's various actions are implemented at appropriate times; 3.       定期举行部门沟通会议、保证部门简报和会议有效执行； Held regular departmental communication meetings, ensured the effective implementation of departmental briefings and meetings; 4.       确保销售文件和系统预约信息的正确性，包括团体房间和会议的历史信息资料，合同，房态分析，信用和付款证明文件等； Ensure the correctness of sales documents and system reservation information, including historical information of group rooms and meetings, contracts, room status analysis, credit and payment documents, etc. 5.       监督所有的酒店职员做到时刻传递品牌承诺和提供客制化的客人服务情况，给各部门的主管提供积极和建设性的必要的反馈； Supervise all hotel staff to deliver the brand commitment and provide customized guest service at all times, and provide positive and constructive feedback to all department heads as necessary; 6.       保证销售人员对其他的部门的内部客人也要提供适当的优质服务； Ensure the sales staff to provide appropriate quality service to the internal customers of other departments; 7.       以礼貌和有效的态度处理所有客人和内部客户的投诉和质询，跟进并确定问题解决； Handled all complaints and inquiries from guests and internal customers in a polite and effective manner, followed up and resolved problems; 8.       与客人和同事建立积极良好的工作关系； Establish positive working relationships with guests and colleagues; 9.       最大化发挥员工的工作能力，通过使用多种技能，多项任务和灵活合理的日程安排来达到酒店财务收入的目标和客人的期待； Maximize the work capacity of the staff to achieve the hotel's financial goals and guest expectations through the use of multiple skills, multiple tasks and flexible scheduling; 10.    协助准备销售部的年度营业计划； Assist in preparing the annual business plan of the sales department; 11.    对酒店的商业表现进行策略性研究，以便进行精确有意义的商业预测，在适当情况下邀请各部门负责人参加； Conduct strategic research on the business performance of the hotel in order to generate accurate and meaningful business forecasts, with the participation of all department heads where appropriate 12.    前瞻性管理所有营销资源和资金，控制部门的成本，适当情况下和各部门负责人合作； Proactively manage all marketing resources and funds, control department costs, and cooperate with department heads as appropriate; 13.    确保关于酒店、公司和本地和财务报告、资金、执照的所有规章制度和政策被正确遵守及时精确地进行财务报告； Ensure that all rules, regulations and policies regarding hotel, corporate and local and financial reporting, funding, licensing are properly followed and timely and accurate financial reporting is conducted; 14.    管理所有酒店与外界的品牌联系，加强和维持酒店年度营业计划中所制定的品牌定位和概念； Manage the brand relationship between all hotels and the outside world, strengthen and maintain the brand positioning and concept set out in the hotel's annual business plan; 15.    准备、使用和更新年度营销计划，在需要时根据分支和部门来委派指定代表； Prepare, use and update the annual marketing plan, and assign designated representatives according to branches and departments as needed; 16.    协助监管所有销售策略、战略和执行，以组织有纪律的强力销售队伍达到销售目标； Assist in overseeing all sales strategies, strategies and execution to organize a disciplined and strong sales force to achieve sales targets; 17.    执行策略营销程序，优化使用可收集到的营销数据系统，来做出理智决策； Implement strategic marketing procedures and optimize the use of available marketing data systems to make informed decisions; 18.    长期检测和评估本地、国内和国际市场趋势，酒店和餐厅竞争者的走向，以确保本酒店的营销和运营总是处在具有竞争力的前沿； Long-term monitoring and evaluation of local, domestic and international market trends, hotel and restaurant competitors to ensure that the hotel's marketing and operations are always at the forefront of competitiveness; 19.    