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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 09:10
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    薪资待遇面议 需要有政府客户资源
  • 北京 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 03-28
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    【岗位职责】 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内,监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息,在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内,与市场销售总监一起计划销售攻势,并确保其实现。 10、主动参与,完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库,手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务,完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1、具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中,英文读写能力。 7、良好的电脑技能,至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。
  • 北京-东城区 | 8年以上 | 本科 | 提供食宿

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    有限服务中档酒店 | 100-499人
    发布于 09:24
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    【岗位职责】 1、拟定酒店促销活动,完成团队和散客销售目标。 2、监督销售量、调整销售活动,完成计划目标。 3、与会议相关部门的沟通,取得销售方面的信息和支持。 4、在部门年度预算内,推行销售计划。 5、保存以前、现在有潜力客户的资料。 6、制定临时时间表,记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 7、以周销售计划为基础,向市场销售总监提交销售拜访概况,和月销售拜访计划。 【岗位要求】 1、本科以上文化程度;8年以上同岗位工作经验。 2、有强烈的事业心,责任感和勇于开拓的精神,拥有良好的沟通协调能力,良好英语能力。 3、精通市场开发,公共关系,经营策划,贵宾接待及形象推广等。 4、有独立组织项目营销工作能力,兼备项目策划和市场分析能力。
  • 北京-怀柔区 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    全服务中档酒店/4星级 | 100-499人
    发布于 09:02
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    岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系 Identifies and handles sales leads effectively and efficiently、 高效认知和掌握销售线索 Represents the hotel and participates in domestic and international sales activities、 代表酒店参加国际及国内的销售活动 Creative contribution to product and sales development、 发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献 Fulfills Customer Relationship Management responsibilities and sales goals for defined customers through planned customer interviews、 仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标 Monitors and reports on market and competition within own market segment、 在所负责的市场区域内,监视和报告市场及竞争者的情况 Prepares and updates customer management reports and ensures all necessary follow up work is carried out on time、 准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进 Active distribution of product information and creates awareness in the markets and business segments or responsibility、 积极地传播产品信息,在负责的市场内营造酒店的知名度 Participates in planning and realizati 岗位要求 1、 具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任 2、 掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知 掌握应用销售及前台的电脑系统 3、 了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销 能够掌握和理解市场和竞争 4、 必须具备良好的中,英文读写能力 5、 良好的电脑技能,至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件 6、 良好的人际交往和沟通技巧 7、 独立工作和团队工作的能力 8、 3年销售与市场推广方面的经验, 包括在国际连锁酒店的管理经验并有最少2年的销售经理经历
  • 北京 | 3年以上 | 学历不限

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 09:06
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    岗位职责: 1. 直接回复客人关于团队报价的问询 2. 与客户建立良好的关系,有效地评估每个询价需求 3. 使用有效的营运收益软件,给予相应的客房及场地报价 4. 根据客人需求,准备相应的团队或会议协议,经双方协商后,与客人签订相关协议 5. 团队或会议协议签订后,准备好齐备的交接手续,并转交于宴会统筹部   岗位要求: 1. 3年以上相关工作经验 2. 良好的中英文沟通能力 3. 会议场地的布置,视听设备及相关的协调服务的能力 4. 掌握全面的销售技巧
  • 北京 | 3年以上 | 大专 | 食宿面议

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:50
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    岗位职责 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力,为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面,对预定的客户实施客户关系管理,完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内,监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告,确保市场及客户信息的准确性,以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息,在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内,与市场销售总监一起计划销售攻势,并确保其实现。 10、主动参与,完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库,手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务,完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 岗位要求 1、具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任。 2、掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。 3、掌握应用销售及前台的电脑系统。 4、了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售。 5、能够掌握和理解市场和竞争。 6、必须具备良好的中,英文读写能力。 7、良好的电脑技能。 8、良好的人际交往和沟通技巧。 9、独立工作和团队工作的能力。
