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    软件开发/智能信息化 | 50-99人
    发布于 11:25
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    岗位职责: 1、积极承接公司的销售任务,负责本地区的高星酒店大客户开拓和维护; 2、负责产品全周期的运营跟进和管理,及时沟通反馈并能提出相关运营策略建议; 3、维护固定客户以及拓展新的市场潜在客户群体; 4、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求; 5、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询价、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜; 6、应收帐款回收工作,并实时跟催、落实各款项到位情况; 7、完成上级安排的任务。 职位要求: 1、本科以上学历,理工科专业优先,形象气质佳; 2、3年以上OTA销售及运营经验,5年以上高星酒店行业经验,丰富的高星酒店资源; 3、既往销售业绩良好,有成功项目经验案例; 4、沟通能力良好,思路清晰;执行力强,行动果断;具备吃苦耐劳的精神,抗压能力强; 5、对待客户能做到锲而不舍、结果导向,并以服务客户为宗旨; 6、具有良好的职业素养,积极乐观自信,敢于承担责任,敢于挑战高薪。 7、可接受出差。
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    软件开发/智能信息化 | 50-99人
    发布于 11:25
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    职位职责: 1.负责分管区域内酒店的运营及关系协调(包括运营、收益、投诉等); 2.监控市场价格和竞品价格,确保产品在各销售渠道的价格合规性和竞争力,及时沟通并提出相关策略建议。 3.收集和分析销售数据,提供详细的销售报告。 4.定期回访重要客户,维护客情,巡访及检查设备运转情况,确保服务质量。 5.按时高质量完成公司制定的目标及任务。 任职要求: 1.本科及以上学历,25-32岁,酒店管理、旅游管理专业优先;如有丰富工作经验可放宽到大专以上。 2.3年及以上工作经验,需要有与酒店行业相关的从业经验(OTA平台,酒店亲子房/客控房,酒店软硬件设备销售,酒店招商加盟开发,这四类岗位优先) 3.对数据敏感,具备一定的数据分析能力,熟练掌握Word、Excel、PPT、思维导图等办公软件; 4.优秀的沟通和协调能力,具有团队合作精神。 5.具有高度的责任心和上进心,能够承受一定的工作压力。 6.可接受短期出差。 7.团队集体荣誉感强,自觉自律,有责任感,不拖沓。
  • 财务BP

    6千-8千
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    岗位职责: 1、负责酒店产品业务的收益对账工作(包括不仅限于收入确认、成本核算、供应链对账、促销活动结算等); 2、产品的成本分析,与业务部门合作,定期输出经营数据快报,辅助业务部门优化定价策略及渠道投入; 3、负责业务合同审核,把控经营风险; 4、提供成本效益分析和财务可行性评估,为公司业务发展提供成本数据支持和专业意见; 5、产品政策条款培训,异常处理流程启动; 6、完成上级交办的工作任务。 任职要求: 1、本科及以上学历,26-35岁,财务/会计相关专业,3年以上酒店/文旅行业、互联网科技行业财务分析经验; 2、熟悉酒店行业全链路财务流程(收入确认、成本核算、供应链对账、促销活动结算等)优先; 3、熟悉酒店行业电商平台规则(如携程、抖音、小红书等对账逻辑、分账系统、平台返佣等)优先; 4、具备业财综合能力,能将财务数据转化为业务决策支持,对业务有敏感度,擅长对账分析及追踪落地; 5、熟悉金蝶财务软件,能独立处理完整的高新企业账套能力; 6、有较强的的部门协作和沟通能力; 7、风险管控意识较强,擅长识别行业特有风险(如宣推活动失衡等)。
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    软件开发/智能信息化 | 100-499人
    发布于 10:44
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    HRMS系统实施顾问(港澳地区) 职位描述: 主要从事本公司人力资源系统的售后安装、设置、培训等系统在港澳等地区酒店现场部署实施工作。 非现场的职责主是后续的技术服务支持工作。 任职要求: 1.大专及以上学历; 2.有在港澳或在广东话区工作、旅居经历,广东话自如; 3.有较好的英文基础; 4.具有良好的人际沟通能力,性格外向,能承受工作压力; 5.有ERP相关软件实施经历,计算机相关专业优先。 此工作对爱好旅游者特别合适,工作需要, 会有不少出差机会,能常出入港澳甚至海外,每次的项目的周期16-20个工作天,项目上的周末您就有机会就地去旅游了,工作与旅游兼得! 工作地址:北海市四川南路高新园区创智路1号
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    软件开发/智能信息化 | 100-499人
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    岗位职责: 1.负责石基酒店管理系统(Cambridge PMS)的实施工作; 2.根据客户需求完成系统部署、用户培训,并参与系统调研、演示、上线及维护; 3.对接客户业务需求,提供专业解决方案,快速响应技术及相关问题,确保项目质量; 4.按照规范和安排整理工作文档,及时反馈实施进度与问题; 5.主动学习及定期参与产品学习及公司培训,提升专业技能; 6.非项目实施期间,处理技术支持团队处理客户问题; 7.完成公司安排的其他相关工作。 任职要求: 1.酒店行业或云平台相关经验,熟悉前台、财务、收益等酒店系统业务流程; 2.优秀的表达能力,英文和粤语流利者优先; 3.大专及以上学历; 4.能适应出差及弹性时间工作安排; 6.沟通能力强,具备独立解决问题及团队协作能力; 7.工作地点:北京、广州、成都、南京、均可
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    软件开发/智能信息化 | 100-499人
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    岗位职责: 1.负责石基酒店前台管理系统(Cambridge PMS)的技术支持工作; 2.负责对接已上线客户的业务需求,并解决日常使用问题; 3.客户反应的问题投诉进行跟进和处理,为客户提供专业的技术支持服务; 4.为客户提供远程技术指导; 5.配合客户服务部进行客户拜访,提供支持,提升客户满意度; 6.掌握相关的业务知识,及时更新相关知识和技能; 7.其它公司交予的任务和事务。 任职要求: 1.酒店行业或云平台相关经验,熟悉前台、财务、收益等酒店系统业务流程; 2.优秀的表达能力,英文和粤语流利者优先; 3.大专及以上学历; 4.接受轮班/夜班安排; 6.具备良好的语言表达能力,具备独立解决问题及团队协作能力; 7.工作地点:广州、成都、南京均可。
  • 项目经理