管理所有重要客户和团队，根据市场行销策略经理和市场分析员的分析报告进行评估，并制定价格、房间调控和销售资源分配的策略； Manage all key accounts and teams, evaluate according to the analysis reports of the marketing strategy manager and market analysts, and formulate pricing, room control and sales resource allocation strategies; 20.    积极参加周度收益会议和月度策略会议，以发展和调整营销策略、短期定价和渠道策略； Actively participate in weekly revenue meetings and monthly strategy meetings to develop and adjust marketing strategies, short-term pricing and channel strategies; 21.    指导并协调所有营销活动，并且使酒店所有工作人员知晓这些活动； Direct and coordinate all marketing activities and keep all hotel staff informed of these activities; 22.    协助市场销售部总监回顾并评估营销活动的有效性，并在必要时调整以达到或超过年度营销计划中的目标； Assist the Director of Sales & Marketing to review and evaluate the effectiveness of marketing activities and adjust as necessary to meet or exceed the targets in the annual marketing plan; 23.    知晓能影响酒店财务业绩的社区、业界、政界和社会因素； Be aware of community, industry, political and social factors that can influence a hotel's financial performance; 24.    确保每周回顾客房和宴会区域的调控情况，及时调整低入住率期间的策略； Ensure weekly review of room and banquet area control and timely adjustment of strategies during periods of low occupancy; 25.    确保所有代表销售部签署的合同都依照酒店既定的政策和程序进行； Ensure that all contracts signed on behalf of the Sales & Marketing Department are in accordance with the established policies and procedures of the hotel; 26.    出席重要的旅行社、商务和公司客户的活动，建立网络和推广酒店； Attend important travel agency, business and corporate client events, network and promote the hotel; 27.    根据业务重要程度计划和执行销售拜访/行程； Plan and execute sales visits/trips according to business importance; 28.    招待现有和潜在的客户，而且确保其他的销售人员在基于生意优先的基础上招待他们的客户； Entertain existing and potential customers and ensure that other sales staff entertain their customers on a business-first basis; 29.    通过直接销售,电话联系和书信方式协助酒店创造高度影响； Assist the hotel to create a high impact through direct sales, telephone contact and letters; 30.    紧密与其他部门主管合作，并灵活给予支持，关注酒店整体的成功和酒店客人的满意度； Work closely with other department heads and provide flexible support, focusing on the overall success of the hotel and guest satisfaction; 31.    协助招募和筛选应聘的销售人员；当招募和在使用以资格基础方式选择职员时应以酒店指导方针为向导； Assist in recruiting and screening prospective sales staff; Hotel guidelines should be used as a guide when recruiting and selecting staff using a quality-based approach; 32.    保证销售职员严守时间和高质量外表的观念，依照酒店和部门仪容仪表的标准确保职员穿着正确的制服和保持高标准的个人外表和卫生； Ensure that sales staff adhere to the concept of time and quality appearance, and ensure that staff wear correct uniforms and maintain high standards of personal appearance and hygiene in accordance with hotel and departmental grooming standards; 33.    组织年度业绩发展的讨论和对于员工的专业发展目标给以帮助； Organize annual performance development discussions and assist employees in their professional development goals; 34.    在培训经理和部门培训人员的帮助下,计划和贯彻有效的培训课程包括所有的必需的销售的课程； With the assistance of the Training Manager and department trainers, plan and implement effective training courses including all necessary sales courses; 35.    通过提高个人技巧、能力，适当的训练，指导和教育，使销售人员达到最大的工作效力； Maximize the effectiveness of sales personnel through the development of personal skills and abilities, appropriate training, guidance and education;

