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  • 客服

  • 深圳 | 3年以上 | 学历不限
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    【职责内容】 1.培训服务代理商,门店(美容院,前店后院),将公司产品卖点培训落实,帮助产品销售; 2.跟踪产品销售情况,以及处理产品售后问题; 3.协助代理商招商会产品宣导,门店活动动销。 4.底薪加高提成,上不封顶 5.新产品,新市场,等你来开拓
  • 广州 | 3年以上 | 学历不限
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  • 东莞 | 3年以上 | 学历不限
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    【职责内容】 1.培训服务代理商,门店(美容院,前店后院),将公司产品卖点培训落实,帮助产品销售; 2.跟踪产品销售情况,以及处理产品售后问题; 3.协助代理商招商会产品宣导,门店活动动销。 4.底薪加高提成,上不封顶 5.新产品,新市场,等你来开拓
  • 美容招商

    1万-1.5万
    广州 | 经验不限 | 本科
    代运营/文化传播 | 100-499人
    • 投递简历
    【职责内容】 1.对于广州市场企业馆规模负责; 2.寻找对标商家签约入驻; 3.对于美业市场有所了解接触,通过市场分析可以精准定位目标客户;
  • 广州 | 经验不限 | 本科
    代运营/文化传播 | 100-499人
    • 投递简历
    【职责内容】 有广州连锁美容机构资源
  • 销售经理

    1万-1.5万
    深圳 | 经验不限 | 学历不限
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    • 星期日休息
    • 提供交通费
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    • 投递简历
    【职责内容】 1、职位名称:销售经理 2、工作职责: A根据上级总体战略及策略,制定本地区的销售预算、营销方案与市场规划,完成销售目标; B销售团队的组织与建设; C指导、激励及管理下属员工各项工作; D收集区域市场信息,把握行业发展的各种新趋势、新信息,并整理成书面报告及时汇报上级主管; E建立起稳定的客户群,与客户保持良好的客情关系; F不断开拓新的市场并做好售后工作, G负责省级招商会议的组织、策划提案、实施工作; H定期向直接上级汇报及述职; I预测市场危机,呈报并处理; 3、职位要求: 有5年以上化妆品工作经验,且有3年以上从事专业线高端品牌或高端项目经验, 具有较好的市场营销知识及销售团管理能力与经验, 有相当强的市场开发实战经验:销售计划与目标的制定,客户的评估与分析,客户的管理与分类,如何快速达成客户签约等 能独立开发及管理市场,一季度不少于3个新客户或不少于150万元的业绩 熟悉全国市场及高端品牌的运作模式及理念,并有较强的市场推广能力 具有一定的渠道资源及良好的客户关系,有较好的客户关系处理能力,能及时完成区域市场的销售回款 具有省级招商会议的组织、策划、实施的能力与经验 心态良好好,勤于进取,高度的责任感 沟通能力强,有强烈的目标感,敢于挑战与承受压力, 大学专科以上学历,
  • 培训部经理

    1万-1.5万
    广州 | 3年以上 | 大专
    • 健康体检
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    • 双休
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    专业线厂家 | 50-99人
    • 投递简历
    【职责内容】 职位说明: 1、负责制定部门的发展规划及技术推广培训机制,并负责组织实施; 2、制订配合公司销售政策的培训计划和培训大纲,并负责组织实施; 3、根据市场的销售及培训需要,合理调配培训部讲师; 4、负责全国招商会、内训会、终端会会议的人员调配及部份大型会议(如:招商会、店主会)的执行; 5、负责组织公司市场营销人员的培训教育及相关产品、专业技能的考核、监督管理; 6、培训资料、课程的汇编、管理、修订,形成系统教案;产品手册、技术手册、项目手册等的编写与审核定稿。 任职资格: 1、医学、精细化工或相关专业本科以上学历; 2、培训业、化妆品业同等职位三年以上工作经验; 3、具全面、系统的美容知识及优秀的口头表达能力和演讲才能,熟悉技术推广、产品推广活动的组织、督导的培训等相关工作,能适应出差;具大型推广活动或演讲会经验; 4.责任心强,勇于承担挑战性的工作,具有开拓精神和团队精神; 5、受过营销培训、情感营销、人力培训、培训师等方面的培训可优先考虑。
  • 培训部经理

