【岗位职责】 1、制定并实施酒店销售战略规划，完成年度营收指标，提升酒店市场占有率 2、开发维护高端客户资源，包括企业客户、旅行社、会议团队等渠道 3、分析市场趋势及竞争对手动态，制定差异化销售策略 4、管理销售团队日常运营，监督客户开发、合同谈判及业绩达成 5、协调前厅、餐饮等部门，确保客户服务流程高效执行 6、定期编制销售分析报告，为管理层提供决策依据 【岗位要求】 1、全日制本科及以上学历，酒店管理、市场营销相关专业优先 2、5年以上国际品牌酒店销售管理经验，3年以上团队管理经验 3、具备优秀的商业谈判能力和大客户资源 4、出色的团队领导力及跨部门协调能力 5、年龄29-40周岁，形象气质良好，抗压能力强

· 搭建团队及系统建设，制定年度营收预算(SBRP) · 对销售人员进行销售任务分配及工作指导 · 制定客户拜访计划，执行季度促销活动 · 制定3个月的销售行动计划 · 负责收益管理，提升利润 · 根据要求执行部门及酒店的标准运营程序 · 收集市场信息以用于分析市场趋势

1.了解所属产品（鲜果，乳制品，及其他饮品类原辅料）工艺生产加工过程，负责产业信息的调研、收集与整理；相关产区素材的收集，定期调查物料行情，保证采购成本的合理性； 2.供应商管理及考核，保障供应的稳定性，识别风险并制定解决方案； 3.采购成本管控，流程、体系的优化和梳理。

作为裸心数字领域的核心负责人，你将主导品牌全渠道数字战略的制定与落地，聚焦小程序、官方网站等核心数字载体，构建“引流-转化-留存-复购”的全链路数字生态。你需深度整合CRM、CDP等数据工具，以用户为中心优化数字体验，驱动大促活动高效落地，同时持续探索数字创新，为品牌注入数字化活力，助力品牌在旅行生活方式赛道的数字竞争力提升 主要职责： （一）小程序全链路运营与转化 1. 负责裸心官方小程序的整体运营策略制定与执行，将其打造为品牌核心获客与成交渠道，对引流效果、搜索排名及成交转化指标负总责； 2. 优化小程序流量获取体系，涵盖微信生态内（公众号、视频号、社群等）引流、小程序搜索优化（关键词布局、排名提升）、线下场景导流及外部合作引流等，持续降低获客成本； 3. 聚焦用户转化全流程，优化小程序首页布局、产品展示、下单路径、支付体验等，通过活动策划（限时秒杀、专属权益等）、内容运营等方式提升转化率与客单价； 4. 定期监控小程序核心数据（DAU/WAU、访问时长、转化率、GMV等），形成数据报告并迭代运营策略，确保渠道价值最大化。 （二）小程序CRM与会员系统搭建运营 1. 主导小程序端CRM及会员体系的搭建与优化，包括会员注册、等级体系、积分规则、权益设计、标签体系等，实现会员精细化管理； 2. 负责会员全生命周期运营，针对新会员、活跃会员、沉睡会员制定差异化运营策略，提升会员活跃度、留存率与忠诚度； 3. 打通小程序会员数据与其他渠道数据，确保会员信息同步、权益通用，为精准营销提供数据支撑； 4. 定期收集会员反馈，优化会员服务流程与系统功能，提升会员数字体验。 （三）品牌官方数字渠道搭建与引流 1. 负责裸心品牌官方渠道（官方网站、小程序）的整体规划、搭建与迭代，确保渠道视觉风格、内容展示与品牌调性高度一致，打造统一的品牌数字形象； 2. 制定官网与小程序的协同引流策略，实现两大载体流量互通、优势互补，构建“官网沉淀品牌权威+小程序承接即时转化”的协同生态； 3. 优化官网SEO/SEM策略，提升品牌在搜索引擎中的曝光量与排名，同时拓展外部优质合作渠道，为官方数字渠道持续注入精准流量； 4. 负责官方数字渠道的内容运营，定期更新品牌动态、产品信息、活动资讯等内容，提升用户访问深度与停留时长。 （四）集团年度大促活动主导以及统筹 1. 作为集团大型促销活动（如年度大促、节日大促等）的小程序渠道总负责人，牵头制定活动整体策略、落地计划与资源调配方案； 2. 协调跨部门资源（市场、销售、产品、技术等），确保大促活动在小程序端和抖音顺利上线，包括活动页面搭建、功能测试、库存同步、客服保障等； 3. 主导大促期间小程序端以及抖音端的引流推广、氛围营造、用户激励等工作，冲刺大促销售目标，同时监控活动数据，及时调整优化活动策略； 4. 大促活动后完成复盘总结，沉淀活动经验，优化后续大促小程序运营流程与策略。 （五）数字体验创新与CDP数据链路优化 1. 持续探索数字体验创新方向，结合裸心品牌特性与用户需求，优化数字产品（小程序、官网）的交互设计、功能迭代，提升用户全流程数字体验； 2. 负责CDP（客户数据平台）相关工作，主导数据链路的梳理、搭建与优化，实现用户数据（行为数据、交易数据、会员数据等）的高效采集、整合与治理； 3. 基于CDP数据能力，构建精准用户画像，为个性化营销、会员运营、活动策划等工作提供数据驱动支持，提升数字运营效率与效果； 4. 关注行业前沿数字技术与趋势（如AI应用、私域运营新玩法等），结合品牌实际情况引入创新实践，推动品牌数字化能力持续升级。 （此岗位不包食宿）