  • 销售经理

    8千-1.2万
    北京 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-28
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    1、贯彻、落实营销的各项工作指示。 2、负责酒店市场调研工作,及时将同行信息汇报营销经理。 3、不断拜访客户、开发市场,并及时反馈客户信息。 4、收集客人对酒店服务质量的反馈。 5、做好客户管理及客户档案的管理工作。 6、每日向营销部经理汇报当日工作情况及重要客情。 7、与酒店各部门协调、联系、配合,保持酒店经营工作的顺畅。 8、参与营销部酒店经营分析和市场分析工作。 9、提合理化建议,协助营销经理落实和完成酒店经营计划。
  • 北京 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    • 竞争力的薪酬
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    • 洲际员工优惠
    • 员工活动丰富
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    • 多元企业文化
    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-28
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    卓越雇主
    卓越雇主
    基本工作内容:   需对北京市海淀区商散市场有一定的了解,并有一定的高端客户基础。   通过直接开展外部和内部销售,建立个人、组织、协会、社交和/或企业业务客户群,为酒店赢得业务,从而确保达到或超过房晚销售目标和收入目标   预测并赢得新业务   根据已获批准的预订指南,就客房价格、会议室租赁、功能性场地和/或酒店服务进行协商   编写和/或审阅所有销售合同、价格协议和/或宴会/餐饮活动订单 监督和处理查询电话,并根据既定的部门政策和程序提供客户建议书 与其他部门的负责人一道,识别新的销售机会,以此提升酒店收入 推动促销活动,并确保为宾客带来良好体验  根据公司和酒店的既定政策及准则招待客户 根据既定的部门政策和程序维护客户档案并每日更新信息 就指定的责任范围生成与销售相关的月度报告和销售预测 根据需要向其他部门宣传与销售有关的信息 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态 根据销售策略的既定目标,向新的,现有的,潜在的客户进行销售,并与其谈判商定最合适的价格以争取最大利润 销售酒店所有设施和服务 设立和保持定期的销售拜访模式,与目标市场主要人物会面建立关系,实现生意目标   人际互动: 与酒店的其他部门密切合作,促进销售办公室和潜在客户就服务达成协议   与团队和宾客分享自己的健康心得,持续了解有益于自我发展的健康、康体和营养信息,在实际工作中良好贯彻逸衡酒店的品牌理念  不断追求最新科技,充分利用团队和业务合作伙伴的技能来改善宾客体验,并获得支持,共同推动销售举措   宾客体验:   代表酒店出席贸易展销会和会展,参与前往重要客源市场的销售旅行  在客户离店时和离店后定期跟进,确保客户满意并促进后续预订 安排并举办特别活动、现场检查和场外演示,以便与潜在客户建立忠诚的客户合作关系    岗位责任:   在与旅行、旅游和商旅专业人士的互动中,以及在旅游行业协会和相关活动中,作为酒店的一位公关代表和品牌大使,促进和推动酒店业务的增加 在分配的工作区域内,践行绿色环保参与计划的要求 与当地社区团体和公司的官员和代表建立良好的关系,参加外地会展和贸易展销会,以促进开拓新业务及增加酒店销售额(例如,旅游发展局/会展旅游局、商会等) 基本工作内容:   通过直接开展外部和内部销售,建立个人、组织、协会、社交和/或企业业务客户群,为酒店赢得业务,从而确保达到或超过房晚销售目标和收入目标   预测并赢得新业务   根据已获批准的预订指南,就客房价格、会议室租赁、功能性场地和/或酒店服务进行协商   编写和/或审阅所有销售合同、价格协议和/或宴会/餐饮活动订单 监督和处理查询电话,并根据既定的部门政策和程序提供客户建议书与其他部门的负责人一道,识别新的销售机会,以此提升酒店收入 推动促销活动,并确保为宾客带来良好体验 根据公司和酒店的既定政策及准则招待客户   根据既定的部门政策和程序维护客户档案并每日更新信息 就指定的责任范围生成与销售相关的月度报告和销售预测 根据需要向其他部门宣传与销售有关的信息 监督竞争对手的活动并协助监察市场动态 根据销售策略的既定目标,向新的,现有的,潜在的客户进行销售,并与其谈判商定最合适的价格以争取最大利润 销售酒店所有设施和服务 设立和保持定期的销售拜访模式,与目标市场主要人物会面建立关系,实现生意目标   人际互动: 与酒店的其他部门密切合作,促进销售办公室和潜在客户就服务达成协议   与团队和宾客分享自己的健康心得,持续了解有益于自我发展的健康、康体和营养信息,在实际工作中良好贯彻逸衡酒店的品牌理念  不断追求最新科技,充分利用团队和业务合作伙伴的技能来改善宾客体验,并获得支持,共同推动销售举措   宾客体验: 代表酒店出席贸易展销会和会展,参与前往重要客源市场的销售旅行 在客户离店时和离店后定期跟进,确保客户满意并促进后续预订 安排并举办特别活动、现场检查和场外演示,以便与潜在客户建立忠诚的客户合作关系    岗位责任:   在与旅行、旅游和商旅专业人士的互动中,以及在旅游行业协会和相关活动中,作为酒店的一位公关代表和品牌大使,促进和推动酒店业务的增加 在分配的工作区域内,践行绿色环保参与计划的要求 与当地社区团体和公司的官员和代表建立良好的关系,参加外地会展和贸易展销会,以促进开拓新业务及增加酒店销售额(例如,旅游发展局/会展旅游局、商会等)
  • 北京 | 3年以上 | 本科

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 12:04
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    DUTIES: Closely monitors accounts revenue and business production for International and local corporate markets. To develop and maintain the best possible relationship with clients and their representatives to ensure future repeat and new business. Maintains close and frequent communication with the sales team in order to maximize the hotel profit through effective yield. Responsible for Shanghai marketing REQUIREMENT: At least 2 years’ similar position experience in the luxury 5* hotel. Good in depth knowledge of corporate accounts within local, domestic and international markets. Interact and communicates well with people. Good selling and negotiation skills. Excellent in English and Chinese communication.