    1万-1.5万
    深圳 | 5年以上 | 高中
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    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 投递简历
    【职责内容】 1、职位名称:培训部经理 2、工作职责 A根据上级总体战略及策略,制定及实施全国市场的培训计划、招商会议计划,新产品开发计划等有关产品、技术及培训方面的工作,协助与配合销售主管完成销售目标 B负责事业部员工的产品、手法技术、销售技能等方面的培训与提升 C负责培训部人员工作的合理分配,并向部门人员执行公司相关制度; D协助与负责全国市场的促销活动策划、执行等售后服务工作; E负责解决市场回馈的产品与技术疑难问题;  F协助市场人员的市场跟进,做好与客户的沟通与联系;  G主持各种培训教案及培训会议的拟定﹐撰写及实施工作; H主持各种大型会议的筹备、策划、组织及实施工作; I定期向直接上级汇报及述职; 3、职位要求: 具有8年以上的化妆品行业经验及同等岗位的经验,且有从事5年高端品牌经验, 具有相当强的美容、技术知识及销售团管理能力与经验, 熟悉全国市场,能独当一面主持大型会议及活动,能独立主持500人以上的中大型会议。 具有独特的讲课课题:新颖,实用,专业并深受欢赢。 能独立编写不同形式的各种培训教案、疗程开发、会议课程(PPT、WORD) 能独立主持新产品的技术开发、疗程开发、文案撰写等创新工作。 能独当一面,包括团队组建/人员配备/培训/计划/管理等 具有良好的专业、形象与服务意识 擅长目标与激励管理,能很好的完成团队发展的各种工作及目标 肤好气质佳,善于沟通及建立良好的客户关系, 大学本科以上学历,中文及医学专业
  • 讲师