1、负责酒店自媒体(公众号、朋友圈、小红书/抖音官号等)采编及发布工作; 2、策划酒店公众号等官号的吸粉活动并执行; 3、外联各新媒体平台及个人探店宣传及推广工作，主要以品宣为主; 4、组织阶段性的媒体团活动，增加酒店爆光度; 5、根据公司及酒店特性，策划各类增加住店客人体验感的增值活动并组织执行; 6、维护酒店已合作平台的宣发与后台功能更新工作; 任职要求: 1、大专以上文化，有一定的文字功底、有鉴赏及审美基础; 2、有相关行业的策划、编写及帐号起号运营维护经验; 3、对新媒体行业有一定的敏感度，具有一定的行情分析能力; 4、熟悉主流新媒体(抖音)平台规则运用; 5、有责任心，执行力强，有一定的摄影基础为佳;

Major Responsibility 主要工作职责 Lead and establish a unity and effective sales team, as well as implement sales plans. 领导和建立团结有效的销售队伍，执行销售计划。 Establish different marketing policies and develop appropriate sales market according to the company sales strategy. 根据公司销售策略，制定不同的销售政策，开发相应销售市场。 Keep in track of customers, maintain existing sales channels and develop new markets. 跟踪客户，维持原有的销售渠道，开拓新的市场。 Control the marketing budget, balance the sales scope and objectives . 控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展。 Good communication with sales staff, timely resolve internal and external customer complaints. 与销售人员保持良好的沟通，及时解决内外部客户投诉。 Establish and maintain sales database and update progress information. 建立并维护销售数据库，并及时更新进度信息。 Establish and maintain good customer relationships to increase sales revenue. 建立并维护良好的客户关系以增加销售额。 Serve customers, understand their needs and try to satisfy their requirements. 服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求。 Create and participate in various sales events to enhance customer relationships. 设计并参与各项销售活动来增强客户的关系。 Prepare and analyze sales reports. 准备、分析销售报表。 Requirements资质要求 Bachelor degree or above, fluent in listening, speaking, reading and writing English abilities. 大学本科以上学历，流利的英文听、说、读、写能力； More than 10 years relevant sales experience and 3-5 years experience in hotel sales management. 10 年以上相关销售经验，3-5 年酒店销售管理工作经验； Outstanding leadership and management skills as well as good business vision. 出众的领导管理才能和良好的商业理念； Strong observation and reacting abilities, as well as strong logical thinking ability. 较强的观察力和应变能力，较强的逻辑思维能力； Good interpersonal communication skills to effectively carry out internal / external communications. 良好的人际沟通能力，能有效地进行内/外部沟通； Enthusiastic working attitude and a strong sense of responsibility. 高度的工作热情，责任心强； Can withstand strong working pressure. 能承受较强的工作压力。

岗位职责： 1.为所有销售团队包括房间销售和宴会销售，紧密监督所有客户的账户收入和产量。 2.协助销售总监预测所有与酒店房间收入，占有率和平均房价相关的关键业务指标。 3.根据酒店收益计划中的概述，实施与各自细分市场相关的所有销售行动计划，达到所需要的目标。 4.向销售总监报告潜在市场需求覆盖量，评估直接竞争对手，并对其具体细节进行定期研究。 5.保持对商务发展部门所有系统的正确有效地使用。 6.负责对所有相关团队成员进行面试，任命，培训以及表现评估（包括但不局限于上述各点）。 岗位要求： 1. 具有国际品牌酒店房间销售工作经验。 2. 了解本地客户的情况并具有很强的市场分析能力。 3. 优秀的英语沟通能力。 4. 优秀的领导力、组织协调能力、处理突发事件能力。 5. 优秀的沟通能力、营销能力和展示能力。 6.底薪；6-8K

【岗位职责】 1、根据部门经理制定的销售计划，具体执行争取商务、散客的销售工作。 2、掌握本地区及国内外商务、散客市场动态，定期向部门经理提出销售调研报告。 3、研究市场，预测商情，及时掌握市场动向，协助销售经理做好促销计划。 4、制定、修改和审核有关报价信、合同及推销信件。认真做好商务、散客档案资料管理工作。 5、负责以销售主管的业务培训工作。 6、定期进出销售计划中所负责部分的执行情况报告，并对计划执行中存在的问题提出意见。 7、按计划走访客户，了解客户对酒店的意见，增强与宾客的的沟通，建立良好的客户关系。 【岗位要求】 1、 大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2、 具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3、 了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4、 具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5、 有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