【岗位职责】 负责达到其负责细分市场的客房销售指标；通过系统和有效的客户关系管理，代表酒店与客户保持持续的接触来推广酒店并实现销售业绩。 1、与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系。 2、高效认知和掌握销售线索。 3、代表酒店参加国际及国内的销售活动。 4、发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献。 5、仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标。 6、在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况。 7、准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进。 8、积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度。 9、在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现。 10、主动参与，完成各种销售报告。 11、协助计划和配合销售活动。 12、协助配合开发制作所有酒店促销材料。 13、管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案。 14、不断地对下属员工给予持续建议及支持。 15、执行上级要求的任务，完成市场销售目标。 16、遵守酒店酒店的员工守则。 17、遵守酒店酒店的政策及程序。 18、坚持不断的对自己的表现进行分析评估。 19、完成上级交给的其他任务 【岗位要求】 1.出色的销售技巧。 2.理解适合酒店需要的散客、团队及宴会的生意。 3.自信、精力旺盛及热情 4.良好的表达及组织能力 5.出色的人际交往能力 6.电脑软件应用知识 7.销售系统知识 8.清楚及达成个人及团体目标。 9.高效的时间管理能力 10.清楚销售策略及客户利润最大化。 11.客户发展及关系管理能力能够培养发展员工的潜力，最大化团队的业绩。

【岗位职责】 1、负责酒店餐饮销售策略的制定与执行，完成年度销售目标 2、开发并维护客户资源，拓展餐饮销售渠道 3、策划并组织餐饮促销活动，提升餐厅营业额 4、分析市场趋势和竞争对手动态，及时调整销售策略 5、协调餐饮部与其他部门的合作，确保服务质量 6、定期提交销售报告及市场分析 【岗位要求】 1、具备优秀的销售技巧和客户管理能力 2、熟悉酒店餐饮运营流程及市场特点 3、良好的沟通协调能力和团队合作精神 4、能够承受工作压力，适应弹性工作时间 5、熟练使用办公软件及酒店管理系统 6、英语沟通能力良好者优先