  • 北京-平谷区 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 17:35
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    • 投递简历
    1. 完成销售总监下派的商务市场的销售指标、客户拜访数量,建立客户档案,维护和发展客户关系,宴请重要客户,并与之建立牢固的联系; 2. 组织和直接参与酒店针对商务客户的各种促销活动; 3. 参与各种不同类型商务用房的谈判和其它销售活动,积极宣传酒店和树立酒店在市场的形象; 4. 积极协调与其他部门的关系,接受客人投诉,向酒店提出服务质量方面的改进建议; 5. 完成年度各项负责业务的住宿合同签署工作,并不断提高平均房价和总体客户所带来的收益; 6. 与其他相关部门合作,确保散客/团队的入住、餐饮、会议及其他活动顺利进行,并确保所有账务及时结清。 7. 及时掌握本地的市场信息和同行业的销售方针,并向销售总监上报信息情况,提出建议; 8. 就商务市场的开拓发展及年度计划提出合理建议; 9. 遵守本酒店员工守则和规程制度; 10. 完成上级授予的其他职权及交办的其他工作。
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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 09:48
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    卓越雇主
    卓越雇主
    ·             工作范围 a)        协助销售总监监管酒店客人的入住率,市场占有率,通过口头和书面的交流,指导销售员工发展潜在客人。 b)   培训,业绩审查,保证销售部的培训计划正常进行,并按照北京新世界酒店的执行标准,指导和帮助员工进步。 c)   协助销售总监准备关于销售部门运作报告的工作,不仅限于每年一次或每月一次的支出,市场预算,领导管理系统,预订报告,网络答复报告和销售会议记录。 d)   整理旅游业正在进行的调研用以指导销售趋向及相关信息以发展新的市场战略,给出合理的推荐以提高潜在的市场。 e)   发展和引导员工对预期的客人进行语言销售技巧的表达,内部宣传和促销是北京新世界酒店的核心项目,定期拜访一些有旅游需求的客人。 f)   按照销售总监的指示执行每年营销计划的准备工作,根据当前的市场情况进行精密的调查和调整。 g)   组织参加销售部定期活动和相关会议。 h)   根据新世界酒店管理有限公司指定的标准,需按标准出席。无规则出席的雇员将受到处分,最严重包括终止雇佣。 i)   由于酒店业的自然周期,雇员根据酒店需要,在雇用的基础上要调整工作时间。所有雇员必须遵守北京新世界酒店的规定和标准为酒店更有效的运作和销售。违反酒店规定的员工将受到处分,最严重包括终止雇用。 j)   除了执行基本职责外,这个职位需要执行其他职责,根据酒店特殊需要,由上级指示和决定。 -          完成每天需要完成的销售拜访任务,含参观,宴请及客户拜访。 -          负责参加国内的各项业内的交易会、展销会等活动 -          参加销售总监推荐的重要组织活动。 -          输入和查找信息,通过电脑系统进行文件维护,通信,准备支出和市场预算。                                                                           -          能够用流利清晰的英语迅速的接听电话,操作传真机和照片打印设备。 -          其它职能由销售总监及市场销售总监指派。 -          完成月度,季度、年度销售业绩 k)   特殊职业知识,技巧和能力 l)   个人能力必须能够覆盖以下的知识,技巧和能力能够说明和证实,他/她能够完成这个工作的职责,调节使用其他一些相关的技能和能力。 -          旅游业,目前市场动向,经济学的知识。 -          广泛的发展和交付销售意见书的能力。 -          能够通过复杂的电脑网络接受,了解和正确的运用信息。 -          能够有效的安排内部和外部的客户和员工,需要有极大的耐心,收集准确的信息,解决冲突。 -          能够用英语和普通话听,说,读,写,有效地交流。 -          倾听和观察的能力,能够发现紧急状况的信号。 m)   其他 以及部门上级领导或酒店委派的其他工作任务。
  • 北京-昌平区 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 09:37
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    SupportingDeveloping & Executing Sales Strategies 支持销售策略的制定和执行 Workswith sales leader to ensure understanding of sales strategy and effectiveimplementation of this strategy for the segment.与销售领导层合作,确保理解销售策略并有效实施 Assistsin the development, implementation and sustaining of aggressive solicitationprogram focused on increasing business.协助建立,执行维护积极的客户搜集流程,专注于增加业务量 Workswith management team to create and implement a sales plan addressing revenue,customers and the market for the segment led by the DOS.与管理团队一起创建和落实销售计划,根据细分市场进行收益目标及客户分配 Assistswith the development and implementation of promotions, both internal andexternal.协助制定并实施针对内部及外部的促销活动  MaximizingRevenue收益最大化 Providespositive and aggressive leadership to ensure maximum revenue potential (e.g.,sets example with personal booking goals).运用正面和积极进取的领导力确保活动最大的收益潜力(如:设立个人销售目标)  Recommendsbooking goals for sales team members.为销售团队成员获取业绩提供建议  ManagingSales Activities管理销售行为 Approvesspace release for catering to maximize revenue (DOS, Group) in the absence of aBusiness Evaluation Manager.在收益管理经理缺席的情况下,有权批准释放会议场地预定使收益最大化 Participatesin sales calls with members of sales team to acquire new business and/or closeon business.参与销售团队成员的客户拜访以获取新的业务机会或达成合作 Executesand supports the operational aspects of business booked (e.g., generatingproposal, writing contract, customer correspondence). 执行并支持业务预定所需操作(如;生成报价单, 草拟合同及客户沟通)