1、负责市场开发部预算及审核，并对费用进行有效控制及调整； 2、根据上级集团要求，制定年度营销大纲； 3、组织开展项目营销企划活动，负责SP和PR活动的组织开展及效果评估，促成客流等经营指标达成； 4、负责媒体推广效果的监控及媒体关系的维护与公关； 5、根据营销方案，跟进、管控各环节的时间进度、成本； 6、领导安排的其他工作。 任职资格： 1、 本科及以上学历，市场营销相关专业有限； 2、 2年及以上同等岗位工作经历，有地产行业市场开发工作经验； 3、 熟悉商业地产推广流程、品牌推广、活动策划等； 4、 具有优秀的组织、协调、分析、谈判、突发事件处理等能力； 5、性格外向、沟通好、执行力强，抗压能力强。

职位描述： 协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；懂租赁方面各项管理制度。 任职要求： 1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高； 2、具有五年以上市场营销或管理工作经验； 3、文字能力强，表达能力强； 4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好； 5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力 。 福利待遇： 薪资面议，周休二日、参加社会保险、提供住房公积金、包食宿、年底双薪、节日慰问金、员工生日活动、年度旅游、法定节假日当班发放300%的加班费、超额完成营业指标将发放绩效奖金等。 工作时间： 周休两天，每天上班8小时

高级销售经理-Senior Sales Manager- MICE 有能力在房务,会议及宴会和餐饮方面获得显著营业收入 定期更新维护Delphi 和Opera系统中的业务发展数据库，直接参与销售活动分配。 与宴会销售紧密配合展开业务发展，避免与销售承诺有任何偏差。 主动交叉销售其他洲际集团的姊妹酒店同时寻求索取对方生意机会。 积极主动地深入了解所拥有的客户情况，理解客户的产出对酒店整体的影响力以便更好地掌握谈判机会； 通过业务发展活动结束并发展新客户。

工作职责 1、协助酒店完成直销产品的落地； 2、培训酒店员工对直销系统的使用和培训，掌握直销产品销售流程； 3、结合数据的分析，产品的价格、库存监控做好产品优化工作； 4、产品流量运营，对酒店的交易产出负责； 任职资格 1、具备亲和力、良好的表达与沟通能力； 2、抗压能力强，主动并积极和团队精神； 3、有数据分析和解读能力； 4、从事OTA或是高星酒店1年以上，在酒店从事官微对接为佳；

岗位职责 1、 整体负责酒店的线上渠道运营工作，线上渠道包括但不限于美团、携程、艺龙、去哪儿、booking、agoda、expedia等，借助线上渠道，协助门店提升出租率和收益；  2、 了解并分析市场竞争形势，并结合数据分析，形成渠道运营策略并为酒店制定具体的线上渠道运营优化方案， 3、各大OTA渠道政策维护及优化，效果评估、分析、监测以达到酒店产量提升目标。 4、每日重点酒店数据跟盯，提供相关政策及建议。 5、能独立分析各大渠道的优势和特点，组织和策划产品推广，定期进行效果评估，后续计划和实施。 6、了解酒店行业，把握最新在线渠道销售信息，为上级提供业务决策依据。 岗位要求 1、大专以上学历，有酒店行业OTA渠道经验。 2、熟悉OTA、在线平台运营模式，与OTA平台有良好的合作关系。 3、具有较强的沟通能力、自驱能力、协调能力、强抗压能力、 独立解决问题能力 4、熟练掌握office办公软件使用，熟悉PMS酒店系统.