【岗位职责】 1、全面负责行政酒廊的日常运营管理工作，确保服务品质符合丽思卡尔顿品牌标准 2、督导员工执行标准化服务流程，定期进行服务质量评估与改进 3、处理VIP客人的特殊需求及投诉，建立完善的客户关系管理体系 4、制定并实施酒廊服务培训计划，提升团队专业素养 5、控制运营成本，管理酒水库存及设备维护 6、协调与餐饮部、客房部等其他部门的协作事宜 【岗位要求】 1、具备高端酒店行政酒廊或餐饮部门管理经验 2、精通酒店服务标准流程，熟悉酒水知识及服务礼仪 3、出色的客户服务意识与危机处理能力 4、具备团队管理经验及培训能力 5、流利的英语沟通能力，能处理涉外接待事务 6、能适应弹性工作时间安排

主要职责： 一、收货与仓储管理 (50%) 负责酒店所有物资的验收、入库、发货及仓储管理，确保收发及时、数量准确、品质合格。 严格执行收货流程，核对单据与实物，确保所有收货凭证（送货单、订单、质检报告等）完整、有效、合规，并按时移交财务或妥善归档。 负责仓库（含大库）的日常整理、清洁与安全管理，确保库存物资分类清晰、摆放有序、账实相符。 组织月度盘点工作，编制盘点报告，对差异进行分析和跟进。 监控库存动态，定期分析并报告积压物资情况，重点管理3年以上长库龄物品，提出处理建议。 二、出纳与资金管理 (50%) 营业款管理：每日清点、核对营业款项，确保金额准确，完成营业款的解缴与存入工作。 收付款业务：准确、及时办理酒店各项现金及银行转账的收款、付款业务，确保流程合规。 账务登记：根据会计凭证及时、准确地登记现金日记账和银行存款日记账。 现金安全管理：每日清点库存现金，确保账实相符；严格执行现金保管与存放制度，保障资金安全。 定期对账：每月按时完成现金盘点及银行存款对账工作，编制《银行存款余额调节表》，确保账实、账账相符。 印章证照管理：安全、合规地保管与使用相关证照、印章、票据及支票等重要物品。 三、综合与协作 在收货与付款环节起到监督与衔接作用，确保采购、入库、付款三流一致（物流、票据流、资金流）。 完成上级领导交办的其他相关工作。四、关键任职要求教育背景：财务、会计相关专业本科及以上学历。 工作经验：1年以上仓储管理或出纳工作经验，有酒店行业经验者优先。 技能要求：持有会计初级证，熟悉仓库管理流程及财务基础知识，熟练操作办公软件及财务软件，具备良好的数据敏感度和细致性。 素质要求：工作细致严谨，具有较强的责任感、抗压能力以及团队协作的职业素养。

1.主导集团组织架构优化，推动全国12个市场整合为3个大区，完成区域资源重组与合资公司管理体系构建，确保年底前调整全面落地。 2.负责全集团绩效管理体系升级，覆盖集团本部、各事业部、供应链板块及门店，设计具备激励性的考核方案，推动整体绩效与业务战略对齐。 3.统筹人力资源数字化转型，主导乐才系统上线及新旧系统切换工作，确保人力资源系统与各业务系统全面打通，支持数据一体化运营。 4.聚焦组织绩效整体提升，建立涵盖餐饮业务与供应链运营的绩效诊断与改进机制，推动各业务板块协同增效。 5.完善合资公司及多层级团队的人力资源管理模式，建立健全跨区域、跨板块的人才调配、培训发展与激励机制。 6.构建人力资源数据分析体系，依托系统化工具开展人才与组织效能分析，为业务决策和人才发展提供数据支持。

【岗位职责】 1、负责酒店会议及宴会活动的整体策划、组织与执行，确保活动顺利进行并达到客户期望 2、协调各部门资源，包括餐饮、客房、工程等，确保活动服务的高标准交付 3、制定并优化会务服务流程，提升客户满意度和酒店会务品牌形象 4、管理会务团队，包括人员培训、绩效考核及日常工作的监督指导 5、分析市场趋势和客户需求，开发创新会务产品和服务，提升酒店竞争力 6、负责会务预算的制定与控制，确保活动成本在合理范围内 7、处理客户投诉及突发事件，提供及时有效的解决方案 【岗位要求】 1、具备优秀的活动策划和执行能力，熟悉会务行业标准和流程 2、出色的沟通协调能力，能够高效整合内外部资源 3、具备团队管理经验，擅长激励和培养下属 4、抗压能力强，能够灵活应对突发情况和复杂问题 5、对市场趋势敏感，具备创新思维和商业意识 6、熟练使用办公软件及会务管理相关系统