  • 北京 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 08:50
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    岗位职责: 1、按照年度销售计划完成会议销售工作和活动,尤其是婚宴方向的内容,完成并超越会议销售目标。 2、将团队涉及信息分发至相关部门。例如:发会议通知单,团队摘要和准备会议讲座。 3、在会议组织者有需求时及时与各部门进行沟通协调。 4、让活动组织者和客户在活动/团队停留期间让其客人满意。 5、检查会议进行的所有时间内确保有质量的服务给客人。 6、有规律的回顾主要账单抛入并确保其准确性,需要和客户一起回顾账单以调整最终发票清单。 7、提供反馈市场趋势,与上级保持沟通,并与客户保持良好关系,不断更新整体目标。 8、及时满足客户需求并保持有效沟通。 9、确保内部有效而密切的沟通。 岗位要求: 1、形象气质佳 2、具有代表酒店与顾客,员工和第三方交往的能力。 3、具有解决问题,推理,号召,组织的能力。 4、有接待大型会议、活动的经验。 5、在婚宴销售方面有丰富的资源和经验。
  • 北京-朝阳区 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 08:43
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    SCOPE岗位概述 Responsible for achieving hotel targets by optimising revenues through an assigned account basc. as well as prospecting new clients in assigned markets. Assigned markets may change according to hotel needs. The key measurement of performance will be performance versus the Revenue goals. 负责通过分配的客户基础优化收入,实现酒店目标,并在分配的市场中开发新客户。指定 的市场可能会根据酒店的需要而变化。衡量业绩的关键是业绩与收入目标的对比。 Main responsibilities 主要职责 The job ofSales Manager is executed satisfactorily when: 销售经理工作职责: The Hotel achieves its Financial Objectives. 酒店完成财务目标。 The Sales Team that the person works with achieves Team Objectives. 通过团队协作完成销售团队收益目标。 The person achieves their Personal Objectives. 完成个人目标。 The TTTT is carried out to the satisfaction of the Director of Sales and Director of Sales &Marketing. 通过评估,从而得到市场销售总监和销售总监对其工作表现的认可和满意 Responsible for key account management on an assigned account base or geographic area ensuring revenue maximization, achievement ofpersonal targcts and increasing fair market (MICE)share versus competitor set. 管理大客户,确保收入最大化,实现个人目和提高会议及团队市场份额,了解竞争酒店信息。 Responsible for prospecting new accounts. 负责开发新客户。 Conduct sales call, sales blitz, presentation, site inspections, entertainment to enhance business result and necessary actions. 日常客户拜访、销售走访、产品展示、酒店考察、请等一切有必要的销售行动去 完成销售目标。 Conduct site inspections. 带客人进行酒店视察。 Adhere to the Corporate SOP's. 遵守公司的标准准则。 Follow up oftentative bookings in the assigned markets. 跟进所属客户的预订需求。 Detailed knowledge of competitor set. 竞争对手的详细知识。 Detailed knowledge of all services provided by the Hotel and all relevant facts and figures of hotel. 悉知酒店各种信息,比如酒店提供的所有服务和酒店所有相关的事实和数字 Responsible for timely contracting from the client base responsible for. 负责及时更新客户合同。 MART contracting to ensure optimum yielding during annual rate negotiations. 与客户公司签署合同,通过年度议价环节来使酒店收益最大化。 Execute sales actions within set cost budget structure. 在设定的成本预算结构内执行销售行为。 Document all sales actions in SFA(S&C). 记录所有销售行为 SFA(S&C)。 Update OPERA contact database at all times. 在 opera 系统中更新客户的数据库。 Cross sell other Kempinski Hotels. 交叉销售其他凯宾斯基酒店。 