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  • 北京-通州区 | 1年以上 | 大专 | 提供食宿

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    有限服务中档酒店 | 100-499人
    发布于 03-27
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    岗位职责:   负责客房、餐饮、会议、会员卡、长驻(住)客销售工作、客户管理和关系维护工作   工作内容: 1.每天早上参加部门会议汇报当日工作重点,并接受工作安排 2.每天下午参加部门会议,汇报当日工作情况,提出需解决问题 3.每日09:30-11:30,14:20-17:00为面访客户的销售时间 4.每周一上午、周五下午为电话销售时间 5.向客户销售酒店产品(客房、餐饮、会议、会员卡等) 6.向客户发送酒店宣传资料 7.与客户签订《酒店产品优惠协议》 8.每日完成工作日志,内容包括:公司名录、联系人、公司概况、电话、传真、其他联系方式、拜访总结等 9.洽谈会议事宜,制订会议报价及拟定会议协议 10.陪同客户参观,介绍、宣传酒店设施、设备 11.跟办并及时汇报重大商务活动信息 12.收集、掌握同行及主要竞争酒店信息,及时向部门汇报 13.根据部门安排,参加各类旅游博览会、展会、促销活动等 14.拟写每日、周、月、季度、半年、全年工作总结,并报部门审阅 15.按时完成协议公司常客奖励及赠送工作 16.根据客户档案,为过生日客户发送贺卡,赠送生日礼物 17.根据工作安排,负责重要客户迎送工作 18.根据工作安排拜访与接待VIP客户 19.及时上报紧急情况及意外情况 20.负责客户资料及档案的整理归类 21.每周与客户通话不少于40次,拜访公司不少于10家,回访公司不少于15家,上门回访或电话回访发展新公司不少于5家 22.协助催收应收未收款 23.参加各种学习和业务培训 24.完成上级领导交办的其他工作 会议跟踪: 1.接洽、准备、跟办各类会议,及时反馈客户信息 2.随时掌握会议预订情况,做好会前细节落实 3.制定会议报价,并进行有效跟踪 4.拟写会议接待计划,落实重点会议细节 5.针对重要客户参加的会议,及时向部门汇报,并通知相关部门接待以及安排相应工作 6.提前检查会议准备情况(如指示牌、横幅、场地布置等) 7.会议开始前30分钟、会议结束前15分钟到达会议室门口,负责迎送宾客 8.与会议客户交换名片,征求意见 9.随时关注会议进行情况及客户需求(如茶歇、矿泉水补充等) 10.陪同客户参观,并介绍酒店设施、设备的相关情况 11.督导会议结束后结账情况 会员卡销售: 1.整理常客客户档案,并进行及时管理和维护 2.根据客户需求为其邮寄内刊,定时发送(面访或电子邮件)及酒店宣传资料 3.每季度完善常客档案及消费情况表 4.负责制作、发行、维护会员卡 5.向会员卡客户介绍酒店促销活动并销售酒店产品(客房、餐饮、会议等) 6.收集会员卡客户和常客信息并反馈部门 7.根据会员卡客户和常客档案,为过生日客户发送贺卡,赠送生日礼物及节假日问候 长驻(住)客户跟进: 1.签订长驻(住)协议 2.负责酒店总驻(住)客户的日常沟通、拜访及信息反馈 3.每季度完成长驻(住)客户的消费情况统计及评估 4.向长驻(住)客户介绍酒店促销活动并销售酒店产品(客房、餐饮、会议等)       3年以上酒店销售经验,1年以上同岗位工作经验。
  • 北京-东城区 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    有限服务中档酒店 | 100-499人
    发布于 03-27
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    【岗位职责】 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility 高效认知和掌握销售线索 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently 代表酒店参加国际及国内的销售活动 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities 发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Creative contribution to product and sales development 仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews 在所负责的市场区域内,洞察和报告市场及竞争者的情况 Monitors and reports on market and competition within own market segment 准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进 Prepares and updates customer management reports and ensures all nece 【岗位要求】 1、具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识 3、掌握应用销售及前台的电脑系统 4、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售 5、能够掌握和理解市场和竞争 6、必须具备良好的写作能力 7、良好的电脑技能,至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件 8、良好的人际交往和沟通技巧 9、独立工作和团队工作的能力 10、5年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少3年的销售经理经历
  • 销售经理