    1万-1.5万
    深圳 | 5年以上 | 大专
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    • 星期日休息
    • 提供交通费
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    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 投递简历
    【职责内容】 1、职位名称:讲师,  2、工作职责: A负责客户的产品、手法技术、销售技能的培训与提升; B负责客户的跟进与维护;  C负责客户的促销活动策划、执行等售后服务工作;  D客户回馈意见收集及方案落实工作;  E主持所驻区客户的各种会议(招商会、终端会、培训会)  F主持各种培训教案及培训会议的拟定﹐撰写及实施工作;  G主持招商会议的策划、筹备、组织及实施工作; H销售回款的跟进 I定期向直接上级汇报及述职; 3、职位要求: 具有5年以上化妆品行业经验及同等岗位经验,至少有2年以上从事高端品牌经验, 具有相当强的美容知识及讲课经验, 有较强的市场培训与售后服务经验,能独立服务中高档美容院,包括讲课、技术手法、顾问式销售、专家坐诊。 具有独特的讲课课题:新颖,实用,专业并深受欢赢。 能独立编写不同形式的各种培训教案、疗程开发、会议课程(PPT、WORD、PDF) 熟悉全国市场,能独立主持、组织、策划、实施60人以上的中小型会议。 能协助新产品的技术开发、疗程开发、文案撰写等创新工作, 具有良好的专业、形象与服务意识, 善于沟通及建立良好的客户关系, 肤好气质佳,心态好,勤于进取, 有强烈的使命感与目标感,敢于挑战与承受压力, 大学专科以上学历,中文与医学专业优先
  • 深圳 | 3年以上 | 大专
    • 节假日福利
    • 社保
    • 星期日休息
    • 提供交通费
    • 带薪年假
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 投递简历
    【职责内容】 1、职位名称:高级美容导师(高级指导老师), 2、工作职责: A负责客户的产品、手法技术、销售技能的培训与提升; B负责客户的跟进与维护;  C负责客户的促销活动策划提案、执行等售后服务工作;  D客户回馈意见收集及方案落实工作;  E协助和主持所驻区客户的各种会议(招商会、终端会、培训会);  F协助各种培训教案的拟定﹐撰写及实施工作;  G协助招商会议的筹备、组织、及实施工作; H销售回款的跟进 I定期向直接上级汇报及述职; 3、职位要求: 具有4年以上化妆品工作经验,有从事2年以上的高端品牌经验或高端项目, 有相当强的美容知识及较强的美容技术,医学、护士等专业优先, 有相当的市场培训与售后服务经验,能独立服务中高档美容院,包括讲课、技术手法、顾问式销售。 具有一定的店务专长或优势,并深得客户认同,不被投诉。 能独立主持30人以上的小型沙龙及招商会议。 能独立完成所负责客户的销售回款,并能很好的完成销售目标额。 具有良好的专业、形象与服务意识,善于沟通及建立良好的客户关系, 肤好气质佳,勤奋进取,学习与沟通能力强, 强烈的目标感,敢于挑战与承受压力, 大学专科以上学历(能力优秀者,可适当放至中专以上学历)
  • 广州 | 3年以上 | 学历不限
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    • 健康体检
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    • 带薪年假
    • 提供饭餐
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 出差补助,岗带薪培训
    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责:  1、根据公司整体销售计划和销售策略,有效完成销售目标;  2、与客户有效建立并维持良好的业务关系,定期拜访;  3、能有效组织客户员工进行培训,梳理终端目标客户,进行销售铺垫; 4、配合健康管理师完成现场销售,并进行有效售后跟进;  5、全面掌握各项业务知识,严格执行各项流程,确保工作的准确性,并不断完善以提高服务质量;  6、管理市场团队,并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导; 任职要求:  1、三年以上工作经验,有美容行业销售经验者优先;  2、大专及以上学历,医学、营养学、护理学、生物学、食品加工等相关专业;  3、形象好,气质佳,较强的包容度和亲和力,敏锐的洞察能力;  4、良好的语言表达能力及优秀的沟通技巧;  5、工作态度端正,认真仔细,责任心强,积极主动,充满激情;  6、有良好的团队协作精神,能承受一定的压力,可适应出差;
  • 广州 | 经验不限 | 大专
    • 分红
    • 年终奖
    • 旅游
    • 健康体检
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供饭餐
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 出差补助,岗带薪培训
    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责: 1、负责公司产品在区域内培训工作,完成部门下达的培训任务指标;? 2、负责培训资料的撰写与整理;? 3、负责对代理商或其业务人员、销售各环节人员的产品推广、培训工作; 4、负责公司招商会、产品发布会、品牌推介会、合作洽谈会、沙龙交流会等会议环节的培训工作;? 5、根据公司发展目标,制定和优化培训计划;? 6、开展培训需求调研,改进培训技巧;?  7、完成公司领导、部门负责人安排的其他合理工作;  任职要求: 1、大专及以上学历;? 2、市场营销、传媒学、营养学、心理学等相关专业;? 3、具备市场培训工作经验,特别是健康、医疗、美容等相关行业经验者优先;? 4、性格外向、自信阳光、务实沉稳、大方得体;
  • 美导经理

    1万-1.5万
    广东 | 3年以上 | 学历不限
    • 分红
    • 旅游
    • 健康体检
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供饭餐
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 星期日休息提供住宿
    美容院/会所/养生馆/SPA | 500-999人
    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责: 1、对公司门店进行手法技能、专业理论、产品知识等相关知识培训; 2、协助门店做好宣传及驻店扶持工作; 3、对所管理的门店开展技术和销售培训,提升门店业绩; 4、针对门店制定活动方案,维护所辖区域市场。 任职资格: 1、人品端正、皮肤好、气质佳,有美容师或者美容导师从业经历; 2、性格活泼开朗,善与沟通交流,语言表达能力强,具有良好的职业素质; 3、年龄在20—40岁之间,能够适应在广东省内出差; 4、有培训及管理美容店相关经验优先。
  • 广州 | 经验不限 | 高中
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 投递简历
    【职责内容】 下店培训加盟商(专业知识,产品知识和使用方法,技术,配合销售)
  • 佛山 | 经验不限 | 高中
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 投递简历
    【职责内容】 下店培训加盟商(专业知识,产品知识和使用方法,技术,配合销售)
  • 大客户经理