Understand, and follow the Company Sales Vision. 理解,并遵循企业销售愿景。 Strictly adhere the KPI's. 严格遵行主要表现指标。 Understand and strictly adhere to the Rules & Regulations established in the Employees Handbook and the Hotel's policy on Fire, Hygiene, and Health Safety. 理解并严格遵守规则和法规,以及员工手册中和酒店的政策,卫生,健康和安全相关的条例。 Ensure that all potential and real hazards are reported and rectified immediately. 确保所有潜在和现实危害都能被及时的反馈给上级,并作出正确反应。 Additional responsibilities and tasks can be added at any time according to the needs ofthe business and ofthe hotel. 在任何时候,可以根据业务的需要添加额外的责任和任务。 Keep grooming match with standard. 根据饭店及品牌标准保持个人仪容仪表 Conduct health regulation, safety policy. 执行健康及安全法规、政策及程序。 Settle danger situation and inform potential danger. 采取行动排除危险情况,并及时通知危险隐患。 Carry out all the process ofsafety emergency. 执行酒店安全紧急情况政策及程序。 Ensure heart ofhouse clean, safe and hygiene. 保证酒店后场区域与前场区域保持同样干净、安全、卫生。 Keep analysis.evaluate, improve self-behaviour. 不断分析、评估、改进个人工作表现。 Comply with code ofconduct. 遵守道德行为规范。 Comply with Staff Handbook and related policies. 遵守《员工手册》的相关规定。 Complete the temporary job assigned by the reporting leader. 完成上级安排的临时性工作。
  • 北京 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 21:07
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    1. The incumbent in the position is responsible for managing the corporate accounts or area of coverage assigned to him / her which includes making regular calls to assigned accounts, developing new accounts, negotiating contracts and maintaining good working relations with actual clients in order to meet and exceed the targets set and the overall hotel budget. 负责管理公司客户和地区委派的任务,包括日常的销售拜访,发展新客户,谈判合同和与客户保持良好的工作关系以取得并超过整个酒店的预算目标。 2. Plans and manages sales calls according to Account Management procedures adhering with Pullman standards on an annual, monthly, weekly and daily basis. 以铂尔曼的标准通过客户管理程序规划和管理年度,月度,每周和每日销售拜访。 2. Handles all enquiries and leads from potential clients who involve meeting, site inspection, entertainment, negotiation and contract writing, attending promotional functions organized by the hotel. 处理所有潜在客户的咨询,包括会议,实地考察,娱乐项目,谈判和撰写合同,并参加推广活动和酒店组织的活动。 3. Participates in sales activities by identifying potential customers whether from existing or new accounts, selling through tele-sales or sales calls and participating in hotel sales blitz to develop new business and follows up. 参加由现有的或新的潜在客户的销售活动,通过电话拜访和参加酒店的商业活动并跟进。 4. Maintains good relations and solicits daily room night production of individual and groups business from the existing and new accounts in order to meet sales targets. 与现有的客户保持良好的关系,以达到酒店的销售目标。 5. Organizes VIP's arrivals, welcomes and provides them with assistance during their stay according to the Pullman Hotel standards and in order to meet guest satisfaction. 根据铂尔曼的标准,组织重要客户的到访,欢送和提供给予他们入住期间的任何帮助,以达到客户的满意。 6. Plans, coordinates and supervises with the help of various departments that clients' specific requirements are adhered to ensure their satisfaction. 在各部门的协助下计划,协调与监督使务求客户的特殊要求得到帮助,以确保客户的满意。 