岗位职责 - 负责酒店MICE渠道开发，所有团队的挖掘、跟进和接洽，活动部署，合同签订和拟定相关通知给到相关部门 - 负责酒店会议设施和各种内外活动的安排和使用 - 协调解决客户问题以便达到客户的最大满意度 岗位要求 - 优秀的谈判和沟通技巧 - 精通相关紧急事务的处理程序 - 相似酒店工作背景

市场开发，现招收小白，无工作经验要求，有人带

-Participates in the development and implementation of business strategies for the hotel which are aligned with Carlson’s overall mission, vision values and strategies 参与开发和实施的业务策略是符合卡尔森酒店的总体使命、价值观和战略愿景 -Achieves market share and revenue goals by working with the Director of Sales and Marketing on individual and team goals within assigned market segments 通过与市场销售总监合作，从而达到市场份额和收入目标,在个人和团队的目标中细分市场份额 -Minimum three - five years hotel sales experience 至少三年五星级酒店工作经验 - Local market knowledge preferred 熟悉本地市场 - Strong negotiation skills 较强的谈判能力 此岗位是底薪+提成模式，底薪为6000-8000之间。

财务回报： ·监督竞争对手的活动并协助监察市场动态。 ·在洲际酒店集团的范围内将销售线索提供给适合的人员。 ·根据在销售策略中既定目标，向新的、现有的、有可能的客户进行销售，并与其谈判商定最适合的价格以争取最大的利润。 ·通过客户管理，向现有的客户提供服务。 ·销售酒店的所有设施。 ·管理公司总部档案和了解公司优先使用的酒店记录。 ·设立和保持定期的销售拜访模式，与目标市场的主要人物会面。 ·指导和进行市场调研和分析。 ·根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。 ·通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 ·对客户进行拜访。 ·招待客户。 ·策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。 ·需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。 ·与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。观察竞争对手的活动并利用此类信息发展战略。 ·监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。 ·发展现有业务，并建立和寻找发展业务的机会。 ·起动和筹备业务招标工作。 ·评估市场销售数据。 ·协助新产品和服务的准备工作。 ·协助评估市场销售活动。 ·分析销售综合计划和可能对酒店目标产生的影响。 ·按市场销售总监与地区经理们的指示执行相关工作。 员工团队： ·     认识到各项培训的必要性以确保部门的培训计划根据公司的标准持续发展。 ·     利用自己参与员工意见计划等来与员工们保持双向沟通。 ·     完成上级交代的其他工作任务。 宾客体验： ·    通过有效及有组织的计划来确保持续的高质素服务。 ·    通过品质管理清单、培训及宾客回馈来不断改善以满足宾客的要求及提供超一流的服务。 ·    通过不断创新和改进以令宾客对酒店称心满意。 ·    保持与客户接触以得知他们的期望和需求。 ·    询问客人的名字并且在整个交谈过程中称呼客人的名字至少3次 ·    我们真诚的关心宾客，并通过每天践行真正的待客之道的承诺体现这一点： ·    诚挚态度-提供细致周到的关怀并发挥积极作用，与宾客建立真诚的情感联系。 ·    真正自信-具备工作必需的知识和技能，并让宾客相信我们可在他们入住期间提供帮助与支持，值得他们的信赖。 用心倾听-重视宾客表达的观点，留意到通常被忽略的身体语言，了解宾客的愿望与需求。 积极响应-准确机敏，及时周到的满足宾客需求。 企业责任： 本着保护环境的原则，督促员工使用环保纸，以及配合酒店的节能计划。 配合人事部，做好酒店对社区的义务工作。 致力于集团希望在动计划的推动。

岗位职责 1、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3、与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4、在部门年度预算内，推行销售计划。 5、保存以前、现在有潜力客户的资料。 6、制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7、以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求 1、大专以上文化程度；5年以上同岗位工作经验。 2、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力。 3、精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4、有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位职责 1、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3、与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4、在部门年度预算内，推行销售计划。 5、保存以前、现在有潜力客户的资料。 6、制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7、以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求 1、高中以上文化程度；2年以上同岗位工作经验。 2、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3、精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4、有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

 1. In charge of all online Food & Beverage and Rooms promotion.  2. Quite familiar with with  OTA channels(online reservations).  3. Maintain all the hotel official websites and online public channels.  4. Marketing background will be a plus.

岗位职责 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

职位概述： 皇冠假日酒店寻找能够在其岗位上表现突出、全心全意为客人提供杰出体验的人才。建立信任、鼓舞成就和梦想成真的人！ 常熟中江广场皇冠假日酒店坐落于常熟市新区中心的中江广场，距上海市中心约75分钟车程，距浦东机场约90分钟车程。常熟中江皇冠假日酒店为常熟地区首家豪华五星级酒店，酒店设有各式豪华客房，中西餐厅、豪华宴会厅及多功能会议室，室内游戏池、健身中心、SPA等豪华设施。我们的常熟中江广场皇冠假日酒店正在寻找一位销售经理来加入我们的团队。 职位描述： 按照年度市场销售计划管理销售工作和活动，完成并超越酒店的预算和销售战略目标 技能要求沟通能力强精通微软办公软件良好的写作技能 学历最好具有市场营销，酒店管理，商业管理或相关领域的学士学位或大专学历。 经验2年相关工作经验，或与此相当的教育与工作经验结合的背景。