    7千-9千
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    软件开发/智能信息化 | 100-499人
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    石基酒店前台管理系统(Cambridge PMS) 项目经理 岗位职责: 1. 负责制定项目详细计划,并推动实施; 2. 负责处理项目过程中各种问题,协调项目成员配合和资源调配,确保项目顺利按时完成; 3. 保持和关键客户窗口的有效的沟通,负责汇报重要项目事项和关键节点的项目进度汇报,并及时搜集客户反馈,巩固和加强和客户的关系; 4. 对于日常遇到的项目问题,需要能够主动思考,提出系统化的解决方案,强化项目管理制度和流程; 任职要求: 1. 具有本科或以上文化程度,3年以上项目管理经验,有酒店行或者旅游业相关工作经验有限; 2. 掌握项目管理知识体系,能熟练使用常用的项目管理工具,具有较强的分析能力和项目管理能力; 3. 具有优秀的沟通协调能力,善于团队协作; 4. 英语口语流利以及较好的中英文书面沟通能力; 5. 有PMP项目管理证书的优先考虑; 6. 英语和粤语优先; 7. 工作地点:广州,北京,珠海横琴均可。
  • 客户经理

    7千-9千
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    软件开发/智能信息化 | 100-499人
    发布于 10:44
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    石基酒店前台管理系统(Cambridge PMS) 客户经理 职位描述: 1、负责协调解决公司各类服务质量问题,以提升公司各类服务问题效率; 2、负责对公司各类服务质量存在的隐患进行预警,以避免减少各类服务质量问题的发生; 3、管理客户信息,定期组织客户关怀活动,收集客户经验,挖掘客户需求,维护客户关系; 4、善于分析数据,并从阶段性数据中发现问题并及时调整; 5、负责组织开展客户满意度调查活动,指导公司相关部门分析客户意度调查结果,并制定执行满意度提升计划,对计划执行进行监督、反馈、考核。 任职条件:  1、大专及以上学历;  2、具有酒店行业相关软件经验,包括酒店前台系统、财务系统、收益系统、餐饮系统等相关从业经验; 3、有良好的英文书写以及表达能力优先; 4、2年以上相关客户服务管理工作经验; 5、优秀的客户服务意识,较强的协调沟通能力和亲和力; 6、工作积极主动、责任心强,具有良好的团队合作意识; 7、工作地点:广州,成都,南京,北京均可
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    软件开发/智能信息化 | 100-499人
    发布于 10:44
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    岗位职责: 1.负责石基酒店管理系统(Cambridge PMS)的实施工作; 2.根据客户需求完成系统部署、用户培训,并参与系统调研、演示、上线及维护; 3.对接客户业务需求,提供专业解决方案,快速响应技术及相关问题,确保项目质量; 4.按照规范和安排整理工作文档,及时反馈实施进度与问题; 5.主动学习及定期参与产品学习及公司培训,提升专业技能; 6.非项目实施期间,处理技术支持团队处理客户问题; 7.完成公司安排的其他相关工作。 任职要求: 1.酒店行业或云平台相关经验,熟悉前台、财务、收益等酒店系统业务流程; 2.优秀的表达能力,英文和粤语流利者优先; 3.大专及以上学历; 4.能适应出差及弹性时间工作安排; 6.沟通能力强,具备独立解决问题及团队协作能力; 7.工作地点:广州、成都、南京、北京均可
  • 软件销售经理