7. Keeps two-way communications between clients and hotel, ensuring clients are kept updated with latest development in hotel, and senior management are kept updated on changes in companies, market events, market trends, customer feedback on hotel and competitor activities. 保持与客户有相互的沟通联系,确保客户资料随时更新,高级管理在公司,市场事件,市场趋势,客户的反馈和竞争者的活动并保持随时的更新。 8. Maintains updated records and call results, potentials, productivity, competitive information, rate history, etc. in Fidelio. 保持随时更新的记录和电话结果,潜在客户,生产率,竞争者资料和房价历史等。 9. Produces daily & weekly productivity reports stating leads, tentative and confirmed bookings and lost business, and corrective actions taken. 制作每天和每周销售报告,并初步确认预定及生意损失,并采取纠正措施。 10. Reporting sales activity and result in daily or weekly sales meeting. 参加每日或每周销售例会并汇报销售成果及提出建议。
  • 销售部经理

    8千-1.2万
    北京 | 经验不限 | 大专 | 提供食宿

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    有限服务中档酒店 | 50-99人
    发布于 03-28
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    岗位职责 1、 执行公司制定的营销方案,配合完成各酒店销售目标。 2、监督销售量、调整销售活动,完成计划目标。 3、与会议公司合作,取得销售方面的信息和支持。 4、在年度预算内,推行销售计划,做好收益管理。 5、掌握库存及潜力客户的资料,并实时跟进维护。 6、制定全面销售计划,收集每天的销售拜访记录并存档,提交销售拜访概况,和月销售拜访的完成情况。   岗位要求 1、大专以上文化程度;3年以上同岗位工作经验。      3年以上销售经验,有独立团队管理能力 2、有强烈的事业心,责任感和勇于开拓的精神,拥有良好的沟通协调能力。 3、精通市场开发,公共关系,经营策划,组织接待及形象推广等。 4、独立的组织项目营销工作经验,和敏锐的市场分析能力。
  • 北京 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-28
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    岗位职责: 在销售总监的领导和监督下,配合市场部总监执行所有的销售活动, 在所负责的区域内最大限度的扩大生意机会。 1、在市场总监及销售总监的批准下, 制定主要目标市场的出差计划及客户拜访计划,向销售总监汇报需要; 2、了解竞争对手并定期进行调查; 3、通过直接的销售拜访、电话、微信、传真、书面沟通等多种方式保持酒店在客源地市场的曝光率; 4、不断的提高客房和宴会收入; 5、与部门内部和其他部门建立良好的工作关系; 6、 履行与市场销售部相关的任何其他职责。 任职资格: 1、拥有当地市场客户资源; 2、熟悉销售相关一系列系统; 3、良好的沟通能力、应变能力和解决事务的能力; 4、同等工作经验者优先考虑 工作地点:北京市区
  • 北京 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 03-28
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    卓越雇主
    卓越雇主
    1.探索指定客户的潜力,并根据IHG酒店业务发展标准操作程序创建客户计划; 2. 开发指定的客户组合,以满足设定的目标,并最大限度地提高收益能力; 3.收集当前和未来客户/联系人的信息,以生成增量业务; 4.使用账户互动和公开可用的工具来监测竞争对手与酒店和账户组合有关的活动,并按照酒店程序与关键利益攸关方分享相关信息; 5.向管理层提供关于不断变化的市场状况的反馈,包括竞争和市场趋势; 6. 向上级传达遇到的任何问题和其他相关信息; 7.根据需要参加和参加并酌情组织培训课程、每日简报和其他会议; 8.在适用的情况下,监督、管理和培训销售主管和销售协调员履行职责; 9. 进行客户会议以及规划和协调现场介绍参观和检查; 10.积极主动,负责新销售的跟进,提升客人体验; 11. 发展和保持与业务生成器(MICE规划师;旅行社等)联系; 12. 确保准确和及时地更新所提供的销售系统中所有相关活动的准确记录(即Delphi; Opera等); 13.更新帐户和联系配置文件,附加帐户计划,确保“实时”信息的行动; 14.在当地社区培养酒店和品牌的知名度和美誉度; 15.履行分配的其他职责;
  • 北京 | 2年以上 | 大专

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    有限服务中档酒店 | 50-99人
    发布于 17:09
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    岗位职责:  1、负责组织、实施公寓租赁事务,负责销售信息收集与发布、租约的签订以及组织客户带看、谈判、成交、客户服务、客户管理,新客户拓展等工作; 2、建立客户档案,与客户保持良好的关系;做好客户的回访工作,协议客户合同到期的续签工作,及时配合收回各项应收账款项; 3、与公寓其他部门做好协调工作,以确保公寓服务质量; 4、负责与社会相关职能部门之间的协调和沟通创造良好的经营环境; 5、负责及时妥善处理公寓内突发事件、投诉事件、维护品牌形象及客户关系; 6、熟悉周边酒店地理位置,做好市场调研。根据市场需求、分析报告及统计资料确认潜在客户及其需求,做好各项跟进; 7、按照公司业绩考核标准完成销售任务;  任职资格: 1、大专及以上学历,市场营销或酒店管理等相关专业; 2、形象良好,具有良好的沟通能力、协调能力及市场开拓能力; 3、具备团队精神、服务精神,热爱销售工作; 4、具有公寓销售经理工作经验,熟悉相关工作流程。
  • 北京 | 2年以上 | 大专 | 提供食宿

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    精品酒店 | 100-499人
    发布于 09:22