    1万-1.5万
    广州 | 经验不限 | 学历不限
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    美发养发/美甲/纹绣 | 50-99人
    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、负责指定区域的客户维护和销售管理等工作。 2、负责产品宣传、推广和销售,完成销售的既定指标。 3、协助销售主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。 4、接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。 职位要求: 1、熟悉美容日化线、专业线市场操作及销售者优先。 2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。 3、较强的市场敏感度,优秀的分析、判断及解决问题能力。 4、具有团队精神,较强管理、组织及实施能力。
  • 广州 | 3年以上 | 中专
    • 提供住宿
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 带薪年假
    美容院/会所/养生馆/SPA | 1000-2000人
    • 投递简历
    【职责内容】 工作职责: 客户经营: 1.对门店业绩目标负责,分解并协助店内人员完成业绩指标; 2.拓展及维护客户,做好客户管理及服务工作; 员工培养: 1.门店团队建设及管理,公司制度及政策宣导,督导员工日常工作行为; 2.负责门店内各层级员工的帮带及培训工作,提升员工专业手法、服务能力及销售能力。 店务管理: 1.负责店务统筹及管理工作,包括门店宣传、营销、财务核算、环境管理及物资供应等,保证门店正常运营; 2.门店紧急情况及客户投诉处理。 公司优势: 1.美容行业头部企业,200多家独资直营门店,全国NO.1美容连锁直营品牌; 2.公司发展迅猛,门店增长量与速度行业第一; 3.“合伙人”人才发展理念,发展空间大; 4.健全的薪酬福利制度,行业内具有竞争力的福利待遇; 5.品牌+科技,具有稳定、丰富的客户资源。 薪酬福利: 1.高薪待遇+五险一金+月休6天+高档小区住宿+年终奖+带薪假期; 2.每月800元美容基金+年度体检+年度旅游+丰富的企业团建活动; 3.行业标杆培训(线上+线下)+广阔的晋升空间+免费读大学机会(全日制国家正规学历)。 任职资格: 1.形象好气质佳,认同美容行业并愿意长期发展; 2.具备专业知识及手法技能,营销能力突出; 3.具备良好的职业道德,出色的沟通能力、亲和力、抗压能力; 4.至少具备2年的美容店店长任职经历,具备较强的门店管理能力; 5.认同奈瑞儿文化,具有团队精神及优秀的协作能力。
  • 区域经理

    1万-1.5万
    珠海 | 经验不限 | 学历不限
    • 分红
    • 年终奖
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 提供饭餐
    • 岗前培训
    美容院/会所/养生馆/SPA | 1-49 人
    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、负责拓展、维护所辖区域内的市场销售网络,负责开发加盟商、区域代理,贯彻与执行公司销售政策。  2、配合市场部门的品牌宣传、广告策划以及市场销售计划,负责组织执行所辖区域内的产品推广、促销活动,并及时汇总市场活动信息。 3、熟悉所辖区域市场情况,迅速掌握市场行情动态,协助市场策划部完成公司调研工作。 4、负责维护区域内客户关系,积极开发加盟连锁商,并与之建立紧密合作关系。 职位要求: 1、有3年以上化妆品市场开拓及客户销售工作经验,有网络资源者优先。 2、熟悉全国范围内某区域的市场情况,具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。 3、高度责任心和敬业精神,能承受较大工作压力。
  • 外区督导