    1.5万-4.5万
    北京 | 经验不限 | 大专

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    软件开发/智能信息化 | 50-99人
    发布于 10:17
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    岗位职责: 1.      负责公司软件产品的推广和销售,完成公司既定的销售目标; 2.      负责维护客户关系,保持有效沟通和定期拜访,了解和梳理客户需求,制定解决方案; 3.      开发高星级酒店、连锁酒店、民宿集团等B端客户资源; 4.      精准识别客户数字化转型需求,提供定制化解决方案演示; 5.      跟进销售流程,完成合同谈判及售后服务衔接; 6.      收集行业竞品动态,反馈产品优化建议; 任职要求: 1.      具有2年以上软件销售经验者优先考虑。熟悉软件销售流程,包括从潜在客户开发、需求分析、产品演示、商务谈判到合同签订以及后续客户维护等环节。了解酒店软件行业的市场动态、竞争态势,能够根据市场变化及时调整销售策略。 2.      有酒店行业工作经验者为佳,业内有良好的人脉关系,熟悉酒店工作内容,特别是对酒店运营管理流程(如采购、人力资源、财务管理等)有深入了解的应聘者。 3.      具有出色的市场拓展能力,能够独立拓展业务,开拓客户资源。 4.      良好的心理素质,抗压能力强,可以经常出差。
  • 广州 | 5年以上 | 学历不限

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    硬件/智能设备/自助终端 | 100-499人
    发布于 10:09
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    岗位职责 1. 渠道战略规划: 根据公司业务发展目标,制定所负责区域的渠道发展策略、拓展计划及合作伙伴政策。 2. 渠道伙伴招募与认证: 积极开拓、筛选、评估、签约符合公司要求的渠道合作伙伴(如:区域工程商、系统集成商、酒店用品供应商、特定行业代理商等),建立健康、有战斗力的渠道网络。 3. 渠道赋能与管理: 负责新签约渠道伙伴的培训、认证、赋能(包括产品、技术、销售、市场等),提升其销售和服务能力。定期进行渠道绩效评估与优化。 4. 渠道销售支持与增长: 为渠道伙伴提供项目支持、技术协助、商务支持,共同推动销售机会转化,达成区域销售目标。 5. 渠道关系维护: 建立并维护与核心渠道伙伴高层的良好关系,定期沟通,解决合作中的问题,提升合作伙伴满意度和忠诚度。 6. 市场秩序维护: 监控市场动态,管理渠道冲突,维护区域市场秩序和价格体系。 7. 信息收集与反馈: 收集渠道伙伴及终端客户反馈,为产品改进和市场策略提供建议。 任职要求 1. 教育背景: 大专及以上学历,市场营销、工商管理、工程类等相关专业。 2. 工作经验: o 5年以上渠道开发、渠道管理或区域销售经验,有智能建筑、弱电集成、酒店智能化、智能家居、安防等行业渠道拓展经验者优先。 o 具备成功开发和管理区域代理商/集成商网络的经验。 3. 核心能力: o 出色的渠道开拓能力和敏锐的合作伙伴识别能力。 o 优秀的沟通、谈判和说服能力。 o 良好的培训与赋能能力。 o 较强的计划、执行和区域市场管理能力。 o 数据分析与市场洞察能力。 o 具备一定的技术理解能力,能快速掌握产品方案。 4. 行业知识: 了解酒店行业、智能化行业及渠道运作模式,熟悉工程商、集成商生态圈。 5. 其他: 能适应经常性出差,具备良好的职业道德和团队协作精神。
  • 广州 | 5年以上 | 学历不限

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    硬件/智能设备/自助终端 | 100-499人
    发布于 10:09
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    岗位职责 1. 战略客户开发与管理: 负责全国或区域内头部酒店集团(如国际连锁、国内大型集团)、高端单体酒店、大型文旅项目开发商等战略客户的开发、关系建立与深度维护。 2. 销售目标达成: 制定并执行所负责KA客户的销售策略与计划,完成公司下达的年度销售目标及回款任务。 3. 需求挖掘与方案销售: 深入理解客户在酒店智能化、客控系统升级、能效管理等方面的痛点和需求,结合公司产品及解决方案优势,提供定制化的、高价值的整体解决方案,引导决策。 4. 项目全周期管理: 主导或协调KA客户大型项目的售前支持、方案演示、技术交流、商务谈判、合同签订、订单执行跟进及客户满意度管理。 5. 市场洞察与竞争分析: 持续收集和分析KA客户所在领域的市场动态、竞争对手信息及行业趋势,为公司产品策略和市场策略提供决策依据。 6. 跨部门协同: 高效联动售前技术支持、产品、项目实施、售后服务等部门,确保客户需求得到及时响应和高质量交付。 任职要求 l 教育背景: 本科及以上学历,市场营销、工商管理、酒店管理、自动化、电子信息类等相关专业优先。 l 工作经验: l 5年以上大客户销售或解决方案销售经验,必须具备酒店行业(酒店管理集团、高端酒店、酒店科技供应商等)或智能建筑/智能家居/弱电集成行业经验。 l 有成功操作大型酒店智能化项目(特别是客控系统、客房智能化)的完整案例者优先。 l 核心能力: l 卓越的客户关系建立与维护能力: 能与中高层决策者有效沟通。 l 出色的方案式销售能力: 能理解复杂业务需求,将产品技术转化为客户价值。 l 敏锐的商业嗅觉与谈判能力: 能独立进行复杂商务谈判。 l 优秀的项目管理和跨部门协调能力。 l 强烈的目标导向和抗压能力。 l 行业知识: 熟悉酒店运营流程、智能化发展趋势、客控系统相关知识者优先。 l 其他: 能适应高频出差,具备良好的职业道德和保密意识。女性优先,形象靓丽。
  • HRBP