1、服从营销售部总监领导，贯彻执行上级下达的各项工作任务和销售指标。 2、积极开展销售活动，不断提高销售业绩。确保并拓展各责任范围内客户的销售业务。 3、会见相关客户，并洽谈、签订房价，进餐及有关协议、合同。 4、积极开展市场调查，了解市场情况和竞争对手信息、定期或不定期做好市场调查报告。 5、完成各分管市场、月、季度、年度销售情况汇总报表、分析报告。 6、有商务公司客户开发、会展客源开发、航空公司客源开发等相关经验的优先考虑。 任职资格： 1、中专及以上学历、酒店或第三方会展公司或第三方旅行社工作经历。 2、良好的仪容仪表、气质形象佳。 3、具有较强的商务谈判，销售技巧与公关能力。 4、熟悉市场规律与业务流程，有良好的客户资源和市场开拓业绩。

岗位职责： 1. 负责通过公关和促销活动以实现集团和饭店在本地和国际上的定位目标。 2. 协助市场销售总监开发公关促销计划及制作预算。 3. 与媒体、本地社区、客户及酒店管理公司总部保持密切联系，代表并宣传饭店形象。 4. 保证所有的宣传资料和广告都达到集团的标准，维护饭店的正确形象和定位。 5. 开拓并实施公关活动，负责制作促销资料、媒体宣传资料及安排媒体对饭店的报道。 任职要求： 1、大学本科毕业； 2、酒店管理、英语、文秘相关专业； 3、同岗位工作经验3-5年； 4、原则性强，职业化规范度高，具有良好的团队协作精神，出色的人际交往能力，诚实可靠、品行端正；                               5、具有较强的工作责任心和学习能力、良好的团队合作意识。

岗位职责 1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。 2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。 3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。 4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。 5.处理客户的来电、来函。 6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。 7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。 岗位要求 1.高中以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。 2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。 3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。 4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。 5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

【岗位职责】 1、拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2、监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3、与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4、在部门年度预算内，推行销售计划。 5、保存以前、现在有潜力客户的资料。 6、制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7、以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 【岗位要求】 1、高中以上文化程度；1年以上同岗位工作经验。 2、有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3、精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4、有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位职责/职位描述 岗位职责： 1.对已有的、新开发的和有潜力的客户进行销售时应考虑到销售策略的目标及与协商利润最优的价格。 2.争取更多周末散客及团队。 3.协助市场营销总监准备和协调大规模的陌生销售拜访。 4.积极有效的帮助和执行酒店集团所发布的销售任务。 5.定期进行电话销售拜访。 6.销售酒店所有产品。 7.参加市场计划中所列举的巡展，将需开发的潜力市场报告市场营销总监，销售总监。 8.在维护好现有客户的同时，与新结识的公司客户或者团队客户建立起良好的客户关系。 9. 接待客户对于酒店考察。 10.每时每刻参与到升级销售当中。 任职要求： 1.在同等级别的酒店至少有两年的相关工作经验，并且要对系统熟悉，能够熟练运用，且对旅行社，政府，以及国内国际香港市场有足够的了解和认识。 2.流利的普通话。 3.充满热情的工作状态和学习态度，能够与客户建立良好的销售关系并拉动销售产量。 4.对市场敏锐的观察和预测能力，并能够根据市场的变化趋势作出果断的决定和准确地调整。 工作地址：江苏省南京市溧水区永阳街道永湖路188号 南京恒大酒店 薪资结构：底薪（7000-15000）+提成模式，综合收入上不封顶 联系电话：吴女士 18779328663（微信同号）

岗位职责1.根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划。2.通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标。3.向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等。4.以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系。5.处理客户的来电、来函。6.协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作。7.熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。8、负责会议及婚宴。9、熟悉江浙沪会议团队市场情况。10、完成市场总监要求完成的任务达到预期目标。岗位要求1.大专以上学历。有从事酒店前台、销售、公关等部门的工作经历。2.具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备。3.了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规。4.具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议。5.有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力。

岗位职责: 1. 根据生意情况，合理利用收益管理工具，灵活制定酒店价格策略； 2. 了解酒店效益的组成部分，并以此对来自当地客户和集团的业务进行评估，以便为将来的定价和谈判提供数据； 3. 根据酒店需求及市场需求，合理控制可卖房及房价策略； 4. 根据酒店需求及市场需求，合理调控高房型价差促销增收； 5. 制定周预测，滚动预测及酒店预算； 6. 关注竞争酒店价格，关注本地市场信息及需求，每天向总经理汇报并提出合理的价格策略建议。   岗位要求: 1.本科及以上学历，有同岗位工作经验3年以上； 2.英语口语及书面表达能力优秀； 3.具有同行酒店销售信息收集及分析能力； 4.有较强的团队合作意识，极强的团队领导能力；5.较强的抗压能力，责任心强。

旅行社、各企事业单位洽谈合作

岗位职责 1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4.在部门年度预算内，推行销售计划。 5.保存以前、现在有潜力客户的资料。 6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求 1.大专以上文化程度；两年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4.有独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。

岗位职责 1.拟定酒店促销活动，完成团队和散客销售目标。 2.监督销售量、调整销售活动，完成计划目标。 3.与会议相关部门的沟通，取得销售方面的信息和支持。 4.在部门年度预算内，推行销售计划。 5.保存以前、现在有潜力客户的资料。 6.制定临时时间表，记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7.以周销售计划为基础，向市场销售总监提交销售拜访概况，和月销售拜访计划。 岗位要求 1.大专以上文化程度；1年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心，责任感和勇于开拓的精神，拥有良好的沟通协调能力，良好英语能力。 3.精通市场开发，公共关系，经营策划，贵宾接待及形象推广等。 4.有周边酒店客户资源，具备独立组织项目营销工作能力，兼备项目策划和市场分析能力。