    1万-1.5万
    深圳 | 2年以上 | 学历不限
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 提供住宿餐补、话补
    美容院/会所/养生馆/SPA | 100-499人
    • 投递简历
    岗位职责: 1、对公司加盟店进行产品知识、手法技能等相关知识培训。 2、协助加盟店做好开业前的筹备、宣传及驻店扶持工作。 3、对所管理的加盟店开展技术和销售培训,提升加盟店业绩。 4、针对加盟店制定活动方案,维护所辖区域市场。 5、市场同类产品信息收集及反馈。 职位要求: 1、人品端正、皮肤好、气质佳,有美容师或者美容导师从业经历。 2、性格活泼开朗,善与沟通交流,语言表达能力强,具有良好的职业素质。 3、女士优先,年龄在20—35岁之间。 能够经常出差。 4、护理、美容、市场营销等专业中专以上学历。 5、有培训及管理美容店相关经验优先。
  • 美导

    1万-1.5万
    广州 | 1年以上 | 学历不限
    • 年终奖
    • 公积金
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供饭餐
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 星期日休息
    • 投递简历
    【职责内容】 专业的销售:下店时,专注勤奋对客做业绩,发挥个人口才、专业知识,努力成交每一位顾客。 职位要求:有行业经验,会手法,善于沟通交流,性22-30岁之间。 您是否想拥有如下的待遇: 好收入! 公平公正的晋升机会! 稳定的职业前景! 经常组织团体活动! 每月回到广州休息! 每年有机会出国游! 我们可以承诺,在这里您越努力越幸运!您若想让自己的人生每天充满精彩,欢迎您随时来找我们,帮助实现您的梦想! 公司名称:美国仙香集团 联系人:潘小姐 联系电话:020-87617180 公司地址:广州市天河区猎德兴民路222号天盈广场东塔710 乘车路线:地铁5号线珠江新城站B出口。
  • 美容导师