    1万-1.5万
    广州 | 2年以上 | 本科

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    硬件/智能设备/自助终端 | 100-499人
    发布于 10:09
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    岗位职责: 1.招聘与筛选:负责营销中心的人员招聘(销售经理等),并按照相关行业背景要求(要求To B背景,酒店行业更佳)完成人员筛选。 2.培训与考核: (1)负责对新入职人员进行培训,包括产品及行业知识、岗位SOP培训等。 (2)对培训进行考核和验收,对未通过考核的人员进行重新评估和淘汰。 任职资格: 1.教育背景:本科及以上学历,人力资源管理、工商管理等相关专业优先。 2.工作经验:2年以上人力资源或HRBP经验,有酒店相关行业、互联网、物流等行业经验者优先。
  • 广州 | 1年以上 | 大专

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    硬件/智能设备/自助终端 | 100-499人
    发布于 10:09
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    岗位职责: 1.售后流程管理-负责建立和完善密码锁及客控系统(针对ToB客户,如酒店、民宿、公寓、文旅项目)的售后运营流程,包括产品退换货、维修、升级等流程的制定与优化。-确保售后流程的顺畅执行,监督售后团队按照流程规范操作,及时处理售后工单,提高售后工作效率。 2.客户售后支持-作为客户售后问题的第一联络点,接收并处理酒店、民宿、公寓、文旅项目等大客户的售后咨询和投诉,及时响应客户需求,解答客户关于产品使用、故障排除等方面的疑问。-根据客户反馈的问题,协调技术支持、维修等部门,安排技术人员上门服务或远程协助客户解决问题,确保客户的满意度。 3.售后数据统计与分析-收集和整理售后相关数据,如售后工单数量、问题类型分布、处理时长等,定期进行数据分析,生成售后运营报告。-通过数据分析发现售后运营中的常见问题和潜在风险,提出改进建议,为优化产品质量和售后流程提供依据。 4.售后资源协调-协调公司内部售后资源,包括售后人员、维修设备、备件库存等,确保资源的合理分配和有效利用。-与外部合作伙伴(如第三方维修服务提供商)保持良好的沟通与合作关系,在必要时借助外部资源解决客户售后问题。 5.客户培训协助-协助售后技术人员对大客户进行密码锁及客控系统的使用培训,制定培训计划,准备培训资料,提高客户对产品的操作能力和维护意识。 任职要求: 1.大专及以上学历,电子工程、自动化或相关专业优先。 2.有1-3年售后运营或客户服务工作经验,有智能家居或相关产品售后经验者优先。 3.具备良好的沟通能力和服务意识,能够耐心解答客户问题,处理客户投诉。 4.具有一定的数据分析能力,能够对售后数据进行简单的统计和分析。 5.熟悉办公软件操作,能够熟练使用Excel等工具进行数据处理。 6.具备团队合作精神,能够积极配合其他部门解决客户售后问题。
  • 管培生

    3千-6千
    广州 | 经验不限 | 本科

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    硬件/智能设备/自助终端 | 100-499人
    发布于 10:09
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    岗位职责: 1、能够充分理解和掌握公司核心产品一全自动酒店静音节能锁及第五代免调试自恢复无感取电全屋调光客控方案,能够与客户进行深度的沟通和交流,准确把握客户需求,为客户提供专业的解决方案。 2、通过学习、深度参与具体项目,快速掌握项目执行的全流程工作,包括但不限于对接客户需求、执行方案设计、沟通产品发货(接单、审单、物流共识)、调试(数据收集、技术交底、设计审核)、项目验收等。协调并沟通解决项目执行过程中的各类问题,保障项目按时按质交付。 3、协助公司推进各项业务目标,包括但不限于项目执行、客户服务等方面。 4、其他:完成上级交办的其他工作事项。 任职要求: 1、2025全日制本科应届毕业生,985/211院校优先,理工类专业优先,获得过国家励志奖学金优先。 2、性格开朗,善于与人打交道;具备问题分析与解决的能力,表现出良好的沟通协调能力和团队协作精神。 3、有在酒店行业发展的强烈意愿,对酒店客房客控配置方案感兴趣。 4、熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件。 5、工作地点:广州 我们为你提供的: 1、工作时间:周末双休,8:30~18:00,1.5小时舒适午休,享受国家法定假期和节日福利。 2、薪资待遇:基础薪资+绩效奖金,入职即缴纳五险。 3、发展前景:该岗位为公司培养对象,有跨部门轮岗机会,提供行业内具有竞争力的薪资待遇和完善的晋升机制。
  • 广州 | 5年以上 | 大专