    6千-1.3万
    北京-房山区 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

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    全服务中档酒店/4星级 | 50-99人
    发布于 03-25
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    【岗位职责】 1、按照酒店年度、月度业绩指标,完成销售业绩; 2、负责与客户保持联系,发掘潜在客户,扩大酒店市场范围,为客户提供服务; 2、充分了解酒店的经营政策、价格体系,对外销售制度,积极开展对外销售工作; 3、负责酒店会议、团队的洽谈接待,对外推销酒店客房、餐饮、宴会等各项设备设施及各项服务,并与重要客户建立长久良好的合作关系。 4、了解市场行情和竞争对手情况,积极做好销售计划,并落实自身销售策略; 5、及时做好账务核对工作,防止挂账不能及时回收和坏账情况发生; 6、每周拟写销售总结与工作计划; 7、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具有酒店管理或相关专业的大专以上学历,至少2年以上酒店或相关服务业的销售经验; 2、对销售原理和技巧有深刻认识,具备有效的沟通和谈判技能; 3、了解商务旅游、会议旅游及餐饮销售; 4、具备独立工作和团队工作的能力; 5、为人真诚,正直。
  • 销售经理

    6千-9千
    北京 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

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    精品酒店 | 100-499人
    发布于 03-26
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    • 投递简历
    岗位职责: 1.在销售总监的指导下,做好市场开发和销售工作,落实销售计划,完成部门下达的销售指标; 2.参与酒店客户的业务洽谈,起草合作协议; 3.定期汇总业务范围内的相关信息,编制回访报告; 4.接受预定,并对重要客户、团体的服务工作进行店内跟踪,及时协调出现的问题; 5.建立客户档案,对重要客户、潜在的客户进行拜访。 6.依据酒店的价格策略与客户进行谈判,达成协议,签署合同; 7.根据总监指示、搜集、整理市场信息、客户反馈信息,并及时汇总汇报; 8.对部门销售工作提出合理、有效建议; 9.组织实施部门专业培训,督导下属员工行为规范,协助下属完成销售任务; 10.完成上级交办的其他工作。 岗位要求: 1.学历专业:中专以上学历,市场营销相关专业 2.行业经验:酒店、会议会展等相关从业经验 3.相关岗位经验:2年以上市场营销相关经验 4.所需知识:产品销售知识、营销知识
  • 北京-怀柔区 | 1年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 五险一金
    • 带薪年假
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    • 技能培训
    全服务中档酒店/4星级 | 100-499人
    发布于 03-25
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    • 投递简历
    岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内,监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息,在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内,与市场销售总监一起计划销售攻势,并确保其实现。 10、主动参与,完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库,手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务,完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中,英文读写能力。 7、良好的电脑技能,互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。
  • 北京 | 2年以上 | 学历不限 | 提供食宿

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    • 管理规范
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    • 员工生日礼物
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    • 完善的员工福
    有限服务中档酒店 | 100-499人
    发布于 03-20
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    • 投递简历
    岗位职责 1.拟定酒店促销活动,完成团队和散客销售目标。 2.监督销售量、调整销售活动,完成计划目标。 3.与会议相关部门的沟通,取得销售方面的信息和支持。 4.在部门年度预算内,推行销售计划。 5.保存以前、现在有潜力客户的资料。 6.制定临时时间表,记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7.以周销售计划为基础,向市场销售总监提交销售拜访概况,和月销售拜访计划。 岗位要求 1.大专以上文化程度;2年以上同岗位工作经验。 2.有强烈的事业心,责任感和勇于开拓的精神,拥有良好的沟通协调能力,良好英语能力。 3.精通市场开发,公共关系,经营策划,贵宾接待及形象推广等。 4.有独立组织项目营销工作能力,兼备项目策划和市场分析能力。
  • 北京-平谷区 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 五险一金
    • 带薪年假
    • 管理规范
    会展/会务 | 50-99人
    发布于 03-14
    • 收藏
    • 投递简历
    岗位职责 1、敏锐观察市场行情,提供行业趋势、竞争对手的动态并提出个人见解。 2、积极、主动地开发新客户、维护现有客户。 3、积极参加行业会展活动,扩大企业知名度,积极联络潜在客户,并撰写参展参会报告。 4、积极参加销售例会、服务沟通会,并做好充足的准备。 5、每周向上级主管提交书面的销售报告,并指导下属人员制定下周工作计划。 6、制定销售拜访计划,及时根据市场情况调整,并监控计划执行情况,将结果向上级汇报。 7、及时催缴跟进所负责项目回款情况。 8、完成销售部经理安排的其它工作。 岗位要求 1、学历:大专及以上学历。 2、具有三年以上会展或四星级以上酒店同级别的营销工作经验。 3、具有较强的组织、协调、营销能力。善于处理人际关系,对外与客户建立良好关系的社交能力。 4、具有良好的心理素质、较强的抗压能力。
  • 北京 | 3年以上 | 本科 | 提供食宿

