1.深度分析行业趋势、竞争动态及市场机会，制定并调整区域销售策略，推动市场销售计划的执行与落地。
2.制定区域商务发展目标，有效实施商务发展策略，助力销售业绩最大化。
3.严格执行雅诗阁标准，充分依托集团的收益管理系统，市场营销和数字化营销数据来制定营销策略并全面提升收益。
4.制定并实施区域年度/季度/月度预算、销售预测及工作计划，确保收益与利润目标达成。
5.为区域内物业销售团队提供支持，指导销售团队完成关键业绩指标，包括但不限于盈利能力、收益目标、利润及客户满意度。
6.指导和支持制定筹开物业的营销方案，积极获取销售和市场推广方面的资源，助力物业开业后顺利地实现业绩提升。
7.主导区域或城市的销售协作项目，制定目标、策略及执行计划，确保项目高效推进并达成预期收益。
8.负责销售培训体系搭建，定期更新培训资料，提升各店销售团队专业素养与市场竞争力。
9.协同集团内部各部门（收益管理、运营、市场等），最大化销售协同效应。
10.完成集团市场营销相关工作支持以及相关业务开展和执行。
集团销售方面：
1.参与行业展会、路演及商务洽谈，拓展海内外市场合作机会。
2.集团RFP/全球企业客户/中国区企业客户的开发和管理，以中西区为主，深入挖掘企业客户需求，重点维护差旅管理经理及人力资源负责人的战略合作关系，提升集团企业客户获取率及转化率。
3.重点管理企业客户及中介渠道支持，优化客户关系管理，提升客户忠诚度及复购率。
4.监督客户询价及反馈管理，确保及时、精准的商务沟通与服务响应。
市场方面：
1.充分了解集团的市场拓展战略、品牌发展策略、数字化营销的策略和方向。
2.与市场部充分协作进行产品设计、促销计划及价格策略的设定。
3.监督并评估市场销售活动效果，结合市场动态优化策略，提升转化率及市场份额。
4.从销售的角度配合市场传讯工作，品牌推广活动，提升雅诗阁品牌在目标市场的认知度与影响力，以及产量的转化。
公寓支持：
1.支持各公寓项目市场销售团队工作，培养团队成员。
2.监督各公寓市场营销团队指标完成情况，并及时跟踪以及给出策略分析以及推进销售业绩增长。3.根据集团要求，执行临时性项目或其他合理的工作任务。
4.完成区域指派的其他职责和工作任务。
业主沟通：
1.参加业主营销会议，与业主洽谈市场拓展与营销策略及实施。
2.充分挖掘业主公司资源，指导物业团队协同所有资源来提升收益。
3.维护良好的业主关系。Requirements
资质需求
1.本科及以上学历，酒店管理、市场营销或相关专业优先。
2.英语流利，具备优秀的商务谈判及跨文化沟通能力。
3.5年以上国际酒店集团或高端服务式公寓销售管理经验，具备区域或全国市场管理经验者优先。
4.具备市场分析、预算制定及经营计划执行能力，能够协助管理层达成整体业务目标。
5.优秀的销售项目管理及客户关系管理能力，擅长企业客户开发与维护。
6.卓越的团队管理能力，能够有效激励、培养和发展高绩效销售团队。
7.熟悉宏观经济、行业趋势及竞争格局，能够快速应对市场变化。
8.目标导向，具备高强度工作环境下的执行力与问题解决能力。
9.熟练使用Microsoft Office（Excel、PPT等）等办公软件系统。
10.出色的演讲技巧及商务报告撰写能力。