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    硬件/智能设备/自助终端 | 100-499人
    发布于 10:09
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    区域策略与业绩达成 1、制定区域年度销售计划,拆解酒店智能门锁、小度语音智慧房业绩目标(如新签客户数、复购、市场占有率、渗透率),确保大区营收目标达成。 2、负责区域的市场及渠道建设,分析区域市场格局(如连锁酒店扩张趋势),主导市场策略(如重点城市、重点客户攻坚) 生态合作与资源整合 1、开拓区域战略合作伙伴(如酒店管理公司、弱电总包商、百度小度区域服务商),构建区域销售网络。 2、参与展会或联动市场部门策划区域性品牌活动(如酒店智能化峰会等),提升领锁智能品牌在属地市场的影响力。 团队管理与赋能 1、搭建并管理区域销售团队(含直销+渠道团队),制定销售激励政策,通过陪访、案例复盘、技能培训提升团队人效。 2、识别并培养高潜力人才,培养区域人才梯队,稳定销售经理队伍,降低销售经理岗位流失率。 跨部门协同与决策支持 1、协调市场、技术、运营、售后部门,解决区域重大项目落地阻力(如定制化需求响应、交付周期压缩)。 2、定期向总部反馈区域市场动态(如区域价格竞争烈度、客户需求),参与制定产品迭代及定价策略。 任职资格: 1、教育背景:本科及以上,市场营销、企业管理、物联网相关专业优先。 2、工作经验:3年以上B端销售经验,1年以上区域团队管理经验,具备酒店或地产行业经验。持有酒店集团(如万豪、洲际)区域采购决策链资源者优先。 3、能力要求:具有战略视野,能基于区域市场制定销售策略。具备领导力,能凝聚销售团队战斗力,全力达成销售指标。 4、个人素质:以目标和结果导向,具备强烈的自我驱动力,能快速适应市场变化。 工作范畴与意义: 制定北区(北京、天津、河北、山东、山西、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河南)销售战略,统筹区域销售团队管理,确保区域业绩达成 汇报对象:酒店事业部总经理 负责:销售经理
  • 广州 | 5年以上 | 大专