岗位职责： ·     确定所分配的客户潜力，依照IHG酒店业务拓展标准操作程序制定客户计划。 ·     发展分配给的客户群，完成设定的目标并使收益最大化。 ·     收集当前和预期客户/联系人的信息，以获得更多的业务。 ·     向管理层提供市场状况变化的反馈，包括竞争和市场动向。 ·     适当时使销售经理参与销售拜访和销售会议。 ·     在自己的客户群内建立关系网，发展与重点决策人和其他相关人员的关系。 ·     确保在所提供的销售系统中（即Delphi，Opera 等）及时准确的更新所有活动的准确记录，以便将来参考与管理。 ·     更新客户和联系档案，附有客户计划，确保信息‘实时有效’以供行动。 ·     为酒店和品牌在当地社区中打造认知度和知名度。 任职要求： 最好拥有市场、商业或酒店管理的大本或大专学历，至少3年酒店或相关服务业的销售经验。 应具备以下技能： ·     对销售原理和技巧有深刻认识。 ·     具备有效的沟通和谈判技能。 ·     拥有酒店产品、价格和市场计划的全面知识。 ·     出色的电脑操作技能（包括微软办公软件）。 ·     具备与客户和其他相关部门发展牢固关系的能力。 ·     拥有销售系统（即Delphi，Opera等）的知识和经验者优先考虑。

岗位职责 1、负责酒店项目的业务拓展，完成新项目的寻找与开拓。 2、负责云南省市的旅行社开发工作、周边省市的会务公司、培训机构、会展、健康旅游度假体验活动等的市场开发工作。 3、建立和维护好各类社会团体的良好关系，树立良好的品牌形象，利用整合的品牌资源，提升品牌力及影响力，促进开发任务的顺利完成。 4、根据酒店的运营目标，扩大公司的信息渠道，扩大项目在市场的占有率。积极通过各种渠道收集整理项目信息，安排项目信息整理，跟踪项目、客户回访，挖掘潜在客户资源。   岗位要求 1、30岁以上，至少4年以上酒店项目开发、市场拓展岗位相关工作经历，2年以上管理岗工作经验，具备大量的政府资源、景区文旅资源。 2、对酒店及文旅行业领域的发展有深刻的理解；具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力、业务推进和项目落地能力。 3、良好的公关、协调和沟通能力。  

What is the job?  这份工作是什么？ 作为一名销售人员，需要按照酒店年度市场销售计划，推进销售工作和活动，完成并超越酒店的预算和销售战略目标。 Your day to day  你的每一天 •运用销售技巧和房间销售升级推广洲际酒店集团的产品和服务。 •推销酒店所有的产品和服务及设施。 •对客户进行拜访。 •指导和进行市场调研和分析。 •根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 •通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 •策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 •设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 •监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 •根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 •完成个人及部门销售任务。 What we need from you  我们需要你做什么 •具有高度的事业心和责任感，勇于承担责任，具有备一定的组织协调能力，有较高的个人修养和良好的人际关系，为人正直，有亲和力，具有解决问题，组织和培训能力，处事果断，模范遵守酒店各项规章制度 •具备读写能力和科技知识——你需要对阅读、写作、基础数学和计算机有很好的掌握 •出色的沟通能力 •最好具有市场营销，酒店管理，商业管理或相关领域的学士学位或大专学历 •3年相关的工作经验或与此相当的教育与工作经验结合的背景