【岗位职责】 1、负责制定并实施酒店质量管理体系，确保服务标准与运营流程符合丽思卡尔顿品牌标准及行业规范 2、主导酒店各部门服务质量检查与评估工作，定期开展全面质量审计并提出改进方案 3、建立客户满意度监测机制，分析宾客反馈数据，针对性优化服务流程与员工培训体系 4、统筹跨部门质量改进项目，协调前厅、客房、餐饮等部门落实质量提升措施 5、编制月度质量分析报告，向管理层提供数据支持与决策建议 6、负责质量相关文件的标准化管理，包括制度修订、记录存档及合规性审查 7、组织质量意识培训活动，推动酒店全员服务品质文化的建设 【岗位要求】 1、熟悉高端酒店运营管理体系，具有8年以上五星级酒店质量管理或运营管理经验 2、精通ISO9001等国际质量管理体系标准，持有六西格玛或相关质量认证者优先 3、具备出色的数据分析能力，能熟练运用Excel、Power BI等工具进行质量指标建模 4、拥有跨部门协调经验及项目管理能力，能有效推动质量改进措施落地 5、敏锐的服务质量洞察力，善于通过客户反馈发现系统性服务问题 6、优秀的书面表达能力，能独立完成专业质量报告及制度文件编写 7、英语流利，可作为工作语言进行书面沟通及会议主持

【岗位职责】 1、负责酒店客房、会议、宴会等产品的销售工作，完成公司制定的销售目标； 2、开发并维护客户资源，包括企业客户、旅行社、OTA平台等，建立长期稳定的合作关系； 3、定期拜访客户，了解客户需求，提供定制化的销售方案，提升客户满意度； 4、跟进销售合同签订及回款流程，确保销售业绩的顺利达成； 5、收集市场信息及竞争对手动态，分析市场趋势，为销售策略调整提供支持； 6、参与酒店销售活动的策划与执行，提升品牌影响力及市场占有率； 7、协调内部相关部门，确保客户需求得到高效落实，提升整体服务质量。 【岗位要求】 1、具备较强的销售意识和市场开拓能力，能够独立完成销售任务； 2、优秀的沟通能力及谈判技巧，能够与客户建立良好的合作关系； 3、具备团队协作精神，能够与各部门高效配合，推动销售目标的实现； 4、抗压能力强，适应快节奏工作环境，能够灵活应对市场变化； 5、熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT等），具备基本的数据分析能力； 6、有酒店行业销售经验者优先，无经验者可接受系统培训； 7、工作积极主动，责任心强，具备良好的职业素养。

【岗位职责】 1、负责宴会销售团队的管理与业绩达成，制定并执行销售策略 2、开发维护高端客户资源，拓展宴会市场份额 3、统筹大型宴会活动全流程，包括客户洽谈、方案制定及现场执行 4、分析市场趋势与竞争对手动态，定期提交经营分析报告 5、协调酒店各部门资源，确保宴会服务质量与客户满意度 【岗位要求】 1、具备8年以上高端酒店宴会销售管理经验，有团队管理成功案例 2、精通宴会市场运作模式，拥有丰富的高端客户资源 3、出色的商务谈判能力与方案策划能力 4、能承受高强度工作压力，适应灵活工作时间安排 5、优秀的跨部门协调能力与突发事件处理能力