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    • 六险一金
    • 带薪年假
    • 职业发展规划
    • 人性化管理
    • 多彩员工活动
    • 优越薪金
    • 员工特惠房价
    • 伙食好
    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 03-12
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    • 投递简历
    岗位职责 1.全面负责宴会和会议,展示会等的推销、预订工作; 2.制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施; 3.参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作; 4.安排布置并督导下属人员的正常工作; 5.建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段; 6.与餐饮部总监和行政总厨沟通协调,共同议定宴会菜单及价格; 7.与其他部门沟通、协调、密切配合; 8.定期对下属进行绩效评估,按奖惩制度实施奖惩,并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 岗位要求 1.具有酒店宴会销售岗位工作经验,特别是包厢宴会的销售,能结合行业特点开展整体市场营销工作,有一定的客户积累,团队合作精神; 2.对高档宴会的组织及执行有丰富的经验; 3.具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; 4.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。
  • 北京 | 2年以上 | 本科 | 提供食宿

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    • 带薪年假
    • 技能培训
    • 管理规范
    • 员工生日礼物
    • 人性化管理
    • 六险二金
    • 免费工作餐
    • 提供宿舍
    • 双薪
    • 年终奖
    国内高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 03-11
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    • 投递简历
    1. 男女不限,男身高170CM以上、女身高160CM以上,35周岁以下,形象气质佳; 2. 全日制本科及以上学历,普通话流利,具有一定的英语水平; 3.具有较强的沟通能力,熟练掌握销售的方法和推销技巧,并能在工作中灵活运用。熟练使用办公软件; 4.具备一定的市场分析及判断能力和良好的客户服务意识; 5.具有2年以上四、五星级酒店市场销售部工作经验者优先考虑 。
  • 北京 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 五险一金
    • 带薪年假
    • 节日礼物
    • 岗位晋升
    • 全球职业发展
    • 全方位培训
    • 提供食宿
    • 人性化管理
    • 交通便利
    • 员工关爱
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-06
    • 收藏
    • 投递简历
    【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议,展示会等的推销、预订工作; 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售部规章制度并指挥实施; 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作; 4、安排布置并督导下属人员的正常工作; 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录,使之成为有效的工作程序和管理手段; 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调,共同议定宴会菜单及价格; 7、与其他部门沟通、协调、密切配合; 8、定期对下属进行绩效评估,按奖惩制度实施奖惩,并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验,特别是包厢宴会的销售,能结合行业特点开展整体市场营销工作,有一定的客户积累,团队合作精神; 2、对高档宴会的组织及执行有丰富的经验; 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力; 4、工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维。
  • 全国 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 2000人以上
    发布于 02-29
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    • 投递简历
    岗位职责 1、通过与酒店总经理,营运经理,财务经理和人力资源经理建立高效的工作关系去实施酒店的总体管理战略。 2、在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面,向总经理提供建议和支持,树立酒店良好的品牌形象。 3、维护集团的标准、品牌的一致性和酒店的形象。 岗位要求 希尔顿花园酒店职位始终要以宾客的利益为重并与其他团队成员密切合作。若要成功地应聘这一职位,您的态度、行为、技能和价值观应符合下列标准: 1、具备优秀的销售技能和技巧。 2、通过探讨和聆听,具备善于发掘客户需求的能力。 3、具备果断、自律的性格。 4、具备高度的自信心,工作的热情和主动权。 5、擅长与不同的人打交道。 6、具备相关销售经验。 7、酒店专业或相关经验的优先。
  • 北京 | 3年以上 | 学历不限 | 提供食宿

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    • 岗位晋升
    • 带薪年假
    • 技能培训
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    • 五险
    • 员工生日礼物
    • 酒店文化高雅
    • 古典氛围浓厚
    • 管理规范
    国内高端酒店/5星级 | 50-99人
    发布于 02-20
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    • 投递简历
    【岗位职责】 与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 高效认知和掌握销售线索 发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献 仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标 在所负责的市场区域内,监视和报告市场及竞争者的情况 准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进 【岗位要求】 1、能够掌握和理解市场和竞争 2、良好的人际交往和沟通技巧 3、独立工作和团队工作的能力 4、有奢华酒店、会所、俱乐部经验的优先
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