为每个餐厅创造、培育和发展一个社区，积极培养回头客和建立积极的口碑。这包括在餐厅运营 期间，与来店顾客建立良好的关系。与餐厅经理和酒店市场推广部门紧密合作，制定所有餐厅的 推广计划，协助餐厅的市场活动，以最大限度地提高酒店餐厅的市场曝光率。协助策划和销售节 日产品，包括年糕、粽子、月饼、圣诞礼篮等。  Generate, nurture and grow a community for each outlet actively encouraging repeat business and positive word of mouth. This will involve being in the outlets during meal periods and making personal relationships with customers. Work closely with the outlet managers and hotel marketing communication team on the promotional plan of all outlets, assist in doing marketing activities for the F&B outlets in order to maximize the marketing exposure of the F&B products. Besides, assist the planning and selling of the festive products including rice cake, rice dumpling, moon cake and Christmas hampers, etc.  根据既定的目标来计划拜访客人，需要经常与酒店销售部同事一同拜访有餐饮消费潜力的客 户。  Carefully plans Sales Calls into defined objectives, need to do frequent Sales Calls to those F&B potential customers together with hotel Sales associates.  系统而有效地拜访现有的和潜在范围之内的客户，把所得的市场调研结果和潜在机会整合成 报表并上交给餐饮部副总监。  Ensures systematically and efficiently calls on allocated Accounts within location and reports findings and opportunities to Asst. Director of F&B.  建立、优化和发展餐饮客户数据库(并实现月度目标)，与门店合作更新和维护现有餐饮客户的 忠诚度。  Establishing and optimize and grow F&B guest database (and achieve a set monthly target) and work with outlets to update and maintain existing F&B guests loyalty.  需要非常了解餐饮部的各个餐厅和酒吧及其特色和服务流程。 Maintains a detailed knowledge of F&B facilities, features and services.  进行广泛的竞争对手研究，包括在线提供特别是为皓堂，客厅和阁楼，包括访问竞争对手。  Conducts extensive competitor research including online offers especially for The Glasshouse, Living room and Attic including visits to competitors.  及时与各个餐厅经理进行沟通；  Coordinate and work closely with all restaurant managers.  发展良好的工作关系，维持与客人和同事之间的积极互动。 Maintains positive guest and colleague interactions, maintain good working relationships with all divisions.  在贵宾到达/离开时接待和问候贵宾。招待潜在客人、贵宾、回头客。  Meets and greets VIP guests upon arrival/ departure. Entertain potential guests, VIPs, return guests.  宴请需要营运总监或餐饮助理总监的批准。着重于推广 The Attic，创造一种社区感，打电话给 客人，鼓励他们来这里，以及我们在整个酒店举办的其他活动。  ENT needs to be approved by Director of Operations or Asst. Director of F&B. Spend time in Attic generating a sense of community and calling guest encouraging them to come there and to other events we hold throughout the hotel.  与厨师和餐厅经理交流意见，整合客人的建议以提升餐厅的用餐体验以满足客人的需求。  Work closely with the related operation departments, share customers feedback, ensuring guests requests and expectations are being met.

Senior Business Development Manager's mission is to primarily promote the hotel and hotels belonging to the chain in his/her area/region. This position is accountable for booking individual, group business, banquets and meetings on an established base of the top producing key accounts and for managing / converting high potential key prospects to meet with and excel the forecasted occupancy, budgeted average rate and revenue. 资深业务拓展经理的任务主要是在当地区域大力推广本酒店及集团内部的其他酒店，该职务负责对个人、团体、宴会、会议的预定，以主要客户为基础并不断挖掘潜在客户以完成及超额完成预定、住房率、平均房价及营业额。 The Senior Business Development Manager performs his/her duties within the framework defined by the chain and hotel norms and by internal regulations as specified by the Director of Sales. 在酒店关系网和酒店级别范围内及由销售总监制定的内部规定范围内，完成自己的任务。

1.      负责集团会员直销渠道的运营、推广活动策划与实施，协同相关部门推动酒店产品在微信小程序、支付宝小程序的预订及转化，带动会员收入占比的提升；并提供定期的数据分析与指导； 2.      负责运作各类创新性会员活动，包括获取新会员、线上线下提升会员互动和传播、大型线下会员活动。根据活动目标，结合会员特征，配合资源和产品服务不断创新激发会员活跃性，制定差异化的活动策略； 3.      有效分析会员的行为与特征，有针对性地结合公司资源进行会员营销活动，促进会员活跃性，提高用户粘性及满意度，提高会员复购率。包括刺激新会员注册转化、会员活跃、会员预定业务、会员流失唤醒等生命周期管理； 4.      开展异业合作，负责集团重点合作伙伴的维护和开发，进一步扩大会员基数，并提升会员权益价值； 5.      支持单体酒店会员直销渠道的顺利上线开通，为酒店提供会员体系、直销渠道线上营销培训支持，以及单体酒店的会员引导与物料展示的监督管理； 负责会员积分账单、积分兑换免房的核对与结算。