【岗位职责】 1、 贯彻执行销售经理安排的工作。 2、 负责调查市场信息，定期向销售经理汇报工作情况。 3、 负责与客户之间的联系，外出拜访客户，密切与客户的沟通，建立良好的客户关系。 4、 负责客户档案资料的管理工作。 5、 定期写出销售计划及执行情况的报告。 6、 协助酒店有关部门做好销售前台的接待工作。 7、 定期向销售经理提交销售工作报告、市场情况、存在的问题及今后工作的建议、设想等。 【岗位要求】 1、 本科以上学历，有同岗位工作经验2年以上。 2、 具备销售学等专业销售知识的储备。 3、 了解销售合同及付款基本业务知识。 4、 有较好的语言表达能力，具备起草工作计划及业务工作报告的能力。 5、 能熟练使用办公软件及其他现代办公自动化软件系统。 6、较强的语言沟通能力和英文听说读写能力。

Assists the loyalty Manager to ensure that the team is adhering to all hotel policies, procedures and standards while striving towards total guest satisfaction. To ensure that the guest relations area is working in a professional manner at all times. 协助忠诚客户经理保证部门遵循酒店的规章制度，服务程序及标准并致力于提高所有客人的满意度。 Building up a rapport with guest prior to guest arrival and after departure by sending Pre-arrival and Post-departure email or call. 通过到店前的欢迎信或电话和退房后的致意电邮或电话与客人维持良好的关系以确保宾客满意度。 Mathematical Reasoning - Demonstrates ability to add, subtract, multiply, or divide quickly, correctly and in a way that allows one to solve work-related issues. 数据分析推理-迅速和准确地分析数据来处理工作相关的事务。 Review the arrival report for accuracy and completeness. Check printed registration cards against information on arrival report; rectify any deficiencies with respective personnel. 查看预抵报表，保证准确和完整。检查入住登记单上的信息和报表是否一致，如有不同，和相关人员确认。 Ensure that all vip's are pre-registered according to standards. 保证所有VIP根据程序提前登记。 Work closely with Housekeeping management to ensure accurate status of each room, readiness of rooms for check-in and to report guest concerns. 和客房部紧密合作，保证所有的房态正确，若客人对房间有任何疑虑需及时汇报。 Print special requests report and block according to specifications. 打印特殊需求的报表，根据客人的需要锁房。 Serve as a departmental role model or mentor by working alongside talents to perform technical or functional job duties. 作为部门模范，和英才们一起工作，并且指导他们完成他们的工作。 Block rooms in PMS system and identify designated requirements and requests (e.g. guaranteed room types, special requests, vip's, early arrivals, guest recognition). 根据客人的需要，在系统中锁房(例如，承诺的房型，特殊要求，VIP，早到，宾客认知)。 Experience working in a luxury or lifestyle-related business/ environment would be a highly positive attribute. 有相关奢华或引领时髦潮流的环境中的工作经验者优先。

【岗位职责】 1、全面负责宴会和会议，展示会等的推销、预订工作； 2、制定宴会销售的市场推销计划、简历并完善宴会销售部工作程序和标准，制定宴会销售部规章制度并指挥实施； 3、参加酒店管理人员会议、完成上传下达工作； 4、安排布置并督导下属人员的正常工作； 5、建立改善宴会日记、客户合同存档、宴会订单和预报单的存档记录，使之成为有效的工作程序和管理手段； 6、与餐饮部总监和行政总厨沟通协调，共同议定宴会菜单及价格； 7、与其他部门沟通、协调、密切配合； 8、定期对下属进行绩效评估，按奖惩制度实施奖惩，并加强对员工的培训工作、提高员工素质。 【岗位要求】 1、具有酒店宴会销售岗位工作经验，特别是包厢宴会的销售，能结合行业特点开展整体市场营销工作，有一定的客户积累，团队合作精神； 2、对大型宴会的组织及执行有丰富的经验； 3、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 4、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