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    工作职责 1、负责实现市场和业务部门的房间收入和销售目标; 2、主要负责公司客户,休闲旅游 ; 3、通过客户关系管理与市场和客户群保持联系, 代表和宣传酒店; 4、负责实现房间和餐饮的年度收入目标创建目标账户列表, 并提供账户获取策略; 5、对竞争对手进行市场调查, 并向市场销售总监报告调查结果; 6、有效和高效地识别和处理销售线索,为产品和销售发展做出创造性贡献; 7、通过计划中的客户访谈, 为已定义的客户履行客户关系管理责任和销售目标。 任职要求 1、五官端正,形象良好; 2、2年以上相关工作经验,五星级酒店同岗位经验,英文听说读写流利; 3、具有良好的表达能力、争辩能力、倾听能力、思维能力、设计能力。
  • 北京-朝阳区 | 1年以上 | 大专 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 17:11
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    1.在餐饮总监领导下,和各部门密切配合完成销售目标; 2.监督销售量、调整销售活动,完成计划目标; 3.与会议相关部门的沟通,取得销售方面的信息和支持; 4.在部门年度预算内,推行销售计划; 5.制定临时时间表,记录上月的销售活动,收集每天的销售拜访记录并存档。 6.需要随时掌握市场信息并了解社会餐饮及酒店餐饮市场营业动态,向餐饮总监提出建议,协助制定促销策略; 7.客户关系开发与维护,积极做好客户回访,拓展企业品牌; 8.设计销售模式,协助部门管理销售统计与销售分析; 9.与既有的潜在的客户及合作伙伴保持密切联系,收集客人的反馈意见,调整营销策略;保存以前、现在有潜力客户的资料。
  • 北京 | 经验不限 | 学历不限

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    • 领导好
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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 17:22
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    岗位职责: 1、酒店网络销售平台的建立、方案设计、OTA渠道的开拓及各种上线。 2、维护良好的合作关系。 3、对各种OTA渠道政策维护及优化,评估各种方案,分析解决达到销售目标。 任职要求: 1、良好的中英文沟通能力。 2、2年以上酒店行业或相关服务行业的产品销售经验。 3、了解酒店产品及运营,和各运营部门能有良好的合作关系。 4、具有销售热情,较强的抗压能力,理解沟通能力,爱岗敬业的精神。
  • 北京 | 经验不限 | 学历不限 | 提供食宿

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    国际高端酒店/5星级 | 500-999人
    发布于 21:07
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    • 投递简历
    1.Responsible for updating and optimizing the sales and membership system of restaurant    负责餐厅的销售以及会员制度更新、优化。 2. Establish member customer profile information and update it in time     建立会员客户档案信息并及时更新。 3.Visit and return customers regularly and record customer feedback     定期拜访、回访客户并记录客人反馈信息。 4.Participate in the formulation of restaurant promotion plan and provide targeted and market-based suggestions    参与餐厅促销计划的拟定并提供有针对性、有市场调查背景的建议。 5.Is responsible for the Pullman promise of proximity and sociability.   传递铂尔曼的好客和亲切的承诺。 6.Recommends the hotel's range of services on offer.    介绍酒店的设施和服务。
  • 销售经理

    6千-8千
    北京-大兴区 | 经验不限 | 学历不限

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    国际高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 11:59
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    Position Summary 职位概述: 1.Ensuring permanent observation of the market and competitors; monitoring the sales results and keep ADOS/DOS informed of any changes 获取竞争酒店的市场动态,时刻向销售(副)总监汇报。 2.Obtain market intelligence – competitive activities and developments. 获取市场情报,竞争酒店的活动和动态。 3.To assist the ADOS/DOS to analyze the opportunities, select realistic objectives, develop, implement and control effective strategies and sales plans. 协助销售(副)总监分析市场机遇,制定目标,实施有效策略和计划。 4.To assist ADOS/DOS in the development of special marketing plans to special accounts, trade shows participation and unique sales and marketing situations. 协助销售(副)总监针对特殊客户群体制定特殊的市场销售方案。 5.Coordination of the hotel’s sales activities with the aim of optimal room occupancy and high accommodation and F&B sales and other revenues 积极推广酒店的促销活动,以达到最佳住房率和餐饮收益。 6.To ensure the quality of sales service meets the expectations of our guests and that it represents best value in the segments in which we compete. 