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    主要职责: 区域策略与业绩达成 1、制定区域年度销售计划,拆解酒店智能门锁、小度语音智慧房业绩目标(如新签客户数、复购、市场占有率、渗透率),确保大区营收目标达成。 2、负责区域的市场及渠道建设,分析区域市场格局(如连锁酒店扩张趋势),主导市场策略(如重点城市、重点客户攻坚) 生态合作与资源整合 1、开拓区域战略合作伙伴(如酒店管理公司、弱电总包商、百度小度区域服务商),构建区域销售网络。 2、参与展会或联动市场部门策划区域性品牌活动(如酒店智能化峰会等),提升领锁智能品牌在属地市场的影响力。 团队管理与赋能 1、搭建并管理区域销售团队(含直销+渠道团队),制定销售激励政策,通过陪访、案例复盘、技能培训提升团队人效。 2、识别并培养高潜力人才,培养区域人才梯队,稳定销售经理队伍,降低销售经理岗位流失率。 跨部门协同与决策支持 1、协调市场、技术、运营、售后部门,解决区域重大项目落地阻力(如定制化需求响应、交付周期压缩)。 2、定期向总部反馈区域市场动态(如区域价格竞争烈度、客户需求),参与制定产品迭代及定价策略。 任职资格: 1、教育背景:本科及以上,市场营销、企业管理、物联网相关专业优先。 2、工作经验:3年以上B端销售经验,1年以上区域团队管理经验,具备酒店或地产行业经验。持有酒店集团(如万豪、洲际)区域采购决策链资源者优先。 3、能力要求:具有战略视野,能基于区域市场制定销售策略。具备领导力,能凝聚销售团队战斗力,全力达成销售指标。 4、个人素质:以目标和结果导向,具备强烈的自我驱动力,能快速适应市场变化。 工作范畴与意义: 制定东区(江苏、浙江、上海、安徽、江西)区域销售战略,统筹区域销售团队管理,确保区域业绩达成 汇报对象:酒店事业部总经理 负责:销售经理
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    主要职责: 客户开发与业绩目标 1、负责北区(北京、天津、河北、山东、山西、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河南)酒店智能门锁、小度语音智慧房解决方案的销售推广,主攻连锁酒店集团、高端单体酒店及智慧地产项目,完成年度销售签约目标。 2、 制定区域市场拓展计划,联动小度语音生态合作资源、行业协会及渠道代理商品牌推广活动。 3、分析市场动态,提炼产品技术优势,针对客户制定差异化销售方案。 客户管理与项目推进 1、建立系统客户档案信息,定期维护与更新。 2、全程跟进客户决策链(酒店业主/工程总监/IT负责人),建立长期合作关系,推动复购及增购。 3、协调技术,支持团队,确保客户需求完成交付。 签约与回款 1、 出具签约合同,跟进签约流程,完成公司回款。 任职资格: 1、教育背景:专科及以上学历,市场营销、酒店管理、物联网等相关专业优先。 2、工作经验:1年以上B端销售经验,具备酒店行业资源者(智能化/弱电工程)优先。 3、能力要求:熟悉酒店行业以及筹建痛点,能独立完成项目报价与合同谈判。 4、个人素质:目标和结果导向,抗压能力强。 工作范畴与意义: 1、负责北区(北京、天津、河北、山东、山西、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河南)酒店智能门锁及小度语音智慧房业务的客户开拓与业绩达成。 汇报对象:销售总监
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    主要职责: 客户开发与业绩目标 1、负责西区(云南、贵州、四川、重庆、西藏、陕西、甘肃、青海、新疆、宁夏)酒店智能门锁、小度语音智慧房解决方案的销售推广,主攻连锁酒店集团、高端单体酒店及智慧地产项目,完成年度销售签约目标。 2、 制定区域市场拓展计划,联动小度语音生态合作资源、行业协会及渠道代理商品牌推广活动。 3、分析市场动态,提炼产品技术优势,针对客户制定差异化销售方案。 客户管理与项目推进 1、建立系统客户档案信息,定期维护与更新。 2、全程跟进客户决策链(酒店业主/工程总监/IT负责人),建立长期合作关系,推动复购及增购。 3、协调技术,支持团队,确保客户需求完成交付。 签约与回款 1、 出具签约合同,跟进签约流程,完成公司回款。 任职资格: 1、教育背景:专科及以上学历,市场营销、酒店管理、物联网等相关专业优先。 2、工作经验:1年以上B端销售经验,具备酒店行业资源者(智能化/弱电工程)优先。 3、能力要求:熟悉酒店行业以及筹建痛点,能独立完成项目报价与合同谈判。 4、个人素质:目标和结果导向,抗压能力强。 工作范畴与意义: 1、负责西区(云南、贵州、四川、重庆、西藏、陕西、甘肃、青海、新疆、宁夏)酒店智能门锁及小度语音智慧房业务的客户开拓与业绩达成。 汇报对象:销售总监
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    主要职责: 客户开发与业绩目标  1、 负责南区(广东、广西、福建、湖南、湖北、海南)酒店智能门锁、小度语音智慧房解决方案的销售推广,主攻连锁酒店集团、高端单体酒店及智慧地产项目,完成年度销售签约目标。 2、 制定区域市场拓展计划,联动小度语音生态合作资源、行业协会及渠道代理商品牌推广活动。 3、分析市场动态,提炼产品技术优势,针对客户制定差异化销售方案。 客户管理与项目推进 1、建立系统客户档案信息,定期维护与更新。 2、全程跟进客户决策链(酒店业主/工程总监/IT负责人),建立长期合作关系,推动复购及增购。 3、协调技术,支持团队,确保客户需求完成交付。 签约与回款 1、 出具签约合同,跟进签约流程,完成公司回款。 任职资格: 1、教育背景:专科及以上学历,市场营销、酒店管理、物联网等相关专业优先。 2、工作经验:1年以上B端销售经验,具备酒店行业资源者(智能化/弱电工程)优先。 3、能力要求:熟悉酒店行业以及筹建痛点,能独立完成项目报价与合同谈判。 4、个人素质:目标和结果导向,抗压能力强。 工作范畴与意义: 负责南区(广东、广西、福建、湖南、湖北、海南)酒店智能门锁及小度语音智慧房业务的客户开拓与业绩达成 汇报对象:销售总监
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    主要职责: 客户开发与业绩目标 1、 负责东区(江苏、浙江、上海、安徽、江西)酒店智能门锁、小度语音智慧房解决方案的销售推广,主攻连锁酒店集团、高端单体酒店及智慧地产项目,完成年度销售签约目标。 2、 制定区域市场拓展计划,联动小度语音生态合作资源、行业协会及渠道代理商品牌推广活动。 3、分析市场动态,提炼产品技术优势,针对客户制定差异化销售方案。 客户管理与项目推进 1、建立系统客户档案信息,定期维护与更新。 2、全程跟进客户决策链(酒店业主/工程总监/IT负责人),建立长期合作关系,推动复购及增购。 3、协调技术,支持团队,确保客户需求完成交付。 签约与回款 1、 出具签约合同,跟进签约流程,完成公司回款。 任职资格: 1、教育背景:专科及以上学历,市场营销、酒店管理、物联网等相关专业优先。 2、工作经验:1年以上B端销售经验,具备酒店行业资源者(智能化/弱电工程)优先。 3、能力要求:熟悉酒店行业以及筹建痛点,能独立完成项目报价与合同谈判。 4、个人素质:目标和结果导向,抗压能力强。 工作范畴与意义: 负责东区(江苏、浙江、上海、安徽、江西)区域酒店智能门锁及小度语音智慧房业务的客户开拓与业绩达成 汇报对象:销售总监
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    硬件/智能设备/自助终端 | 100-499人
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    岗位职责: 1、战略规划与执行:制定并实施公司酒店智能化产品的销售战略,确保年度销售目标的达成; 2、团队管理:组建、培养和管理销售团队,优化销售流程,提升团队整体业绩; 3、大客户开发:主导与酒店集团、连锁品牌、地产开发商等大客户的商务谈判,建立长期战略合作关系; 4、市场洞察:分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求,调整销售策略,推动产品优化; 5、跨部门协作:与产品、技术、运营等部门紧密合作,确保客户需求高效落地; 6、销售数据分析:定期复盘销售数据,优化销售策略,提升市场占有率。 任职要求:1、本科及以上学历,市场营销、酒店管理、商务管理等相关专业优先; 2、5年以上酒店行业销售经验,熟悉酒店用品(如PMS系统、酒店耗材等)、酒店经营销售或SaaS软件销售,有智能硬件/物联网行业经验者优先; 3、3年以上销售团队管理经验,具备优秀的团队搭建及领导能力; 4、具备丰富的大客户资源优先,能独立开拓并维护高端客户关系; 5、出色的商务谈判能力、市场洞察力及战略思维,能承受高强度工作压力; 6、适应全国范围内出差。 工作地点;上海、杭州、南京、福州、长沙、武汉、昆明、成都、重庆、北京、西安、郑州、济南、成都
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    岗位职责: 1、负责酒店客户的开拓,以及产品销售方案的制定; 2、能够充分理解公司核心产品—全自动酒店静音节能锁及第五代免调试自恢复无感取电全屋调光客控方案,能够与客户进行深度的沟通和交流,准确把握客户需求,为客户提供专业的解决方案; 3、负责商务合同的签订及执行,以及回款的风险控制工作; 4、收集市场动态及竞品信息,反馈客户需求,协助优化产品及销售策略; 5、完成公司制定的销售指标,并定期汇报销售进展及市场情况。 任职要求: 1、大专及以上学历,性格开朗,善于与人打交道; 2、有在酒店工作经历背景,在酒店行业从事过工程、弱电、采购等相关岗位优先; 3、熟悉酒店行业,有两年以上酒店PMS、酒店材料行业销售经验,或者酒店日常经营管理者,或者SaaS平台软件销售人员; 4、有酒店集团开拓经验,能长期出差,能吃苦,对企业忠诚; 5、具备较强的市场开拓能力和客户关系维护能力,能独立完成销售全流程; 6、具有销售平台相关领域工作经验,熟悉平台功能特点; 工作地点:上海、杭州、南京、福州、长沙、武汉、昆明、成都、重庆、北京、西安、郑州、济南、成都
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    6千-1万
    上海 | 经验不限 | 大专