【岗位职责】 1、负责酒店餐饮销售策略的制定与执行，完成月度、季度及年度销售目标 2、开发并维护客户资源，拓展新客户市场，建立长期稳定的合作关系 3、策划并组织餐饮促销活动，提升酒店餐饮品牌知名度及市场份额 4、定期分析市场趋势及竞争对手动态，及时调整销售策略 5、协调餐饮部与其他部门的合作，确保客户需求得到高效落实 6、处理客户投诉及反馈，提升客户满意度 【岗位要求】 1、具备较强的市场洞察力和销售技巧，能够独立开发客户资源 2、优秀的沟通协调能力，能够与客户及内部团队有效合作 3、具备活动策划及执行经验，能够独立完成促销方案 4、抗压能力强，适应快节奏工作环境 5、熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力

【岗位职责】 1、全面负责行政酒廊的日常运营管理工作，确保服务品质符合酒店标准 2、制定并执行酒廊服务流程与标准操作程序，持续优化客户体验 3、督导员工服务表现，定期组织专业技能培训与考核 4、管理酒廊物资库存，控制运营成本，完成月度经营指标 5、处理VIP客人的特殊需求及投诉事件，建立客户关系档案 6、协调餐饮部、前厅部等部门工作衔接，保障服务链条顺畅 【岗位要求】 1、具备高端酒店餐饮或酒水服务管理经验者优先 2、熟练掌握餐饮服务标准及酒水知识，持有相关资格证书更佳 3、出色的团队管理能力，能有效激励8-10人服务团队 4、具备敏锐的市场洞察力与客户需求分析能力 5、可适应弹性工作时间，包括周末及节假日排班 6、流利的英语沟通能力，能处理涉外宾客服务需求

工作内容： 1.沙龙会销：每月策划并主讲 ≥4 场高净值私享沙龙，单场成交目标 ≥300 万。   2.带团队：直管 50+ 城市经理/顾问，搭建“招募-培训-陪跑-裂变”闭环，季度新增销冠 ≥10 人。   3.渠道管理：统筹 5 万+ 高端美容院、会所、珠宝店、高定买手店，开发新渠道并签年度框架协议。   4.人才负责：建立人才池（高净值销售、手艺人、培训讲师），6 个月内储备 100 名百万级销售种子。   5.新模式研发：主导“纹绣+高定+珠宝”联名套餐、会员订阅制、AI 面诊+形象设计新商业模式，首年贡献新增收 ≥1 亿。 岗位要求：   1.5 年以上高端美业 / 奢侈品 / 高净值客户销售管理经验，带过 ≥50 人团队；   2.年销售规模 ≥3 亿，有 30 万＋客单资源或 500+ 高端会所渠道优先；   3.精通直营＋联营下店模式，能复制高客单销售漏斗；   4.本科及以上学历，可接受每月 10-15 天出差；   5.结果导向，签约回款双指标，抗压强，形象气质佳。

【岗位职责】 1、负责酒店客户关系管理体系的建立与维护，制定并执行客户开发及维护策略，提升客户满意度和忠诚度。 2、主导大客户开发与谈判，挖掘潜在客户资源，完成年度销售目标及客户拓展计划。 3、分析客户需求及市场动态，制定针对性的销售方案，推动酒店客房、会议、餐饮等产品的销售。 4、协调酒店内部各部门资源，确保客户服务流程高效顺畅，处理客户投诉及突发事件。 5、定期提交客户分析报告及销售数据，为管理层提供决策支持。 6、策划并执行客户活动、行业展会等市场推广项目，提升酒店品牌影响力。 【岗位要求】 1、具备优秀的商务谈判能力及客户管理经验，能够独立完成客户开发与维护工作。 2、熟悉酒店行业运营模式及市场特点，对客户需求有敏锐的洞察力。 3、具备较强的数据分析能力，能够通过数据驱动销售策略优化。 4、出色的沟通协调能力，能够高效整合内外部资源解决问题。 5、具备抗压能力及目标导向意识，适应快节奏工作环境。 6、熟练使用Office办公软件及CRM系统。