保证销售服务质量体现最佳并已达到客人的期望。 7.Develop and implement disciplined a prescribed routing of patterns in covering territory and accounts to achieve high penetration of the market share. 根据负责区域和客户,制定相应推广模式,提高市场份额。 8.Determine allocation of selling time to accounts, products and types of customers. In short to effectively implement and embrace the Time Management Concept.  合理根据客户类型,推销产品。有时间管理概念。 9.To develop and maintain the best possible relationship with clients and their representatives to ensure future repeat and new business. 拓展并维护客户关系,尽可能的长期合作。 10.Regularly organize a sufficient number of entertainments with current and potential customers for developing relationship and explore new business opportunity. 定期拜访新老客户,维系关系,抓住市场机遇。 11.Participate in carrying out mailings, fam-trips, invitations 为客人邮寄相关信件,行程咨询,发邀请函等。 12.Telephone marketing 电话销售 13.Processing customer correspondence 反馈客户意见 14.Implement sales promotion actions in-house, locally and regionally 执行内部、区域、集团的促销活动。 15.To maintain a sales filing system, create individual account files, and monitor the data. 销售档案管理,建立账户,数据存储。 16.Development and updating of the customer index file and its follow up 更新客户信息、联系方式并跟踪回访。 17.Maintain tidiness in the office and clothing in the department 保持办公室整洁和个人卫生。 18.Optimal communication and cooperation with all other departments, in particular Reservation, Front Desk, C & E. 与其他部门的同事友好相处、协作,特别是预定、前台、会议等。 19.Is obliged to take part in internal training courses and to implement what has been learnt in daily practice. 积极参加内部培训,并把所学到的东西应用于实际行动中。 20.To manage the supporting Sales Executive/Coordinator, balancing control and motivation for good performance 给予其他销售主任、销售协调员支持,使工作达到最佳状态。 Pecific Job Knowledge, Skill and Ability工作技能技巧要求: 1.Is result driven, can work under high pressure and is enthusiastic and a Team Player who can communicate on different levels 有紧迫感,积极向上,能够承受压力,可以和不同人打交道。 2.Manages and develops effective relationships with current clients as well as acquisition of new accounts 管理并拓展客户资源并建立良好的客户关系。 3.Can set short and long term business strategies with focused actions to achieve them 能够制定长期和短期的销售目标,并付诸行动。 4.Fluent written and oral English. 流利的英语口语和书写能力
  • 北京-朝阳区 | 3年以上 | 大专 | 提供食宿

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    • 节日礼物
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    • 带薪年假
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    • 人性化管理
    国内高端酒店/5星级 | 100-499人
    发布于 09:50
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    【岗位职责】 1.       制订市场开发计划,充分发掘商务市场潜在客户,保持现有重要客户资源,以达到预算目标。 2.       按时完成经营指标,对取得的成绩与不足不断进行总结,同时采取适当行动,以达到目标要求。 3.       准备报价书,在满足客户需求的同时,遵守酒店价格政策,以为酒店获取最大利润为出发点与客户进行价格谈判,并最终达成协议。 4.       询问客人对酒店的意见和建议,并将信息及时反馈有关部门并上报市场营销部总监。 5.       查阅分派客户销售文件,保证酒店内信息流通,认真核查每日到店客人信息及在店客人情况。 6.       与相关部门一起参与酒店预订控制,包括酒店满房、客户需求和酒店设施之间发生矛盾时,采取有效措施妥善解决。 7.       如遇到客户投诉,应立刻开展调查,查清原因,并妥善处理,必要时须请示上级处理。 8.       准备必要的报告及具有信息性的数据,以协助总监制定工作评估。 9.       认真管理客户档案,并随时进行更新。 10.   全力推广酒店的各项服务产品,时刻保持高效、整洁等具有职业素质的销售经理形象。
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