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    • 五险一金
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    软件开发/智能信息化 | 100-499人
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    公司简介:        南京银石科技有限公司是一家专注于为金融领域提供优质软件产品与服务的企业,尤其在银行客户软件系统领域有着深厚的积累和出色的口碑。作为国内线下金融支付业务的核心软件供应商,南京银石打通了商户收银系统与银行、第三方支付机构的交易通路,在国内银行收单业务中占据重要地位,巅峰时期市场占有率超 80%。公司服务超 2500 家商户,凭借先进的技术、贴合银行需求的解决方案,我们与众多银行建立了长期稳定的合作关系,客户涵盖工商银行、农业银行等国有银行,以及交通银行、招商银行等商业银行,业务版图遍布全国,目前设有北京、上海、苏州等 8 个办事处。        如今,南京银石正凭借先进技术与优质服务,持续拓展金融软件市场。现因业务拓展需要,诚邀优秀人才加入,携手共创金融软件领域新辉煌。 岗位职责: 1. 负责公司产品在所在区域银行客户中的销售与市场推广,深入了解银行客户需求,制定针对性的推广策略,提升产品在银行客户中的认知度和使用率。 2. 全面负责所在区域项目投标、谈判、合同签订等工作,确保项目顺利推进,并积极催收款项,保障公司资金回笼。 3. 全力以赴完成公司下达的销售业绩指标,不断挑战自我,追求更高的销售成就。 4. 精心维护目标银行客户关系,定期拜访客户,及时掌握客户动态,解决客户在产品使用过程中遇到的问题,增强客户粘性。 任职要求: 1. 大专及以上学历,具备软件销售经验,熟悉软件销售的流程和技巧。 2. 拥有扎实的计算机软件基础,能够独立、清晰地介绍公司软件系统的功能、优势及应用场景。3. 具备较好的沟通能力,能准确理解客户需求并清晰表达公司产品价值;同时拥有较强的执行能力,确保各项销售工作高效推进。 4. 能够适应出差,以便更好地对接区域内的银行客户,开展销售业务。 5. 有银行客户软件系统销售经验者优先,熟悉银行客户的业务模式和采购流程者更佳。 工作地点:主要以上海、南京、北京为主,可根据业务需求出差。 薪资福利: 1. 具有竞争力的薪资:底薪 6000-10000 元 + 销售提成。 2. 完善的福利体系: 五险一金:为你提供全面的社会保障,让你工作无后顾之忧。 带薪假期:包括年假、婚假、产假、陪产假等,平衡工作与生活。 节日福利:春节、端午、中秋等传统节日,送上贴心礼品与祝福。 员工培训:定期组织软件产品知识、银行客户销售技巧等专项培训,助力你提升专业能力。 其他福利:提供交通补贴、通讯补贴、出差补贴等,为你的工作提供便利支持。
  • 高级项目经理