职位: Position Title:   发展总监 Director of Business Development 部门： Department： 项目发展部 Business Development Department 汇报给： Reports to： 发展与业主关系副总裁 VP of Development and Owner’s Relations 工作地点： Location: 华南区域-（珠三角大湾区为主） Shanghai/South China/West south China/West north China 概要： Summary: 作为业务发展部门的一员，你将和团队合作并支持完成公司业务发展目标。 As a member of BD Team, you will support and corporate with the team to achieve company’s target. A.     关键绩效目标KEY PERFORMANCEOBJECTIVES ·       制定并执行战略发展计划，在HMA模式、Design+HMA模式和资产相关模式下实现短期和长期的业务增长； Develop and execute strategicdevelopment plan to achieve the short term, and long-term business growth underHMA model, Design+HMA model, and asset related model ·       实施和维护一个健全的发展监控系统，包括增长，渠道报告，业主数据库，签约和潜在客户预测，以及相关的财务报告。始终扮演裸心品牌大使的角色，确保品牌的完整性和清晰度，始终保持公司的DNA； Implement and maintain arobust development monitoring system, including growth, pipeline reporting,owner’s database, signings and leads forecasts, and relevant financial reports.Play the role of naked brand ambassador at all times and ensure brand integrityand clarity and company’s DNA is always maintained ·       通过业主活动和与现有和潜在业主的互动，积极探索新的业务关系，满足业主的期望。新产品开发内部智库成员； Pro-active approach to explorenew business relationships and meet expectations throughout owner events andinteractions with existing and potential owners. Member of internal think tankfor new product development. ·       建立和维护战略合作伙伴关系，进行项目推介，签订度假村管理合同； Establish and maintainstrategic partnerships, pitch for projects and sign the resorts managementcontracts ·       通过财务建模、估值分析、尽职调查、市场研究和其他合适的方法，评估潜在项目的可行性并进行可行性研究； Evaluate viability and conductfeasibility studies of potential projects through financial modeling, valuationanalysis, due diligence, market research, and other suitable methodologies ·       通过收集经济和市场数据及相关第三方报告，监控全国和全球范围内的行业趋势，建立业务发展数据库； Monitor industry trend on bothnational & global scale by collecting economic and marketing data andrelevant third-party report, establishing business development database. ·       与法务和财务部门合作准备新的度假村项目模型和管理合同/设计合同/法律文件(LOI, MOU, NDA等)； Working with legal and financedepartment to prepare new resort projection model and management contracts /design contracts / legal documents (LOI, MOU, NDA, etc.) ·       发展和管理与酒店业主、经纪人、房地产投资信托基金、合资伙伴、投资公司以及内部同事的关系； Develop and managerelationships with hotel owners, brokers, REITs, joint venture partners andinvestment firms; as well as internal colleagues ·       项目生命周期内的现场访问和业主关系管理，以及其他需要的职责； On-site visit and ownerrelation management during project life circle and other ad-hoc duties required B.     任职资格QULIFICATIONS 教育背景 Education Background 至少本科学历，商业，金融，经济，酒店或旅游管理或相关领域。 At least Bachelor Degree in Business, Finance, Economics, Hotel or Tourism Management or similar domain. 工作经验 Working Experience 至少6年在知名品牌酒店管理公司从事酒店开发工作的经验，并有完成大量酒店管理输出项目的开发拓展记录。有房地产开发商及酒店行业工作经验者优先。 At least 6 years of experience as a hotel developer in well known brand hotel management company with track record of closing substantial hotel project deals. Experience in real estate developer hotel sector will be a plus 必要的工作技能 Essential Job Skills • 多才多艺，灵活，快速适应变化和联系:你对快节奏、快速变化的环境感到兴奋。 Versatile, flexible, adapt quickly to change and connect: you are excited by fast-paced, fast-changing environments. • 良好的职业道德和创业精神。 Strong work ethic and entrepreneurial spirit. • 较强的业务拓展能力，具有前瞻性思维，紧跟中国酒店/旅游行业发展趋势。 Strong business development capability, forward thinking, keep him/herself very close to the trend of China’s hotel/tourism industry development trend. • 具备执行合同的能力，并运用优秀的谈判和演示技巧。 Proven ability to implement contracts using superior negotiation and presentation skills. • 以结果为导向，具有管理和执行项目的能力。 Results driven with ability to both manage and execute projects. • 中英文流利。 Be fully fluent in Chinese and English and writes well. （重要工作业务之一是开发和拓展优质业主资源，签订更多度假村开发合同，英文粤剧流畅，有政府资源，大型物流基地厂区开发拿地经验优先考虑）