    1万-1.5万
    广州 | 经验不限 | 学历不限
    • 分红
    • 年终奖
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 大小周
    专业线厂家 | 50-99人
    • 投递简历
    【职责内容】 职责说明: 1、协助合作店面的宣传及驻店扶持工作 2、对所管理的合作店开展技术和销售培训 3、提升合作店业绩,制定并完成业绩目标 4、针对合作店制定活动方案,维护所辖区域市场 职位要求: 1、人品端正、皮肤好、气质佳,有美容师或者美容导师从业经历 2、性格活泼开朗,善于沟通交流,语言表达能力强,具有良好的职业素质 3、男女不限,年龄在18—28岁之间,能适应出差 4、医学、护理、美容、市场营销等专业优先
  • 深圳 | 5年以上 | 本科
    • 年终奖
    • 公积金
    • 旅游
    • 健康体检
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 星期日休息
    代理商/贸易/批发 | 50-99人
    • 投递简历
    【职责内容】 1、根据整体发展战略方向,推动公司人力资源战略规划的制定与实施,提高公司整体综合管理水平; 2、完善公司人力资源管理体系,优化人力资源管理流程,督导公司人力资源部有关招聘、绩效、培训、薪酬、员工发展等各个环节的工作; 3、根据公司整体发展战略,组织修定各项人力资源规划,使公司整体人力资源配置更好地满足公司发展的需要; 4、推进管理团队的建设,塑造、维护、发展和传播公司企业文化; 5、及时关注企业发展过程中的人力资源问题,综合分析人力资源数据,为公司发展提供合理化依据。 6、协助管理层和各部门做好相关其他工作。 任职资格: 1、人力资源管理或相关专业统招本科以上学历; 2、五年以上行政人事管理经验,三年以上人力资源总监或人力资源部经理工作经验; 3、了解现代企业人力资源管理模式和实践经验积累,对人力资源管理各个职能模块均有较深入的认识,熟悉国家相关的政策、法律法规; 4、很强的计划性和实施执行的能力;有亲和力,很强的激励、沟通、协调、团队领导能力,责任心、事业心; 5、具备良好的人际交往能力、组织协调能力、沟通能力以及解决复杂问题的能力。 6、具有丰富的人脉和人力资源储备信息。
  • 广州 | 2年以上 | 学历不限
    • 年终奖
    • 公积金
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供饭餐
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 星期日休息
    • 投递简历
    【职责内容】 职位名称:会所营运经理 是否出差:无需出差 职位名称:会所营运经理(天河区) 是否出差:无需出差 人因梦想而伟大,梦想因务实而成真! 选择大于努力,(成功=平台+会选择+努力) 你能走多远,在于你和谁同行! 职位要求: 1、熟悉美容日化线、专业线市场操作及管理者优先。 2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。 3、较强的市场敏感度,优秀的分析、判断及解决问题能力。 4、具有团队精神,较强管理、组织及实施能力。 工作8小时,工作日6天,享有法定节假日,平均工资1万左右。 职位标签星期日休息,提供住宿,公司产品福利,岗前培训,月薪过万,多劳多得(底薪+提成) 工作地点:广州,天河区,正佳广场 联系人:胡小姐:13828759203 企业网站: http://www.ogenic.com.cn 职位标签 提供住宿,公司产品福利,星期六日休息,岗前培训,销售主管,广州,天河区
  • 东莞 | 3年以上 | 高中
    • 年终奖
    • 旅游
    • 节假日福利
    • 社保
    • 带薪年假
    • 提供交通费
    • 公司产品福利
    • 岗前培训
    • 星期日休息
    • 投递简历
    【职责内容】 岗位职责: 1、协助品牌主管实施企业的品牌推广计划; 2、建立并维护异业合作伙伴关系及相关宣传和策划活动; 3、进行产品市场推广的策划和实施,并对推广效果进行跟踪; 4、定期分析市场情况,并提出有效推广的建议。 任职资格: 1、市场营销、管理类、广告类或相关专业专科以上学历; 2、具有美容行业的从业背景,有品牌专员工作经验者优先; 3、有较好的综合素质及文化修养; 4、诚实勤奋,有良好的沟通及协调能力,较强的执行能力; 5、具有亲和力,敬业、有团队合作精神; 6、有操作私密品牌经验者优先。
  • 广州 | 3年以上 | 本科
    • 五险一金
    • 节日礼物
    • 技能培训
    • 带薪年假
    • 员工生日礼物
    • 提供住宿
    • 提供工作餐
    国内高端酒店/5星级 | 1000-2000人
    • 投递简历
    工作职责: 1、根据主题度假区预算目标,配合上级运用收益管理策略优化产品、市场、销售渠道细分组合与合理定价,协助制定相关产品策略及销售规划,促进收益增长。 2、配合上级监测、分析、挖掘经营和销售业务数据,并定期形成报表、分析建议报告,帮助决策层及时准确了解经营与销售状况。 3、配合上级对公司项目管理过程中存在的问题和潜在风险进行深入专项分析,监控并确定市场需求并作出重大生意决策。 4、进行外部信息采集,就行业发展趋势及竞争对手进行分析研究,了解市场动态,推荐适当有关产品定价和市场组合策略,为管理层决策提供数据及信息支持。 5、与公司内各部门沟通协调,协助推进收益及销售策略顺利落地执行,以获得跨部门的支持与合作。 任职资格: 1、本科以上学历,3年以上收益相关工作经验,旅游/收益管理、统计学专业者优先考虑;有在大型度假区/景区、OTA电商平台、连锁酒店任职产品定价、收益管理经验者优先; 2、熟练使用Excel、PowerPoint等办公工具,熟悉可视化工具如Tableau、Power BI等数据分析、可视化工具等优先; 3、具备较强的统计分析能力、熟练掌握数据挖掘与经营分析相关知识; 4、出色的书面和口头沟通能力,能向不同合作团队传达、表述数据和分析结果。
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