    1.8万-2.2万
    上海 | 5年以上 | 本科

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    • 五险一金
    • 带薪年假
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    软件开发/智能信息化 | 100-499人
    发布于 09:15
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    职位概述 石基集团正在寻找一位经验丰富的项目经理,具备酒店和赌场运营背景,来主导全球酒店连锁企业的企业解决方案实施。该项目经理负责成功部署物业管理系统(PMS)、支付系统、销售点(POS)以及其他企业酒店解决方案。办公地点珠海。 岗位职责: • 领导酒店技术解决方案的项目全流程交付,确保按照预算及时执行。 • 作为客户的主要联络人,管理与关键利益相关者的关系,包括酒店和赌场高管、IT团队及运营领导。 • 制定和维护全面的项目计划,包括时间表、里程碑和资源分配。 • 利用Clarizen进行项目规划、跟踪、报告和利益相关者沟通。 • 协调跨职能团队,包括内部技术团队、第三方供应商和客户资源。 • 识别项目风险,主动制定应对策略以解决潜在障碍。 • 确保遵循项目管理办公室(PMO)定义的项目治理标准,包括文档、报告和合规要求。 • 定期召开项目状态会议,及时更新进展、风险和关键交付成果。 • 监督系统测试、部署及上线后的支持,以确保最终用户的顺利使用。 • 推动项目管理实践中的流程改进,以提高效率和客户满意度。 任职要求: • 具备5年以上酒店项目管理经验,拥有赌场、酒店或度假村管理经验者优先。 • 具备主导企业解决方案实施的成功经验,如PMS、POS、支付系统或其他酒店技术平台。 • 深谙酒店和赌场运营,包括前台、预订、财务及餐饮业务。 • 有管理全球或多物业大型酒店组织推广经验。 • 熟练使用Clarizen作为项目管理和协作工具。 • 拥有PMP、PRINCE2或同等项目管理认证者优先。 • 具备卓越的沟通和利益相关者管理能力,有直接与高层领导合作的经验。 • 必须流利掌握英语和粤语,普通话能力者优先。 • 能够同时管理多个项目。 • 愿意根据需要出差(预计出差比例达30%)。 优先资格: • 拥有酒店业务经验,如PMS、POS、支付系统、声誉管理、数据与分析。 • 了解游戏和酒店业务的监管与合规要求。 • 具备强大的分析和解决问题能力,专注于流程优化。 关键能力: • 技术能力:运用技术和岗位知识及经验,结合职能技能和广泛的商业知识,以满足工作要求并超出客户期望。 • 关系建立:通过积极沟通建立有效关系,激励和影响他人。诚实可信,成为受重视的团队成员,积极参与实现团队目标。 • 具备与多元文化、多国团队合作交付成功项目的经验。 • 个人效能:通过积极主动和坚定承诺,在职业和个人生活中取得卓越成果。持续关注实现积极成果,为公司的业务成功做出贡献。 • 沟通能力:拥有娴熟的书面和口头沟通能力,包括培训材料、演示文稿和相关指南。 Job Summary We are seeking an experienced Project Manager with a background in hospitality and casino operations to lead enterprise solution implementations for global hospitality chains. This customer-facing role is responsible for successfully deploying Property Management Systems (PMS), Payments, Point of Sale (POS), and other enterprise hospitality solutions. The ideal candidate will have a strong project management background, excellent stakeholder engagement skills, and the ability to drive large-scale technology rollouts in a fast-paced environment. Fluency in English and Cantonese is required to effectively communicate with international and regional stakeholders. Key Responsibilities • Lead end-to-end project delivery for hospitality technology solutions, ensuring on-time and on-budget execution. • Act as the primary point of contact for customers, managing relationships with key stakeholders, including hotel and casino executives, IT teams, and operations leaders. • Develop and maintain comprehensive project plans, including timelines, milestones, and resource allocation. • Utilize Clarizen for project planning, tracking, reporting, and stakeholder communication. • Coordinate cross-functional teams, including internal technical teams, third-party vendors, and customer resources. • Identify project risks and proactively develop mitigation strategies to address potential roadblocks. • Ensure adherence to project governance standards as defined by the PMO, including documentation, reporting, and compliance requirements. • Conduct regular project status meetings, providing clear updates on progress, risks, and key deliverables. • Oversee system testing, deployment, and post-go-live support to ensure seamless adoption by end users. • Drive process improvement initiatives within project management practices to enhance efficiency and customer satisfaction. Required Qualifications • 5+ years of project management experience in hospitality technology, preferably within casino, hotel, or resort environments. • Proven track record of leading enterprise solution implementations such as PMS, POS, Payments, or other hospitality technology platforms. • Strong understanding of hotel and casino operations, including front office, reservations, finance, and F&B technology. • Experience managing global or multi-property rollouts in large hospitality organizations. • Proficiency in Clarizen as a project management and collaboration tool. • PMP, PRINCE2, or equivalent project management certification preferred. • Exceptional communication and stakeholder management skills, with experience working directly with senior leadership. • Fluency in English and Cantonese is required. Mandarin proficiency is a plus. • Ability to manage multiple projects simultaneously. • Willingness to travel as required (up to 30% travel expected). Preferred Qualifications • Experience with leading hospitality technology solutions such as PMS, POS, Payments, Reputation, Data & Analytics. • Knowledge of regulatory and compliance requirements in gaming and hospitality technology. • Strong analytical and problem-solving skills with a focus on process optimization. Critical Competencies • Technical Competence: Uses technical / job knowledge and experience, incorporating functional skills and broad-based business knowledge, to meet and exceed job requirements / customer expectations. • Relationship building: Builds effective relationships through positive communication that motivates and influences others. Is an honest, trustworthy, a valued team member, and actively involved in achieving team objectives. • Experience working with diverse, multi-cultural, multi-national teams to deliver successful projects. • Personal Effectiveness: Produces outstanding results both professionally and personally by being proactive and committed. Continually focuses on achieving positive results contributing to company’s business success. • Communication: Deliver exceptional written and verbal communication incorporating training materials, presentations, and guidelines.
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