【岗位职责】 1、全面负责酒店日常运营管理工作，确保酒店服务质量与经营目标的达成2、制定并执行年度经营计划，控制成本预算，提升酒店盈利能力 3、建立完善的服务标准与管理制度，监督各部门工作流程执行情况 4、处理客户投诉及突发事件，维护酒店品牌形象与客户关系 5、负责员工培训、绩效考核及团队建设，提升员工专业素质与服务意识 6、分析市场动态与竞争对手情况，制定针对性的营销策略 【岗位要求】 1、本科及以上学历，酒店管理、旅游管理或相关专业优先 2、1年以上酒店行业管理经验，熟悉酒店运营全流程 3、具备优秀的团队管理能力与沟通协调能力 4、较强的市场敏锐度与数据分析能力 5、能承受工作压力，适应弹性工作时间安排 6、持有酒店职业经理人资格证者优先考虑 7、有温泉管理经验的优先。

Oversees the Sales& Marketing Department and works withthe Excom in achieving the hotel’s market positioning and revenue goals.负责市场销售部的运作；与管理层共同努力，以实现酒店的市场定位和收入目标。Provides support and advice to the General Manager instrategic planning and overall business goals relating to Sales & Marketingissues of the brand and the hotel.在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面，向总经理提供建议和持，树立酒店良好的品牌形象。Protects and guards Corporate standards, Brand integrity andHotel image.维护集团的标准、品牌的一致性和酒店的形象。 Determines overall Sales & Marketing objectives and initiatives bestsuit the hotel.具备设立最适合酒店的总体销售目标及行动方案的能力。Produces and executes Sales & Marketing budgets and business plans.具备制订和执行销售预算及经营计划的能力。Effectively promotes and positions the brand and the hotel at itsdesirous level.具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力。Manages and administrates the Sales & Marketing department.具备管理市场销售部的能力。 Assists the General Manager and the Excom in achieving the hotel’sbusiness objectives and revenue goals.具备协助总经理和管理层达到酒店总体经营目标的能力。Knowledge of market trends and behavior including political, economicaland social issues.掌握政治，经济和社会方面的知识及市场趋势。Excellent written and spoken Mandarin & English are a must.必须有优秀的中/英文口头表达及书写能力。

【岗位职责】 1、全面负责会议中心/酒店销售部门的运营管理，制定并执行年度销售战略及营收目标； 2、开拓和维护高端客户资源，包括企业客户、政府机构、会议策划公司等，建立长期合作关系； 3、主导大型会议、宴会及活动的销售谈判，完成合同签订及后续服务跟进； 4、分析市场趋势及竞争对手动态，优化销售策略，提升市场份额及客户满意度； 5、统筹销售团队绩效考核，制定培训计划，提升团队专业能力与执行力； 6、协调跨部门资源（如餐饮、客房、财务等），确保客户需求高效落地。 【岗位要求】 1、5年以上酒店或会议中心销售管理经验，有成功操盘大型活动/会议案例者优先； 2、精通酒店行业销售全流程，熟悉MICE（会议、奖励旅游、展览）市场运作模式； 3、具备卓越的商业谈判能力及客户关系管理技巧，能独立完成百万级项目签约； 4、数据敏感度高，擅长通过市场分析制定差异化竞争策略； 5、抗压能力强，适应快节奏工作，能带领团队完成高指标任务； 6、英语流利者优先（需处理国际客户需求）。